卓尚服饰:如何做到年销售额18亿

来源:钱江晚报 编辑:陈美蓉作者:陈素萍 2013年04月23日 9:12:03

[导读] 最早做服装企业的,大都是从两把剪刀一架缝纫机起步的,从小作坊到生产车间,再到做市场做品牌。卓尚目前采取的就是多品牌战略,旗下现有三个主打品牌,即三彩(三COLOUR)、伊布都(ibudu)、丽雪(三COLOUR.Leisure)。

  最早做服装企业的,大都是从两把剪刀一架缝纫机起步的,从小作坊到生产车间,再到做市场做品牌。由于服装业的门槛不高,只要能够从一些大企业拿到代加工单子,就能起步。但是,入门容易做精难,在服装小作坊遍地可见的江浙和珠三角,最后脱颖而出的巨头却是寥寥无几。在杭派女装中,卓尚算是硕果仅存的几家领先企业之一。

  昨天,记者走进这家总部在下沙,平均每年以超过50%速度飞速发展,拥有2000多家直营店及代理店面,品牌的终端年销售额18亿元的服装企业。

  专一化产业需要做强做精

  丁武杰坦言,自己现在只做三件事:指好路、用好人、分好钱。

  对卓尚未来的发展之路,丁武杰很坚定:只做服装,决不搞多元化,不会去涉足房地产、股票等。

  用好人,则一直是管理者的头等大事。人对了,就有一个特别能战斗的团队,离成功也就不远了。企业利润及时、更多地分享给客户、员工、中高层等个环节相关人,分钱是最直接激励员工把蛋糕一起做大的方法。

  “把企业做大,不是我们的追求目标,做精和做强才是我们的追求。”丁武杰曾说,做大,是以企业规模来衡量;做强,强调的则是行业内的专一化经营。

  环环相扣品牌链抓住顾客

  当服装企业发展到一定程度,单一的品牌运作,就会遇到目标市场饱和壁垒,而多品牌战略有助于服装企业在激烈的市场中获得优势。

  卓尚目前采取的就是多品牌战略,旗下现有三个主打品牌,即三彩(三COLOUR)、伊布都(ibudu)、丽雪(三COLOUR.Leisure)。

  很多人不知道,原先,伊布都是三彩处理库存的品牌。每季结束,服装企业难免会有一定库存,当时,卓尚专门成立了一个品牌处理三彩库存。但很快,伊布都的经销商反映货品太少,于是,卓尚成立了专门的设计团队,根据公司的库存面料开始设计货品。结果新品出来后,有的款式很受欢迎,于是伊布都有了自己的风格和定位。

  产品做好才是最强大的广告

  近年来,国内一些服装品牌依赖高强度的电视广告迅速崛起,砸钱请明星代言、作秀,一掷千金投广告,是不少老总的推广手段。但是,三彩却风平浪静。

  “16年来,一直有人问一个相同的问题,三彩发展至今,为什么从来不做任何推广活动,也不见任何形式的广告?”

  对此,丁武杰认为,打铁还需自身硬,品牌实力尚未足够强大的时候,他选择先默默把基础打好,把钱花在改善消费者购物环境、加大研发经费等, 把精力和资源投入到快速、强大而敏捷的供应链打造上,之后,等经过市场消费者的考验了,牌子有生命力了,才会考虑推广。

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