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“西裤之王”一年卖493万条,连续19年蝉联销量冠军

九牧王能发展到今天,离不开“西裤大王”林聪颖的努力付出。

一直以来,服装行业都是创业的热门领域,因此这一行业竞争也十分激烈。然而,在许多细分领域依然诞生了不少优秀品牌,如九牧王就在西裤领域称王。

九牧王集团主要从事男士商务休闲品牌服饰的生产和销售,旗下有九牧王、ZIOZIA和FUN品牌。经过多年发展,如今已成为中国领先的商务休闲男装品牌企业,国内男裤行业的龙头企业,已经连续19年拿下销量冠军。九牧王能发展到今天,离不开“西裤大王”林聪颖的努力付出。

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(官网截图)

林聪颖出生于上世纪六十年代的福建,父亲是烧制陶器的工匠,小的时候,父亲一直希望他能够继承自己的事业。然而他后来却开始了知青生涯,每天都在田地里忙活,因为态度认真,所以优先返城。并在当地的粮食局有了一份稳定的工作。

在粮食局工作期间,林聪颖发现许多粮食贩子更赚钱,通常一转手就是几万元,而当时还处于万元户稀有时期。于是他决定辞职下海创业,通过多方筹借,用3万元开了一家粮食店。但第一次做生意,因为经验不足,不仅没有赚到钱,还欠下了数万债务。

为了躲债,林聪颖不得不关店来到江西寻找商机。当时,他看中了卖拉链的生意,虽然每天早出晚归地推销拉链,生意依然十分惨淡。好在天无绝人之路,他终于说服了一家厂商向他订货,也是从这时开始,林聪颖的拉链生意才逐渐好了起来。

随着拉链行业的竞争加大,林聪颖怀着服装梦回到了家乡,还完欠款后,租下了一个小厂房,并建立了九牧王。初期,经过一番市场考察,他认为西裤十分有前景,并且不辞辛苦地请来当地的几位老裁缝,服装厂终于开始生产像样的产品。

然而,产品是有了,但却没有名气,就算主动降价也没有什么人买。林聪颖认真分析其中原因,发现自家产品还是有很多不足之处,比如裤子工艺一般,远不能与当时市场火热品牌雅戈尔、杉杉等相比,并且布料也不透气,穿着不舒服。为了改良产品,他引进了一种叫“重磅麻纱王”的布料,并且改进了西裤20多项工艺。新推出的重磅麻纱王系列西裤一经面世,创下了单品销售额超一亿的行业神话。

成功站稳脚跟后,九牧王开始走向全国。随着销量日渐提升,如何快速扩大产能也是一个难题。李聪颖采取了一个很有创意的方法,他摒弃了自己建厂的方式,而是直接收购改造现有的工厂,这种方式不仅快速,而且还降低了成本。

2012年,九牧王在全国的门店一度超过3000家,进一步巩固了行业地位。随着消费市场中年轻一代消费者逐渐崛起,他们更喜爱休闲服饰。于是九牧王顺应趋势推出了“FUN”这一品牌,开始进军休闲市场。根据九牧王2020年公布的数据显示,公司去年营收28.57亿元,同比增长4.53%,男裤销量达到493万条。

专业人士表示:近些年来,由于国外快时尚品牌在国内市场高歌猛进,给九牧王带来了不小的冲击。不仅如此,九牧王还存在品牌老化的问题。如何让品牌年轻化、保持创新,是九牧王当下面临的挑战。

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网站编辑:麦婷婷

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