• 当前位置:
  • 服装资讯
  • 代理商:盘活资源 做好“品牌诸侯”

代理商:盘活资源 做好“品牌诸侯”

来源:中国服饰报 编辑:李小吉 2008年12月01日 10:43:52

[导读]

——访刘尚服装服饰有限公司总经理刘连锁

  被称为“品牌商永远的追求对象”的代理商,在品牌营销与市场拓展领域承担着特殊的使命。

  刘连锁就是其中的一个,这个曾经在服装批发与散货市场中摸爬滚打多年的中年男子,出于对“品牌”的一份莫名景仰,如今其创立的刘尚服装服饰有限公司旗下已经拥有了达衣岩、谜底、ESONS、布波堡四个品牌的代理权,销售网络覆盖华北的主要中心城市。

  “作为品牌在区域市场最直接的操盘手,代理商的眼光与诚信指数将在很大程度上影响品牌在特定区域市场内的影响力。”刘连锁在接受记者采访时说道,“没有自己的服装品牌,同样可以拥有自己的商业品牌,我希望优质的品牌能在刘尚的渠道王国里落地开花。”

  的确,理念与视野的深远与宽广,决定着代理商能否盘活资源,成为不可替代的“品牌诸侯”,为此,刘连锁正在努力地实践着他对于品牌的一份坚实承诺。观点

  “代理商要有品牌商的角色意识”

  刘连锁表示,代理商必须摆正自己的位置,从内心认同品牌的文化与价值理念,“只有倾注了情感其中,才能如同品牌商一样,在商业领域内做出自己的品牌文化来。”

  而对于代理商而言,“订货”更是一门蕴藏着大技巧的营销学问。

  刘连锁说,“有些代理商会对品牌商以及上级代理商的配货建议持不信任态度,觉得对方只是单纯地希望配出更多的量,因此通常只想要那些在某个阶段热销的单品。其实不然,完整的一盘货,蕴涵的是品牌整体的配搭与形象,如果对品牌有一个整体的正确理解,就会发现完整的配搭系列会更有助于品牌的整体销售。”

  “必须对各个卖场基本陈列进行科学分析,分析以往同期的销售情况,最终确定订货的基本数量。”刘连锁同时补充道。

  可见,代理商要有换位思考的能力,具备了品牌商的角色意识,深入到品牌的内在价值与文化的理解中,将有助于终端销售业绩的提升。

  观点

  “成功的代理商是成熟资源的盘活者”

  刘连锁目前是四个品牌的代理者,那么,有没有可能出现在面对多个品牌代理过程中精力不济、资源冲突的现象?

  针对记者的疑问,刘连锁表示,在最初与品牌商进行沟通的时候,品牌商也会有类似的顾虑。尤其是一些比较强势的品牌,它们更希望代理商能够做到“心无旁骛”的专一,担心身兼数职的代理商会无暇顾及品牌的正常运营。

  而在刘连锁看来,代理品牌的数量并不能直接与代理商运作品牌的素质画等号。这个时候,考验的就是一个成熟代理商把控全局的能力。

  “成功的代理商一定是成熟的代理商,它运作各个品牌的着眼点一定不是在资源冲突之上,而是在资源共享之上。”刘连锁表示,“在一个品牌阵营中,渠道的资源是可以互相借鉴的,成熟的代理商具有非常丰富的渠道资源,它会想办法盘活各种商业资源,不管对于强势品牌而言,还是成长型品牌而言,资源的积累与互相借力,都将使得品牌的前景更具想象空间。”

  那么,如何来保障品牌代理的专司专职,针对不同风格的品牌个性,配备不同需求的人才队伍,就成为了成熟代理商必须具备的“软件”。

  刘连锁最后表示,基于这样的理念,刘尚一直致力于建立系统健全的营运机构,培养素质全面、业务专业的营销队伍,承担起终端网络的建设和维护服务,确保终端网络健康良性发展,发挥最大的品牌营销效能。

声明:以上代理商:盘活资源 做好“品牌诸侯”内容由“中国服装网内容部”收集整理自互联网,并对有明确来源的内容注明出处,如果您对本文版权的归属有异议,请联系我们,一经查实,我们会马上更改!

推荐阅读

打铁还需自身硬,从李宁业绩来讲,持续稳健的业绩增长是聪明资金选择买入的主要原因。 [更多]

MUMGO木木果河南济源信尧广场女包饰品集合店在五一期间将开业,小编提前祝贺MUMGO木木果河南济源信尧广场女包饰品集合店开业大吉、财源滚滚! [更多]

新闻排行

品牌推广
二维码
更多