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中国服装万里行——专访广州本源服饰有限公司董事长梁蕙

来源:中国服装网efu.com.cn 编辑:周燕丹 2011年12月20日 11:46:00

[导读] 中国服装万里行——专访广州本源服饰有限公司董事长梁蕙


  主:欢迎关注中国服装网。这里是足迹中国服装万里行暨中国服装网十周年全国服装产业考察活动的第十五站--广州。现在我们来到的是广州本源服饰有限公司布波堡品牌,那待会我们要采访的是公司的董事长梁蕙女士。

  主:梁总,你好。

  梁: 你好。

  主:首先非常感谢你接受我们中国服装网的采访。

  梁:也非常感谢中国服装网对我们布波堡的支持。

  主:梁总,我们布波堡这个品牌的名称非常的有意思,“布”是代表“布尔乔亚”,“波”是代表波希米亚”。“布尔乔亚”是代表实用主义,“波希米亚”是代表浪漫主义。我想请问一下我们的品牌是如何将这两者完美的结合在一起的呢?

  梁: “布尔乔亚”是代表实用主义,“波希米亚”是代表浪漫主义。这两种看似对立的价值观和美学品味,我们希望在对立中去寻找一种平衡。无论在搭配啊,,色彩啊,面料啊,细节啊在这方面去体现。

  主:梁总我们这个品牌有一个特殊的消费人群,那就是布波族。那我想请问一下我们在产品当中如何体现布波族的特性和打造出属于她们她们风格的服装的呢?

  梁:布波堡消费年龄我们把它定位在28岁,这群消费人群来讲她们会比较享受生活。爱自由,而且她们也追求时尚品味,也注重品质也注重心灵的一些感觉,快乐,所以说布波堡根据这些特性在色彩搭配啊还有面料都是按照布波堡的一个设计风格。简约不论失个性,休闲不失优雅,淳朴不失奢华,帅气不失温柔。这个设计理念去设计的。

  主:梁总,那么在今年的9月份呢我们布波堡的2012春夏订购会已经成功的展开过了,能不能跟我们讲一下这些产品的一些特点。

  梁:2012我们春夏的设计灵感来源于张爱玲的小说,因为张爱玲的爱情里面的一些价值观是我们这一代人比较认可的。所以说我们把它作为我们的设计灵感,进行一系列的产品设计,不管在款式上,颜色上,版型上那种价值观是紧密的联系在一起的

  主:那我也比较好奇,那她在小说中体现了什么样的内容吸引到你,使你以她的小说作为设计灵感。

  梁:她对爱情的一种执着吧,还有那种价值观,我们也是把这点灵感作为这一届的设计灵感,结合国际上的一些流行趋势进行的一些设计。

  主:我们的品牌在营销方面主要采用什么样的营销策略呢,然后带给我们消费者什么样的全新的体验呢?

  梁:因为我们布波堡做了一些调研,国际的一些一线品牌,香奈儿啊等等一些品牌的调研。发现目前的一个趋势,一个单一的单品的消费是永远不能满足现在目前的一个消费群体的一个需求,所以布波堡也是根据现在市场的一个消费需求进行产品的一些调整。所以布波堡也是全方位的一个服务,第一个我们会在一个环境上面下功夫,让消费者带着一个放松的心情的,就像一个舒适环境,一站式的便利,能够享受SPA的一个服务。所以说我们营造一个氛围,如果说我们的店面会在100平米以上,基本上我们分3个区,前区的话是一个卖场,在中区会是一个休闲区,会有杂志啊,报纸音乐啊类似这样一个环境,会有先生啊,朋友啊,或者家人啊,我们希望给他一个比较舒适的一个环境,不会打扰我们消费群体去选购产品这样一个环境。在后区在消费的过程中能够准确的去寻找产品。第二我们会在服务上面会进一步的提高。一高一个亲和力和辐射力,布波堡经营一般都以大店为主,保持一定档次。的布波堡的店面的设计风格还是装潢都有一个较高的要求。使消费者在口碑上的一个传播,提升专卖店的一个影响力。力求建立起亲近、喜欢、信任的感觉。突出店面的亲情的氛围,还有最后一个就是我们布波堡的一个产品结构,我们打造一个一站式的体验,怎么去打造呢,就是我们的产品要必须要匹配,我们有服装,我们有鞋子,还有我们一些包包和一些配饰,所以我们的产品会比较丰富,所以消费者在我们的店铺中是比较便利的,不用去跑太多的地方。我要在这里买衣服,去别的店买鞋子,在我们布波堡这个店里面的话基本上就能选购到需要的产品,而且在搭配上面是非常和谐的。

