春天的西子湖畔，随处可见的马面裙，身着飘逸华丽汉服的女生点亮了被绿意笼罩的西湖。汉服早已不是小众圈层的产物，“重回汉唐”的创始人绿珠儿也有同样的感受。
让汉服走入更大众的市场，重回汉唐用了15年。春季是品牌最重要的上新季，2023年伊始，国民的服饰消费显著回升。据第三方数据，2023年将是中国鞋服市场的反弹新拐点，往后将长期处于稳定增长阶段。
一年之计在于春，在这个重要的时间节点，重回汉唐提前3个月制定上新策略：在2-3月集中上新几十款新品，仅“三八”节点品牌就上线了13个新款，多款套装，上线即卖爆。他们的核心策略是：在2月20日左右开始透图，27日开始通过社群等社交媒体进行强预热，结合站外透图的数据进行站内产品的上架和推荐，通过直通车和引力魔方等阿里妈妈工具获取店铺的品牌客群，再进行全域人群覆盖。
15年老店走在汉服市场的创业前线
“重回汉唐”的创始人是一对夫妻，入行已有十几年。早期的汉服商家全凭激情创业，缺少可参考的文献资料，更没有可借鉴的商业模式，不仅要做买卖，还要自己做研发、做推销员、做模特，做汉服文化的传播者。
那段日子里，夫妻俩会花大量时间找各种书籍，参考不同时期的汉服规制，自己购买布料来做。他们在成都文殊坊附近开出了一家门店，门店的名字就叫“重回汉唐”，这个名字一直沿用至今。
为了让“重回汉唐”能进入更大的市场，2007年，绿珠儿听朋友建议在淘宝开店。这家汉服网店，也成为淘宝上***批主打汉服的网店之一，全程见证了线上汉服市场的萌芽和勃兴。网店开业一年，“重回汉唐”的年销售额就突破了20万。
（花想容颜）
逐步打开销路的“重回汉唐”，开始聘请更专业的服装设计师，生产出唐制、明制等不同风格的汉服，还积极参与各种汉服乃至传统文化活动，向更多的人传播汉服文化。
近年来，中国汉服市场发展迅速。根据艾瑞咨询，2021年，中国汉服市场规模已达101.9亿元;2025年，中国汉服市场规模有望达到191.1亿元。未来汉服市场仍有较大的上行空间。与此同时，近七成的消费者购买汉服的主要渠道为淘宝、闲鱼等线上购物平台。
在各大短视频平台，我们时常能刷到身着汉服的年轻人在海外成为焦点，更有不少人将汉服选为了婚嫁服饰，取代了西装和婚纱。
新穿着场景拓宽品牌消费市场
过去三年，由于出行受限、穿着场景减少，汉服市场经历了一阵低谷期。但伴随着春天的到来，人们对于汉服穿着和消费的激情再度回归。
天猫新生活研究所数据显示，春节后上班***周，这届上班族们纷纷在淘宝搜索「可以穿着上班的汉服」，女士汉服销售额同比去年增长150%、男士汉服增长超400%。
目前，中国汉服消费者数量超千万。汉服进入大家的衣柜之中，并逐渐成为大众日常服饰的重要品类之一。
去年，一条马面裙引起了一场风波，但也间接带火了这款汉服单品，它成为了不少消费者进入汉服圈的***件单品，这也让大家知道原来自己距离汉服并不那么遥远。
绿珠儿努力在做的，就是让更多人了解汉服文化、感受汉服，让汉服拥有更大的市场。
一件均价300元的汉服究竟该如何穿搭才能变得日常?在“重回汉唐”的直播间里，绿珠儿和主播们能给大家答案。
“很多人觉得穿汉服就要搭配古典的发型、包包、鞋子，甚至不能戴眼镜，但我直播的时候就会穿小皮鞋，冬天穿靴子，这样搭配。”绿珠儿说。在“重回汉唐”的天猫直播间里，我们能看到主播穿着汉服搭配上了夏日草帽。
绿珠儿说，他们曾拍摄过一组视频，模特扎着马尾穿汉服骑共享单车。“重回汉唐”努力让更多的消费场景出现在他们的短视频、直播间、图文内容中，让汉服拥有更大的受众群。
在产品端，“重回汉唐”坚持传统审美。例如店内的爆款“汉宫春晓”，就是参考了古代名画《汉宫春晓图》中的人物服饰，最接近“原著”，最受消费者认可。围绕汉服，“重回汉唐”也做了一些改良系列，比如华小夏系列，会将汉服直接做成连衣裙、做成假两件，让消费者穿着更便捷;又比如今年他们推出的新系列十卉集，更有性价比，版型也会更修身。
（亲子款）
除了成年人穿着的汉服，汉服风还刮向了孩子和宠物。当下，“重回汉唐”也在发力童装市场，“会加大童装的投入，我们正在招童装的主播，也要开童装的直播间。”绿珠儿表示。
抓住春季上新用直通车、引力魔方让新品变爆品
黄金三月，是汉服商家的销售旺季。一方面，3月恰逢“三八妇女节”、春季上新等传统电商节日，另一方面，3月也迎来了花朝节。不久前，杭州西溪湿地就因花朝节吸引了一批汉服同袍而登上微博热搜。
整个春季，“重回汉唐”计划上新20多个新款，仅“三八”期间，品牌就上线了13款新品。
据悉，仅半个月时间，“重回汉唐”已成功打造出“清平乐”“汉宫春晓”等多个爆款，从新品到爆品，“重回汉唐”有自己的一套运营策略。
在运营侧，“重回汉唐”会提前一个月做整体预案，提前半个月做活动预热，做价格展现和氛围传达。“三八”期间，针对上新，他们在2月20日左右开始透图，27日开始通过社群等社交媒体进行强预热，结合站外透图的数据进行站内产品的上架和推荐，通过直通车和引力魔方等阿里妈妈工具获取店铺的品牌客群，再进行全域人群覆盖。
在站内，品牌使用最多的阿里妈妈工具是直通车和引力魔方，商家表示，他们会用这套工具进行测图。具体来说，每一款新品他们会选择8张图片测试，在大促活动期间，选择常规人群测试，用一天时间测试出点击率***的前四张，商家表示，这个方式帮他们提升了消费者点击、加购、成交等数据转化。
（清平乐）
在精准人群投放上，“重回汉唐”的策略是AB测试，通过阿里妈妈的人群圈选工具，将人群分为几组，整个测试周期在半个月，测出转化率***、最精准的人群组合。
除此以外，在助力新品爆发方面，他们从去年年底开始尝试超级短视频工具，通过站外达人的视频切片在站内投放，为新品引流。
截至目前，今年上线的“汉宫春晓”累计销售出3000套，成为了今年开春的爆款;店内上线一年的经典款“花想容颜”也是春季的爆款，依然有不错的销售表现。据透露，2022年，“重回汉唐”淘系销售额达到7000万，今年他们的目标在8500万左右。开春的汉服复苏，给了他们信心。
网站编辑：陈一
