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中服商学院| 万物互联时代下企业怎么抓住消费群体

在二十余年的职业生涯里,高晓玉合作的品牌个个都是行业内的翘楚 —— 唯有强强联手,才能让创意和灵感得到100%的释放。

  万物互联时代下,消费环境悄然变革,消费者获取商品信息的速度和购买力增强,在根本上促进了消费观念、消费行为的变化。今天,中服网商学院邀请到高晓玉老师,继续为大家讲解老板要懂的设计课第二堂课。

  主讲人高晓玉老师是科班出身,她所服务的品牌你一定都不陌生:Burberry、Lacoco、台 湾ELLE杂志与Bazaar杂志、波斯登等。在二十余年的职业生涯里,高晓玉合作的品牌个个都是行业内的翘楚 —— 唯有强强联手,才能让创意和灵感得到100%的释放。通过与各大品牌合作商品企划,帮助企业更快推动设计进程。

 

"不要担心小众没有市场,14亿人口,再怎么小众都能成大众。"

  经常有企业主不自觉美化想象自己的消费者,而完全忽略了这类消费群体是否适合自己。甚至有的企业家常说:”我们的客户年龄层为20岁到40岁之间”,通常这种消费者画像的轮廓就太过宽。“为什么我在老板要懂设计课的第二堂我要让企业家知道你的消费者到底长什么样,因为搞清楚这一点就明白整个消费体系”高晓玉老师如是说“不要害怕你的产品小众,因为14亿人口,再怎么小众都不是太小众了,想想北欧风怎么出圈的”。

  所谓“消费者轮廓更新”就是大致描绘出未来呈现的方向,例如对于儿童来说,潜意识依旧是自我放松,高晓玉老师在课程里提出品牌需要花时间训练一张消费者文化图。包括职业、年龄、爱好、价值观等心里描绘,最终达到整个设计师和时尚团队理解产品最终可以卖给哪样的消费者。


”不要迷信爆款,居安思危培养新蓝海才是长久之计“。

  高晓玉老师重点强调了中国品牌对未来都要有危机意识,爆款只适合短打,却并非长久之计。

  在这种情况下,细分市场可以帮助企业把蓝海先抓出来,在2~3年的时间把冲成红海。当市场趋于饱和,可以进行产品升级,也就是站在新风口。

  通过研究我们发现,80后85后的差距没有那么大,但是觉得有趣的是,95后跟00后消费者的风格跟想法完全迥异,这意味着5年之间的消费者消费行为跟习惯巨变。

”逆流而上不从众,偏爱聚焦小众文化,这是一门值得玩味的设计哲学“

  现实世界与虚拟世界,东方文化与西方文化的频繁交替,让消费群体找到归属感与”身份认同“。讲到欧美我们都会提及哥特风,日本和风元素,韩国有爱豆,中国有亚文化,这些都是小众圈层。

  任何一个风格都有机会被扩大,从人口的基数来看,只要抓到他们钟爱的兴趣点,就能知道它很容易发展成庞大的数量,与品牌更加紧密。

  高晓玉老师深刻认为,所有的人都在不同的细分市场上面发力,那么我们的产品才会多元化,相反从众心理只会越走越窄。

  85后可能擅长理财,95后的一个圈层的状态,可能是知识达人,也可能是是健身达人。到了00后可能更多人喜欢二次元宅家,这就导致兴趣爱好点差异明显。

  如果你一直盯着去年怎么卖、前年怎么卖,你的产品就会一直退化。因此,认清消费者轮廓,将他们作为新突破口,作为重新考量自身用户以及与他们对话的第一步。

讲师介绍

高晓玉老师

  ·毕业于英国伦敦时装学院,硕士学位

  ·英国时尚品牌Burberry巴宝莉英国高级女装品牌Robert Cary-Williams

  ·英国Sunday Times日报

  ·台 湾ELLE杂志与Bazaar杂志

  ·法国Pierre Cardin (皮尔.卡丹) 美国Arnold PaLmer

  ·Mixing Black(时尚女装) 商品开发

  ·传梭智造 (户联网供应链平台) 商品总监

  ·法国Lacoste (中国区男女装) 商品开发

  ·波斯登Bosideng (时尚女装) 品牌定位及商品开发

  ·Emily (时尚女装) 商品顾问

  ·法国时装品牌Lacoco (时尚女装) 商品开发


网站编辑:丁雪娇

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