四年一届的世界杯开赛了，卡塔尔世界杯作为后疫情时代的首届，更有梅西、C罗两大巨 星的谢幕之战的加持，让这场足球盛事一度成为品牌营销的角斗场，各品牌纷纷祭出大招，抢占流量市场。
绿茵场上球队之间的竞争延伸至女装行业，“卡塔尔王子看了都愣住”、“饺子皮来了”……这些热梗显然适配度不高，女性的独立态度为品牌营销提供了新的切入点。对于女装品牌而言，女性是他们的主要目标人群，也是营销过程中绕不开的对象。
女装品牌想要如何在这场品牌竞技中突出重围，巧妙借助足球文化鲜明地表达出品牌主张？女性营销或许应该这么玩。
找准沟通密码 洞悉女性群体在世界杯氛围中的穿搭需求
随着“她经济”的快速崛起，女性在消费市场中的地位日益凸显。当女性营销成为大众化议题，我们也发现越来越多的品牌陷入刻意讨好女性但频频翻车的尴尬境地，即便是女性营销的佼 佼者也难以避免价值观同质化现象。
“把所有男的腿平均锯断10cm”、“每一个职场妈妈，都欠孩子一个对不起”、“抹掉职场C 位担当，活出好妈妈的本色”……这些标语没有让人产生共鸣，反而有一种被冒犯的不适感。“你很棒”、“女性了不起”、“每一个女性都很美”……这些态度观念大同小异，难逃同质化怪圈。
“又要麻烦各位品牌，教我们怎样做女人”这句冲上热搜的评论让不少品牌开始思考：当下消费者需要的，到底是什么样的女性营销？
当品牌说教泛滥，消费者成为了最不愿意被代表的一群人。
此次秋水伊人将视角回归女性本身，聚焦女性消费者在世界杯中的心理需求。面对世界杯的火热氛围，Blokecore风这种以球衣为核心的风格在当下大火，但其实这种风格面向更多的是女球迷群体，以及很多非球迷群体，对于她们来说，更在乎的是氛围感。
秋水电商介绍道，此次秋水的世界杯胶囊系列，不同于市面上普遍流行的球衣模板化设计，而是以品牌独有的东方美的文化内核进行诠释，跨脑洞融入国风、Y2K、运动风，立足打造世界杯氛围感美女，即使你不懂足球，也不影响你穿上Blokecore风，投入到火热的氛围里。以这种“潮酷”的风格，打动了年轻群体，实现了品牌与热点的联动。
图片来源于天猫秋水伊人官方旗舰店
话题制作+内容营销+品宣曝光+达人种草直播新一代女装营销打法
1、回归女性本身，用态度海报产品进行情感赋能
《故事经济学》中指出：“消费者想要的是天然的亲近感，不是刻板的模仿。”因此，在营销过程中，品牌与消费者间真实的情感共鸣比刻板生硬的故事情节更能打动消费者。新时代女性拒绝被社会界定什么才是美的，更乐于自我表达对美的理解。在女性自我意识不断崛起的社会语境下，秋水伊人锚定女性力量崛起的市场态势与品牌精神之间的相通点，与消费者之间持续建立情感与价值链接。
纵观系列海报，无论是人物讲所展现的自由、自我、自信的状态，以及文案传递的自在感，都形成了更深刻的记忆。“本次新品的设计理念便以世界杯为灵感，以‘她态度’为价值导向，以“直球少女”为主题创作了系列海报，我们旨在传达一个特立不独行，敢于表达自我态度的甜辣女生形象，这个传播主题背后其实是对对女性美多元性的态度认可。”秋水电商透露。
图片来源于天猫秋水伊人官方旗舰店
品牌以一种价值感的关联实现消费者心智的占领，完成了与消费者之间的深度绑定。
2、深入年轻圈层，锚定Z世代社交平台
相对于“她力量”这个大众焦点话题，“Z世代”亦不容小觑。
后疫情时代，随着国内外经济发展的此消彼长，国人的民族自信感也在不断攀升。作为一代国民品牌，秋水伊人凭借着这股民族自信的浪潮重新回到主流视野。
而Z世代较往代人拥有更加强烈的民族自信与接触时尚潮流的机会，对潮流文化有着更加强烈的认同感。但是简单的文化符号堆砌，并不能吸引到Z世代群体，品牌需要提供更加多样化、个性化的产品来满足Z世代消费者，让他们尽情地选择符合心意的产品。
如何紧抓Z世代这个极具个性与自我意识的群体，不仅需要设计独特且充满美感的产品外观外，品牌还需辅以内容创作，丰富产品故事性，满足并时刻跟随Z世代的潮流趋势以及内心需求。
并且除了产品端的价值传递，在营销端，Z世代高度活跃的社交媒体平台同样重要，秋水伊人此次便在小红书平台联和符合品牌定位的KOL、KOC等制造讨论话题，激发年轻一代的兴趣点，在最 大化圈层效应的同时，潜移默化完成品牌心智传递、扩散，助推优质品牌力的持续沉淀、发酵。
小红书博主演绎此次世界杯系列
同时在抖音平台，联合头部主播邱莹莹，以真实使用者口吻，种草产品，配合品牌自播以及头部主播带货能力，直接引导电商消费。
多角度的元素吸纳、文化深度探寻，明确的品牌理念以及多元自我的情感共鸣是一个品牌焕发新生的路径，这次世界杯胶囊系列可以视作秋水对品牌年轻化的一次尝试，会促使他们更加坚定地走向这个道路。
3、始终以品牌和产品作为传播基底
此次秋水没有去代表某个群体，而是真正与消费者站在一起，深刻洞察女性群体在世界杯氛围里的穿搭需求，鼓励并支持女性正视自己的内在需求——不需要格格都入，做自己就很好。区别于同质化女性营销态度的同时，也以更包容的态度赢得消费者好感。
并且相对于一味的讨好或者是顺应，营销的功能更应该是向这个群体证明自己的能力足以为她们提供好的产品或服务。产品是品牌营销的根本。
成立至今已26年的秋水伊人，对女性魅力多元性的认可并不仅限于态度，其过硬的产品力，为品牌的价值观提供了有利承接。作为国内最 早的女装品牌之一，秋水自诞生以来便将品质融于品牌基因，这并不仅仅意味着产品开发层面的质量，还有对消费者需求的洞察分析。通过对产品质量与消费者精神需求的双向串联，建立“态度共情--产品圈粉--品牌认同”的良性路径。可以说对于女性价值的尊重，已经融入了秋水伊人整个品牌的文化内核。
总结
菲利普•科特勒所言，营销 1.0 时代讲产品的故事、营销 2.0 时代要讲顾客的故事，到了营销 3.0 时代，则是以价值观为导向的品牌塑造时代。面对认知阈值越来越高的消费者，品牌应该做的不仅仅是单方面输出，而是开始从消费者生活中洞察和提炼他们的态度以及思考，并将其与品牌基因融合后重新输出，才能真正与消费者站在一起。
女性营销，不是营销女性，也不是物化女性，更不是品牌以高高在上的姿态，给女性洗脑，而是那份来自心底的尊重，真正同女性感同身受。
网站编辑：陈一
