CHIC2011网络直播间:专访广州本源服饰总经理梁蕙

来源:中国服装网www.efu.com.cn 编辑:姜雍容 2011年03月30日 10:36:15

[导读]


  主持人:各位大家好,欢迎回到中国服装网网络直播间,我是主持人周彩霞,我们仍然在2011中国国际服装服饰博览会的现场为您进行报道,本场直播访问我们邀请到的采访嘉宾是来自广州本源服饰有限公司董事长兼设计总监梁蕙小姐,梁小姐您好,跟我们的网友朋友们打声招呼吧。

  梁蕙:网络的朋友们,大家好。

  主持人:梁总,我知道我们本源服饰旗下的品牌布波堡有非常特殊的含义,这个品牌名称代表什么样的含义呢?

  梁蕙:布代表的就是…,波就是代表波希米亚,布波堡主要是想把两种不同的价值观和品位结合在一起。

  主持人:浪漫的结合非常不容易的他是什么样的设计理念和风格呢?

  梁蕙:布波堡就是想把理想和情感和一些创意转化成产品,希望在产品的细节中去体现他的品质,在品质中去追求它的品位。

  主持人:那布波堡的品牌定位是怎么样的?

  梁蕙:布波堡的品牌定位主要是懂得生活,追求品质生活的,懂得享受生活,然后对生活要求比较有个性的时尚女性。

  主持人:梁总,我们也了解到布波堡它的公司营销策略叫做“1+1”,这个“1+1”是什么意思呢?

  梁蕙:“1+1=1”是布波堡推出的一个营销策略,布波堡刚开始开发产品是以鞋子开始的,希望有更合适的服饰去搭配我们的鞋子,所以我们再连续开发了服装这一块儿,所以希望在我们的“1+1”和我们的鞋子和我们的服装能够很完美的一个组合,达到一种更完美的一个形象,希望说能够给时尚的女性提供一些形象上的一些帮助。

  主持人:梁总,目前布波堡它的销售情况怎么样呢?

  梁蕙:目前来说,按照我们去年2011年营业额来讲我们就比2009年增长超过了30%,然后在店面一些拓展来讲其实新店拓展有超过了10%,然后直接的销售我们也增长了大概达到了20%以上,然后这其中的超过16%的一些服饰,鞋子占了差不多6%,整体销售比例来讲,服饰占了超过40%多,然后鞋子也是40%多的一个比例,还有我们的配饰也占到5.6%,这样的比例,从这个数据来看,就说明公司在不断进步的同时,经过我们这几年不懈的努力,包括我们融进了鞋子和服装以后,整体的市场是在提升的。

  主持人:本季度我们布波堡有什么样的新产品推出来,并且2011年准备怎么去拓展市场呢?

  梁蕙:2011年春夏产品已经上市了,在全国的店面里面都可以看到我们新品的陈列,在市场拓展这块儿呢我们2011年布波堡要全面推向市场的一个年吧,无论是从生产,销售各方面来讲,市场拓展只是说销售的一个渠道而已,我们希望说我们的产品最后能够在今年全面的投向市场。

  主持人:梁总,您觉得布波堡这个品牌对品牌经销商来说有什么样的吸引点呢?

  梁蕙:我觉得布波堡能够吸引我们的经销商主要是我们的产品比较丰富,然后因为我们鞋子占到45%,服装占到45%,我们的配饰占到10%是这样的一个产品结构对终端的销售来说是比较容易去做销售额的,而且我们在布波堡店面提供的一些服务,包括我们推崇的是一种18岁的销售,希望我们每个消费者来到布波堡的店面都能够享受到很放松的心情,让你去逛街想去购买服饰的话,都能够想到我们布波堡,在我们布波堡的店面里面都能够去DIY我们的产品,在DIY搭配产品的时候能够找到适合自己不同的形象的产品。

  主持人:您怎么看待服装产业的区域特色呢?像广州跟杭州,他们都是服装产业比较发达的城市,您觉得跟其他的城市相比,广州的优势在哪里呢?

  梁蕙:我觉得因为服装每个区域是有代表性的,或者是跟当地文化有一些关联吧,像在广州它和港澳比较接近,所以它对时尚接受度会敏感一些,比较接近欧美或者是港澳,杭州在内地市场占的份额比较大,所以它的白领受众群体比较凸显一点,各个地方都有各个地方的特色,只要是作出符合自己的品牌产品就OK了。

  主持人:梁总,您作为布波堡的设计总监,您平时怎么获得设计灵感呢?

  梁蕙:设计灵感主要是旅游,我每年各个地方都会去,去国外的一些地方,特别是欧美,他们一些细节的处理我很喜欢,所以说布波堡的产品也是很注意细节和品质的。

  主持人:能不能请您透露一下,在您的了解当中我们下一季女装的流行趋势是怎么样的?

  梁蕙:布波堡还是遵循紧贴着欧美和国际上的一些流行趋势,但是也会结合我们布波堡本身的个性和风格,还是会继续的关注流行趋势。

  主持人:谢谢梁总今天接受我们的采访,也祝愿布波堡有一个更好的发展,谢谢!亲爱的网友朋友们,我们本场直播就到此结束了,感谢大家的关注,我们下一场的直播再见。
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