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中国服装万里行——专访七匹狼SWJEANS总经理助理陈志宜先生

来源:中国服装网 efu.com.cn 编辑:周燕丹 2011年11月08日 10:02:42

[导读] 专访七匹狼SWJEANS总经理助理陈志宜先生


  主:欢迎关注中国服装网,这里是足迹中国服装网万里行暨中国服装网十周年全国服装产业考察活动的第八站——厦门。现在我们来到的是福建七匹狼实业股份有限公司位于厦门的营销总部,待会我们将采访七匹狼SWJEANS总经理助理陈志宜先生。
  
  主:陈总,您好!

  陈:周小姐,您好!

  主:首先非常感谢您接受我们的访问。

  陈:谢谢!难得有这个机会接受中国服装网的访问。

  主:陈总,根据我们的了解,我知道七匹狼集团一直有着实现制造业、零售业、时尚产业的跨越这么一个目标,今年年初,SWJEANS在武汉高调亮相,业内人士都普遍认为这标志着七匹狼开始进入年轻群族的细分市场,关于这一点,您本人是如何解读的呢?

  陈:SWJEANS是七匹狼集团旗下的一个子品牌,是七匹狼男装的一个延伸。这个品牌是针对年轻族群,尤其是18岁到28岁的年龄层,表达年轻人“阳光、活力、率性”的一面。SWJEANS品牌走的是美式休闲风格,也希望给消费者提供这样的氛围。

  主:陈总,传统的服装风格在推出立足于年轻时尚人群的品牌时,不得不面对这样一个新的问题,就是定位不同的品牌在设计风格和运作模式上都存在比较大的差异,那经营传统品牌的经验是否可以支撑新品牌的运作呢?

  陈:在品牌营运上是没有问题的,传统品牌的经验及资深对新的子品牌推动是有绝对的帮助。而且,SWJEANS从制造一直到品牌,其实基本上就是标准的SPA的一个品牌。所以从品牌规划开始到产品制造一直到终端销售和服务,全部以消费者的需求出发,消费者有什么样的需求,我们就竭力提供消费者,尤其是年轻族群的消费者什么样的产品和服务,这个就是我们品牌去塑造的理念。

  主:其实SWJEANS的终端店铺一直得到业内人士的肯定,觉得有着国际水准,请问您,你们的终端店铺的特色是什么?

  陈:SWJEANS这个品牌是针对年轻人的,以全新的“五感刺激”为主题营造全新的型尚卖场。首先你进入这个店,就能闻到香水的味道。

  主:香水味。

  陈:对,很特别的香水的味道。其次,你可以听听它的音乐。还有它的灯光设计,都是专门去设计的,你就像进入一个夜店卖场一样。它的整体氛围,就是希望你能感觉到活泼、自由的感觉。再来,我们的服装方面,布料都是精挑细选的,而且经过特殊的磨旧、水洗泛白、卷边等工艺,触感上也是很特别的。另外,在将来,我们的旗舰店,还会准备咖啡,进来我们的店你可以尽情享受咖啡,所以这样的店对年轻人来讲,它不只是来买件衣服,它是一种全新体验,体验五感刺激的店。因此在武汉一开业就这么轰动,受到广大年轻族群的关注。我们除了买衣服,还是一种体验消费的概念。

  主:对,您刚才提到五感体验,就是视觉、触觉、听觉、嗅觉,还有一个味觉。陈总,那这个终端店铺的数量,还有单店的盈利能力,其实是考核一个品牌价值非常重要的一个元素,那目前SWJEANS在全国的终端布局,我知道处于快速的增长期,而且单店盈利能力也比较好,您能和我们谈一下, SWJEANS在未来三年当中的拓展目标吗?

  陈:作为一个新的品牌,SWJEANS全国的店铺,到今年这个时候已经开了一百多家店。我们打算在未来3年内,将SWJEANS的店铺扩展到五百多家。因为市场的环境很好,因为好,所以我们更谨慎。我们最近做出一些调整,希望能够做得最好,希望能让消费者进来体验就是美好的感觉。

  主:陈总,其实讲到销售的方式,目前很多国内的休闲时尚的服装品牌都纷纷在知名的B2C网站上开设了旗舰店,那我们从SWJEANS的官网上了解到,我们这个品牌也已经进入了网络销售的模式,请问,您对未来SWJEANS网上销售有什么样的期待和规划?

  陈:网络销售是近几年的新业態,我们当然全力以赴。目前我们有开淘宝商城旗舰店,计划未来一年会在不同的B2C上建立新的网上旗舰店。而且,网络是一个很重要的沟通平台,对我们来讲,SWJEANS基本上是针对18至28岁的年轻族群,这一个族群其实是网络的happy users,所以对我们来讲,不仅仅是销售的平台,而是沟通的平台。因此,将来线上线下,都是SWJEANS的重点,我们希望线下活动能够让线上的消费者知道,线上也有它的一些专属商品。一直提“体验行销”,包括网络上面我们都希望也通过“体验行销”这种不同的概念,然后用不同的手法跟不同的族群来接触。

  主:但是刚才您讲到五种感觉的体验,可能就只能在实体店铺才能感受到了。

  陈:嗯,在实体店铺,你能触摸感觉到。但是,在虚拟的平台上,我们也会有不同的方式,让消费者可以感受到SWJEANS品牌年轻、活力、健康、性感的感觉。让消费者体验健康、性感的品牌形象,目前国内市场欠缺这方面的产品,我们希望把这个独特的概念推广下去。

  主:相信在七匹狼的打造之下,SWJEANS这个品牌不管是线上还是线下都能取得很好的成绩。谢谢陈总接受我们的本次访问。

  陈:谢谢。

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