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中服商学院 | 服装企业以销定产怎么做?谁是下一个zara?

这节课陈建志老师将密切围绕“以销定产”,通过大量积累来判别如何做到销售引导,倒逼到供应链的源头。

  对于服装企业来说,随着国际品牌进入国内市场、电商直播大力兴起, 以及z世代年轻消费群体的崛起,中国服装市场的消费环境变得更加复杂和难以预料。对于行业人来说,高库存始终是难以攻克的痛点,服装企业一直十分重视快速反应供应链,叫做服装柔性生产,这一点快时尚始终践行到位。

  这节课陈建志老师将密切围绕“以销定产”,通过大量积累来判别如何做到销售引导,倒逼到供应链的源头。陈建志老师在过去二三十年间致力于推动纺织服装的产业,帮助众多时尚品牌集团、纺织企业重构组织、再造流程。尤其是近几年柔性快反供应链异常火热,衍生出商业模式创新。

"zara能疯狂侵占快时尚品牌市场,***的原因就是“快”,一分钟造18000件衣服,全靠速度达成所有使命。12天一更新,代工厂直接生产加工,加快新品上线速度,门店每周都有新变化。"

  每当其它大牌出新品后,ZARA等快时尚品牌拥有快速复制模仿的功能,满足了部分想要追求时尚感,但是经济能力又不足以让她们追逐大牌脚步的消费者。

  同时,zara的面料会经常换季更换,所以它在配料方面会做非常多款式的变化,这也印证快反体系的源头:企业要有完整的配料,也就是多款。

  “首单少量 翻单多批次”是要领。服装产品售卖周期有一个爬坡,从上架爬坡,到新品上架老款走下坡,除了爆款,平价款都是这样的生命周期。企业在用基础面料做流行款的时候,首单应该要少量,控制在300件500件。

  业绩好了可以大量翻单,大约可以到五千件到八千件。从首单铺货一直到小批量多批次翻单,这一圈下来叫供应链的快速反应,能创造出更多款式,也能压低库存。

”你的门店提袋率30%,可能你也会邀请客人加入成为会员,给他扫一下二维码,如果那70个没有买的进店者,可能公司有规定邀请他们没有买衣服也要加一下品牌的二维码,那么问题来了,你拿到他的微信了,然后又怎样?“

  整个供应链的结合到商业模式的创新,一路贯穿的无外乎4个字:用户体验。

  全渠道新零售是用户体验的数据驱动,也就是C2B,从消费者的销售渠道倒逼服装品牌企业。对于门店来说,拥有30%的提袋率,即使商家拥有所有客户的联系方式,又怎么实现全链路人货场的数据采集?这也是阿里巴巴这几年一直在推广的全渠道方式,把它原本线上的很多数据采集引用到线下来操作,线下也要做活动来引流

  现在,智能试衣间可以租用,人脸支付快捷方便,都能够采集数据,从人流量到实际购买人数,得出转化率,和电商异曲***。

  客人进店,导购拿着iPad邀请客人选款,门店无法呈现所有的款,有的爆款可以从外地调过来。也就是说,服装企业要实现以销定产,线下不管是实体门店还是奥莱、实现数字化,全渠道发货调货就能掌握以销定产。

”企业一直有一个非常美好的愿景——以销定产,要去库存,就要做到数字化门店,又被叫做智慧门店。“

  同时,不管是服装、服饰、鞋帽、箱包,企业一直有一个非常美好的愿景——以销定产,要去库存,就要做到数字化门店,又被叫做智慧门店。不管是传统电商还是直播电商,我们都可以获得很多数据,这些线上数据是以销定产的基础。

  通过销售终端,让智慧门店对于抓住消费者的喜好采集数据,做到以销定产去库存。

  除此之外还有很多数字化手段已经在商场呈现,在变革浪潮中没有时尚品牌可以避免。我们总要知道前沿技术是什么。

讲师介绍

陈建志老师

  台 湾实践大学 设计学院研究所硕士生导师

  交通大学MBA电子商务课程高级顾问讲师

  阿里巴巴商学院/淘宝大学供应链专家讲师

  中服网顾问专家及商学院讲师

  亨谦咨询/壹贰学堂时尚产业首席顾问

  服装品牌与生产型企业的连续创业者

  服装ERP/CAD系统软件开发及运营

  辅导上千家大中小型品牌公司流程再造


网站编辑:丁雪娇

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