一些服装品牌公司，尤其是一些电商品牌公司，问他们有没有做商品企划？
很多人都说在做。
但是仔细认真地去研究一下他们的商品企划，我会发现他们基本上这些商品企划，都是为了做商品企划而做商品企划。
所谓“商品企划”它一定是包含“商业企划”和“产品企划”两大部分。商业企划也就是跟资金，毛利，跟数量、跟公司的利 润与产品品类等有关，在一个季度或者是一年开发之前的这样一个商业计划。
如果没有商业计划，仅仅只是着眼于产品企划方面，这个是不叫完整的商品企划的。
那产品企划是什么呢？产品企划它就包括一部分的设计企划，以及技术、产能、供应链等方面的一些企划内容。
无论是商业企划还是产品企划，每个季度的开发之前，我们必须要把这个计划做好——而这个计划并不仅仅只是为了做这个计划而做计划。
但是现在我们去很多的服装品牌公司，很多人的这个企划它都是为做企划而做企划。找几个小姑娘，在没有任何数字和信息作为基础的情况下，依照她们对这个市场的理解和认识，然后去做一些相关的企划，相当于是一种叫做“空中楼阁”的东西。
她这种企划并不能够很好地反映出我们这个品牌的真实需求，这个品牌的需求是什么呢？其实它就是消费者需求。
我们做商品企划之前必须要去认真的分析自己过往的一些商品的销售情况：我们的一些产品特点、我们的一些产品优势、我们的一些产品方向，经典方向还是我们新颖方向？另外一部分就是我们对这个市场的信息抓取程度，潮流趋势，发展方向等，这些信息的沉淀。
我们现在很多的商品企划人员，从来都不去市场上面去调研的。
很久以前一些服装品牌公司，我们经常会安排一些设计师到国外去采风，到日本、到韩国、到意大利、到法国……这些地方去采风。
而现在我们国内的很多服装品牌公司基本上都是短平快的，就是在国内的一些服装市场，或者是在国内的一些ODM公司转来转去——他们根本没有办法去形成我们完整的商品企划所需要的一些信息。
那在这个时候你做出来的这个商品企划肯定就是“空中楼阁”，根本就落地不了的，或者你落地了之后，其实也仅仅只是几个设计师 或者 几个商品企划人员他们自己的一些认识和见解。
但是我们现在很多老板就把希望寄托在这些，工作经验都不是太多的一些小孩子们的身上。那这样你做出来的一盘货，又怎么能够迎合到我们消费者需求呢？
所以大多数情况这个时候就只有靠运气，就是把自己的产品挂在市面上去预销售。现在新出来一个概念叫预销售，就把你的产品挂在网上 或者 挂在店铺里面去预售。预售一段时间以后，依照你这个销售的情况，然后再来返单——返单的过程就对于你的供应链反应速度提出了极高的要求。
现在很多的人要求快速反应，那就是因为发现好卖的，我需要快速的把它补充上去。
但是不好卖的，因为原先你的计划做错了，源源不断的在做——这个时候你的供应链的柔性反应能力就显得非常重要。
现在我们整个服装行业陷入了一个误区，要么就是不做商品企划，完全依靠快速反应；另外一种发现就是，过度地依靠商品企划，自己的供应链这块又没有快速反应的能力。
我们很多人对供应链管理非常的头疼，为什么？你说你要去掌控对方的话，你要去掌控整个供应链环节的话，你必须要投入大量的资金和精力。
但是如果你不去投、不去管控的话，它又会失控，就是在产品工艺上面总是会出现一些问题。
产品的货期问题、质量问题，其实这个归根到底是在于我们的供应链管理能力的水平。
所以一个完 美的商品企划，它必须是跟一个行之有效的供应链体系是相辅相成的。
我们说任何一家品牌公司的崛起，它并不仅仅只是某一个方面的崛起——它一定是商品企划、设计研发、供应链管理能力，以及你的销售渠道的管理能力，相互结合而形成一个整体。任何一个服装品牌的成长和发展，它一定是多方面的成就。
当然我们也不乏有一些服装品牌，在某一方面它突出的能力。尤其是在前几年，中国国内的供应商的数量非常多的情况下。因为产品过剩，我们可以随便去挑、随去选。但是最近几年大家应该都非常清楚的看得到，我们一些优秀的供应商 或者说 一些好的产品的一些供应，这种资源越来越匮乏。
那这个时候我们如果还仅仅只是单纯的依靠“拿来主义”，借助外部公司的一些产品力来帮助自己的品牌发展——这个显然是不靠谱的。
网站编辑：陈一
