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汇智在线黄大峭:ERP蓝海可助内衣行业走出红海

来源:中国服装网 编辑:宋丹娥 2013年05月13日 13:00:56

[导读] 5月10日,深圳第八届内衣展于深圳展览馆盛大开幕,馆内人头涌涌,广大市民大众围绕着众多内衣品牌议论纷纷,评头论足。带着众多疑问,记者第一时间对这家科技企业进行现场采访,对其运营经理黄大峭进行深度访谈,为您解开企业成功密码。

  5月10日,深圳第八届内衣展于深圳展览馆盛大开幕,馆内人头涌涌,广大市民大众围绕着众多内衣品牌议论纷纷,评头论足。所谓"外行看热闹,内行看门道",一些市民则把目光和镜头向美丽、性感的内衣模特聚焦,场面热闹非凡。

  在众多内衣品牌之中,有一家行外企业--汇智在线(属科技公司)却引发现场内衣业内人士的热衷关注,那么究竟是什么原因促使他们能受到主办方SIUF的邀请参展呢?这个科技企业能为内衣品牌带来哪些技术支持呢?

  带着众多疑问,记者第一时间对这家科技企业进行现场采访,对其运营经理黄大峭进行深度访谈,为您解开企业成功密码。

  记者:请问贵公司是第几次参加内衣展?您认为深圳内衣展对内衣行业起到什么作用?

  黄大峭:作为中国内衣产业公共技术服务平台认证的服务商、SIUF的战略合作伙伴,汇智在线去年开始参展,今年受SIUF邀请再次参展,曾成功在第七届内衣展现场与蜜诺、蜜晞谛尔、爱华图等众多内衣品牌商家签约,展会后更与芭蒂欧、蝶安芬、朵朵绣等众多内衣品牌签约。  

  中国服装品牌一直想走出去,特别是高端服装品牌,却长时间苦于无良机。而第一夫人引发的"个性自主设计"热潮,则使国内服装品牌和国内本土设计师找到了圆梦的方向。第八届内衣展,是中国服装品牌世界梦的延续,承载着中国服装品牌走向世界的一个大梦想。深圳内衣展将对整个内衣行业起着示范、引导作用,引导着内衣行业的改革和创新,帮助更多的内衣品牌走向世界。本届内衣展将帮助本土设计师彰显其设计才华、力助内衣品牌向世界展示其品牌魅力,中国的内衣品牌需要深圳内衣展这样高度曝光的世界性大舞台,内衣品牌与内衣展就像鱼和水的关系一样密不可分,只有不断吸引更多世界媒体的聚焦和持续展示自身品牌魅力,中国内衣品牌才能真正走向世界。

  记者:据了解,贵公司为内衣企业提供企业管理解决方案,您认为,目前我国内衣行业的进销存状况如何?你如何看待进销存管理?

  黄大峭:目前内衣行业的进销存状况有如下情况:

  进销存的商家众多,但真正为服装行业、特别是专注于内衣领域并进行深度开发,创造性地满足内衣行业的管理需求的软件商不多,汇智在线是其中的佼佼者。汇智在线自成立以来便立足于进销存开发,在进销存领域深耕细作、硕果累累。进销存版本由最初的H1升级到H5,最新的服装分销专业版能给用户提供较为完美的企业管理解决方案,操作简便、在线管理、不限用户等优点,使用户享受像苹果一样的用户体验。

  进销存管理是伴随着内衣企业一同成长的。最初,内衣附加值较高,大部分企业经营利润也随之水涨船高。但如同众多其他行业一样,利润高就意味着有更多的竞争者想分一杯羹,因此内衣市场竞争越来越激烈。在瞬间万变的市场,消费者需求也时刻发生着变化,例如年轻消费者对内衣的排斥、内衣外穿等消费习惯悄然改变,再加上生产成本和人力成本上升,众多因素影响下,内衣产品的毛利率在大幅下降,许多新品销量不好就会迅速形成库存,大量库存不断地蚕食利润空间,甚至有可能造成内衣品牌资金周转的困难。

  因此,企业使用进销存能大幅提高管理水平,极力提升产品的利润空间。从技术角度分析,高库存的根本原因是企业不重视数据统计和分析,决策不够科学:很多内衣企业的生产和决策都是凭借过往的市场经验决定,但是对实时经营数据统计分析不重视,导致企业经营决策不及时甚至库存积压。进销存就是企业管理过程中采购(进)〉〉入库(存)>>销售(销)的动态过程。开始量少,手工记账可以满足,但是随着企业运作时间长和货品量大后,手工记账弊端逐渐出现。随着信息技术的飞速发展,企业进销存的管理应用软件使这一动态的进销存过程更加有条理,好的进销存软件,不仅使企业的进销存管理实现了即时性,结合互联网技术更使进销存管理实现了跨区域管理,实现信息管理一体化。

  记者:内衣企业拥有专业的ERP管理系统,对企业的招商加盟或者开展市场有何帮助?

