时代在改变，走红的方式也在变。前夕还是默默无闻的素人，今朝有可能成为家喻户晓的KOL。
成就了他们的不是别的，恰恰是社交媒体与直播平台。
PART01
走进中服商学院
“什么样的人适合当主播？一类是拥有销售技巧的传统导购，第二个我觉得直播这个行业其实是个非常辛苦的一个行业，有钱、好看、年轻，围绕网红发生的种种故事编织起了这个职业光鲜的外衣。但是想象一下在镜头面前聊6个小时，站着展示穿搭服装，所以能吃苦的心理强大算一个。”
建设要求也是很高，然而直播电商赛道相比于传统赛道来说，确实是给素人大量的突破口。”
本期《对话问大咖》栏目中服网邀请的嘉宾是杭州星狐集团合伙人、星蓓教育负责人王伟总经理，和大家聊聊“直播带货的弯道超车”。
PART02
直播赛道里，头部品牌和成长型是两种打法
从2016年开始，到2020年疫情让直播破圈，直播已经不止是趋势，而是B端企业必然动作。演变至今有了兴趣电商，不同平台有自己的调性，但是谁也不能在数字化浪潮中独善其身。吴晓波曾经讲过：“2020年后，不看直播，不做直播，那就是白过了。
很多工厂属于平安生产型的企业，但是在未来回推动企业做行业的深度运营，从生产型转变为ODM，ODM中间的D等于design，与其提供款式不如自己做品牌、那么，直播电商就是新零售的渠道。
在陈建志老师问及“长期经营中，所合作、接触到的成长型企业，他们更希望填补哪方面的空白？”时，王伟老师解析：“在直播电商赛道里面，我们做的是整个直播电商人、货、场的一个全案输出。今年的直播电商的两条赛道：不止是孵化主播、直播卖货，像是国内比较知名的海澜之家、红豆、太平鸟男装都是我们合作客户。除了头部品牌，也有一些，中小成长型的企业，帮助他们破圈，包括淘宝抖音快手电商平台等店铺代理实现GMV。”
PART03
是将员工培养成主播还是直接代理运营店铺？
成长型品牌方的痛点是品牌力欠缺，不是一个岗位的缺失。商业三要素是人货场，他们拥有场景优势，缺乏的是人和方法论。星蓓教育的培训赋能不止是主播个人，品牌需要的是综合团队。这也是星蓓教育能给到的：一个主播，一个运营中控，一个直播的完整的团队，加上后端的账号运维和流量投放。
简而言之，初期帮助服装品牌的工种培训：主播中控运营。2.0时代主打人货场的一体化，也就是整个账号的运营，这是两种境界。
整个直播电商赛道其实才6年多，在行业的角度其实是一个小学生，反过来说有很多的泡沫，目前市面上很多课程体系偏商业模式，然而品牌方更倾向落地，所以星蓓教育更多的注重实操落地。一个合格的主播至少要经过12天封闭式培训。进到直播间助理当主播感受，形成话术形成肌肉记忆、权重，更要懂脚本和商业逻辑。
纵观服装行业全盘现状，全渠道发展离不开学习，尤其是实操性的线下培训效果更为明显。
这个行业的数字化浪潮已经来临，服装企业家们渐渐由“产品+商业”过渡到***思考，加上凭借着大量的流量红利，还能玩出什么新花样？
我们下一个十年见！
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网站编辑：丁雪娇