  主:是,今天我们来到我们布波堡的展厅呢,我们也看到了有很多漂亮的服装,还有我们的包包,鞋子啊。风格都非常质朴自然,很贴合布波族的个性。

  梁:谢谢。

  主:不知道我们品牌在营销网络上面建设的怎么样呢?对我们的加盟商都有些什么样的支持呢?

  梁:目前来讲,我们第一位在形象上面,我们会免费提供一个设计,包括我们店面的一些固架和道具的支持。第二我们会有一个专业的团队,进行一个店面的考察,针对他们的一些差异性吧给到一些经营的策略,提供一些参考,免费提供一些开店营运手册,详细的一些参考。我们也会有我们专业的独打团队,一个营销上面的人员对开店营销上面的一些指导培训。为他们量身定制开业活动计划和一些执行任务。因为这个过程我们都有一些成功的案例,在这过程中也会统一的进行一些营销策略啊,促销活动啊,根据不同的经营环境,针对一些促销活动啊,因为毕竟很多区域性的区别,也不能说统一。针对不同的店面会有不同的方案,而且在这方面我们有一些非常好的团队在做这些事情。

  主:这也使我们的加盟商能够快速的把我们的店铺建设的很好。

  梁:嗯,我们还有一些广告的支持,接下来的话我们也会进行一些像你们的服装网站啊,还有一些服装杂志啊,类似一些时尚杂志啊,类似这些宣传我们都会有。一系列这样一些策划。

  主:梁总,那你作为我们布波堡品牌的创始人,那相信你对这个品牌肯定会有自己的一个想法和对于未来的一个规划,在这里能不能跟我们分享一下呢?

  梁:布波堡经过那么多年的一些沉淀啊,所以说我们12年我们也总结了以往的一些经验,包括来自我们各个群体啊,包括我们行业的一些专业的人士啊给到我们一些建议,消费者的建议,所以说我们会在12年进行近10年的一个规划,我们希望达到一个中国服饰一站式的体验馆,希望能够做到这样的一个领航者吧,在未来的3年内我们希望打造一个也是一站式的体验馆,在未来的5年我话我希望能够打造中国一站式的领航者。在未来10年的我们希望能够走向世界,真正属于我们中国的一个品牌。

  主:那相信在布波堡的努力之下我们的品牌一定会发展的越来越好,一定会实现这样的发展目标的。然后发展的最后呢还想问你最后一个问题,你是我们中国服装网的朋友了,在这里能不能给我们服装网提供一些什么建议。

  梁:首先真的非常感谢中国服装网对我们布波堡的一个支持吧,真的真心的感谢,我们也希望在未来的日子中国服装网能够推动这样一个产业,这样的发展,能够提供多一些信息的沟通,还有一些互惠的一些合作啊平台,我认为服装产业的发展,服装品牌的建设一方面呢我们必须要保持我们中国的特色。我们要借鉴国际的一些成功的经验,但是不能丢掉我们中国特色的一些元素。中国品牌的发展确实是比较艰难的。所以说你们提供这样的一个平台,我们也会珍惜,我们也会感谢。中国品牌的成功真的是离不开你们鼎力的支持。

  主:非常感谢梁总对我们网站的肯定,非常的再次感谢你接受我们中国服装网的采访。

  梁:谢谢。

声明:以上中国服装万里行——专访广州本源服饰有限公司董事长梁蕙内容由“中服服装网内容部”收集整理自互联网,并对有明确来源的内容注明出处,如果您对本文版权的归属有异议,请联系我们,一经查实,我们会马上更改!

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