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中服商学院 | 老板要懂的快反应(六)快反商企是提高联单率的关键

9月16日上午11点,中服商学院准时开讲!

  对于服装行业来说,提升营业额的最直接办法无疑是多卖货。通常店铺稳定经营一段时间过后,品牌要思考的是如何提升客单价,首先从提高联单率作为切入口,即客户一次单笔销售在两件及以上。那么具体怎么做,我们来听一下服装供应链专家的建议。

  9月16日上午11点,中服商学院准时开讲!

  从业纺织服装产业供应链三十年,中服网顾问专家及讲师、***实践大学设计学院研究所硕士生导师、阿里巴巴商学院及淘宝大学供应链讲师、服装品牌与生产型企业的连续创业者陈建志老师做客中服网演播厅,为我们继续讲解老板要懂的快反应(六),他认为快反商企是提高联单率的关键。

  快反商企能力+一料多款等于联单率

  在快反情况下,买手在不***作室平台选款很难做到一系列款式难以全套搭配。

  包括款式搭配购买、客户回头购买以及电商模式的购买。

  “版型标准化”是快反企业的基础。要增加连带率,首先要确定面料、廓形的范围。放眼大众快时尚品牌,同一件衬衫和廓形,OEM的供应商不一样,很可能版型和尺寸有偏差,存在痛点是服装品牌没有定版型标准。

  从计划到执行到考核最后再不断改善,陈建志老师在课程中不断强调标准化版型的重要性。

  快速反应商企能力+一料多款才是提高联单率的***。

  设计部的运作模式不同,有的企业自主设计开发,有的是买手选款打样为主,或者前两者结合等模式。然而,不论是组货选款还是做货设计,最重要的是“快反商品企划能力”,突破面料瓶颈,具体如何和面料供应商合作,上对新款翻对单,以销定产去库存,陈建志老师在课程中给到明确答复。

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网站编辑:丁雪娇

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