  黄大峭:首先要谈谈专业的ERP管理系统对内衣企业起着什么作用:

  专业的ERP管理系统,能有序的将内衣企业的采购、库存、配送、调配和销售过程环环相扣,通过系统的统一运行,分散的零售网点和连锁店与企业总部的管理要求迅速达到同步和一致,从而规范和提升零售网点和连锁店的销售与品质管理行为,公司总部可对各地分公司或连锁店的进货、销售、库存情况有总体的掌握,能有效控制库存的占用情况,加强货品的流转,及时了解各地销售信息以调整企业的采购和配送,从而开拓新的市场资源。

  因此,专业的ERP管理系统,能帮助企业快速开展招商加盟和开拓市场,使其快速扩张而不失控,能对整个供应链实行高效的管理、快速整合资源,最大程度地提高企业的管理水平,最终提高企业的利润率,为企业创造更大的效益。

  记者:据了解,很多服装企业希望创造自己的名牌,希望进行全国连锁经营、集团化经营。服装企业销售模式众多,服装行业面临着越来越激烈的竞争,汇智在线系统是如何改善企业内部以及整个供应链各个环节的管理、调度及资源配置,让企业迅速适应新需求和市场新机遇的能力?

  黄大峭:汇智在线对供应链的高效整合主要体现在以下环节:

  (1)销售管理:提高客户的响应速度,合理安排物流配送,增加客户满意度;加强对客户的管理;提供各种灵活的定价策略,以满足不同的市场要求;提供详细、灵活多变的信息分析,及时掌握市场及产品流向情况,以便做出相应的调整和控制。

  (2)采购管理:加强供应商的管理,利用系统提供的数据从价格,质量,交货及时率等各方面对供应商进行考核和筛选,采取更好的采购策略,降低采购成本。

  (3)库存管理:对商品的收、发、存、调、移库等操作进行全面的控制,强化企业内部管理,及时反映出物料资金占用的状况和结构;提供安全库存、库存上限、库存下限、等多角度的库存预警分析,帮助企业及时发现库存问题,避免库存积压,提高库存周转率。

  (4)财务管理:加强财务和业务的集成;增强业务成本控制手段及进行销售有效的利润分析;加强销售资金回笼管理,确保良好的现金流量;提高企业资金流、物流及信息流三方数据的集成性,确保数据流转畅通。

  (5)分销商与门店管理:优化分销体系的销售流程,建立有效的价格体系,例如会员管理,针对不同客户设定不同会员价格及折扣,更新商品信息及时反馈会员客户有效的管理客源,避免客户的流失。可实时知道当天所有分支机构的销售和库存情况,方便总部做出商品调整,总结出一套完美的营销计划。

  记者:您认为,服装企业选择汇智在线系统的理由是什么?

  黄大峭:汇智在线的科研技术核心高度聚焦服装领域,在对服装行业深度调研的基础上,深切了解服装企业的企业管理需求,创造性地满足服装企业的发展需要,持续投入资金用于服装行业的科术开发,产品由最初的H1到如今的H5,最新的技术成果是服装分销专业版,是服装行业必备的管理利器。

  汇智在线的软件有两大特点:

  1、简易操作,好的操作体验。汇智在线的服装分销专业版设计简洁、美观、人性化,不需要培训也很快掌握,上手极其设计理念也是从易用性着手,操作简易,给用户像苹果一样较为完美的操作体验。

  2、移动管理,快速便捷。汇智在线进销存软件最大特色是:移动管理和不限用户。因为是B/S的架构,充分利用互联网的特性,便利人们的生活,用户只需登陆浏览器,就可轻松实现在线办公。再者,不受用户的限制,与根据用户的多少来收费的软件相比,汇智在线只收取一次性的软件费,用户的数量由使用的企业自己控制,话事权在自己手中,也安全、易控性强。

  汇智在线产品还具有高扩展性特点,方便用户随时更新和升级产品,赢得用户的一致好评和信赖。

  在移动商务应用方面,又新开发出"汇智在线订货会系统"和"汇智在线移动POS系统",支持iPhone、iPad、Android系统、windows系统,极力满足企业的移动办公需求。还有根据新媒体时代特点,还开发出众多的APP移动应用,以满足企业的管理需求。

  记者:最后,请问贵公司希望在展会上取得哪些收获?

  黄大峭:通过深圳内衣展这个国际时尚平台,展示汇智在线雄厚的科研实力,并能成功与众多内衣品牌商签约,为他们提供较为完美的企业解决方案,通过专业的ERP管理软件,帮助他们快速而稳步地开展招商加盟工作,快步开拓市场,通过高度整合企业内外部所有资源,提高供应链整合管理水平,最终提高企业全球竞争力,在日益激烈的全球竞争中处于不败之地。

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