蒙赛尔提升加盟商赢利能力

来源:中国服装网 efu.com.cn 编辑:周燕丹 2011年03月28日 14:38:24

[导读]

  提到“蒙赛尔”,在中国防寒服领域可以算得上老字号了。2011年伊始,“蒙赛尔”开始招兵买马,重新制定品牌策略、深度挖掘国内市场、积极开拓海外市场……

  老字号的新长征,将有怎样的精彩?本报特邀陕西榆林蒙赛尔服饰公司董事长石慧中做客高端访谈,畅想新长征路上的豪情与梦想。

  主持人: 本报记者 周舟

  特邀嘉宾:陕西榆林蒙赛尔服饰公司董事长 石慧中

  ■老字号是荣誉也是动力

  周舟:榆林蒙赛尔服饰公司创建于2003年,是陕西服装行业“十强企业”。“蒙赛尔”在防寒服领域算得上老字号了。2011年年初,这个“老字号”开始招兵买马,蒙赛尔要做什么?将有怎样的战略部署?

  石慧中:“打造中国防寒裤第一品牌”是蒙赛尔的发展目标。说实话,“老字号”既是我们的荣誉,更是我们打造百年企业的动力和目标。

  根据董事会制定《蒙赛尔五年发展规划》,我们的战略核心是:实施人才战略、营销战略、产品战略。战略分两个步骤进行:第一、把陕西做为公司的生产基地。第二、把长三角做为公司的产品开发中心和营销中心。力争在下一个五年计划中实现“中国防寒裤第一品牌”的愿景。

  ■让加盟商利润增收50%

  周舟:陕西已经形成了羊毛防寒服的区域品牌优势,蒙赛尔在这个领域目前是怎样的情况?在新的一年如何深度拓展渠道,占领更大的市场份额?

  石慧中:我们对蒙赛尔的品牌定位是:深刻领会消费群体的生活方式与功能需求,紧跟国际、国内流行趋势,提炼奢侈品流行元素,以新颖的款式与优秀的品质,使蒙赛尔成为向往个性、追求时尚的女性完美衣着的精神导向品牌。

  蒙赛尔功能时装一体化的抢市战略,以及独到的美腿理念,体现出服装本身的多元化需求。面对日益细分的服装市场,蒙赛尔确立了前瞻性的的品牌策略。

  在新的一年里,蒙赛尔将工作重点放在市场深度拓展方面,我们的主要思路有以下三点:

  第一、把握市场需求、紧跟时尚脚步。目前,我们的产品体系中,40岁以上人群的传统产品占60%,已经做得非常专业、非常成熟。接下来要巩固并扩大这个群体的市场份额,力争在原份额基础上增加20%。同时,作为有社会责任感的企业,我们以“关爱80、90后的美腿健康”为设计理念,专门成立“关爱美腿健康研发中心”,致力打造“百变美腿系列产品”,使时尚爱美的80、90后的女生美丽并健康着。

  第二、效益增收50%。这是我们巩固现有加盟商的一个有力手段。今年,我们将大力提升服务能力,帮助加盟商拓展现有终端,力争使试点城市加盟商利润增收50%,与蒙赛尔共享成功盛宴。

  第三、用好用足进出口经营权。蒙赛尔的产品不仅在国内有大批忠诚客户,同时深受国际友人的赞誉。进出口经营权的取得,为我们将健康美腿事业推向国际市场奠定了有力的基础。

  ■专注80、90后美腿健康管理

  周舟:蒙赛尔目前的招商情况如何?用怎样的核心竞争力来吸引加盟商?

  石慧中:我们的招商按照既定招商目标顺利进行。我们的竞争核心竞争力在于:以“关爱80、90后美腿健康”为理念,满足于服装消费层面的优质需求,把舒适度与形体塑造有机结合。目前,全国各地许多朋友向我们表达了加盟意愿,让我感到很欣慰。为了便于交流,我们将在4月11日隆重举行“蒙赛尔2011秋冬产品发布会”。届时,请媒体朋友及社会各界人士光临指导。

  ■定位“优秀品牌运营和

  产品提供商”

  周舟:目前,很多服装公司采取多品牌、多品类、多渠道运作的商业模式,蒙赛尔也有自己的童装、男女T恤,如何利用蒙赛尔品牌的资源,带动其他两个品类共同发展?

  石慧中:未来,蒙赛尔将向“优秀品牌运营商”和“优质产品供应商”的方向发展。我们将与国内外众多优秀企业合作,强强联手、资源互补,走品牌发展联盟之路。目前,我们已经开始整合力量、引进人才、进行广告投入、展开网络营销。

  可以预期,两年以后,也就是2013年,“蒙赛尔”必将成长为享誉国内、驰骋国际市场的一线品牌。

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