温州鞋企抢滩国内二三线市场

来源:浙江日报 编辑:尹旭元 2011年06月15日 9:37:19

[导读]

  “这次原本是想对企业品牌形象进行展示和宣传,没想到会有十几家二三线市场百货对我们的产品感兴趣。”日泰集团副总经理、营销公司总经理滕志杰告诉记者,百货商场渠道前期开拓很难,市场培育期至少需要3至5年,但只要打开了百货商场渠道,后期维护就比较容易。目前,他们正准备为这些商场生产针对性的产品。

  为期三天的第99届中国鞋业皮具商品博览会暨“名品名店”对接展会上周在上海闭幕。温州参展的鞋企们发现,相较于往年,少了高端百货老总,多了二三线市场百货专业买手,而且对接现场更为热闹与直接。

  第三次参展的保罗盖帝鞋业相关负责人陈显静说:“今年的效果是最好的,因为客户群体针对性更强。”陈显静表示,上两届参展,可以用“撒大网捞鱼”来形容。而今年公司针对性地请了200多名百货、连锁鞋城店长及老总,前期无论在货品还是陈列等方面都有很强的针对性,因此对接效果非常好。

  温州市康奈、奥康、蜘蛛王、日泰、保罗盖帝等参展鞋企表示,连续几年参展,合作最多、最好的,也正是这些二三线市场百货、连锁鞋城。而这次展会更加速了他们在百货、连锁鞋城的终端布局。

  为何温州鞋会受到二三线市场百货的青睐?中国百货商业协会副秘书长范艳茹给出了这样的答案:随着知识产权保护意识的增强,二三线市场百货那些所谓的国际品牌,如鳄鱼、啄木鸟等,打着擦边球,已经失去了生存的空间,渐渐退出市场,也给出了更多新的需求。而这些百货业均以走量为主,这正恰恰与温州鞋的特质相吻合。温州鞋企大多以走量为主,且有产品线长、年龄跨度大等特点。而且,温州鞋这几年在加速建立直营店、专卖店、连锁店等终端,占据了国内大中城市,店铺资源趋向饱和,也开始寻找新的拓展空间。

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