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“拿下”意大利高级珠宝Damiani,这间中国集团正悄然打造珠宝帝国

豫园珠宝时尚集团与Damiani成立在华合资公司,要帮助其大力拓展中国市场,同时这间中国集团也在不断拓展自己在珠宝领域的野心。

无论路途是否险峻,中国公司希望打造自己的奢侈品帝国之梦依然还在燃烧。周五,豫园股份旗下上海豫园珠宝时尚集团有限公司(以下简称“豫园珠宝时尚集团”)与意大利高端珠宝集团Damiani签署协议,设立合资公司,并拓展其在中国市场的发展。

依据协议,豫园珠宝将持有55%的股份,并拿下了对方旗下高端珠宝品牌Damiani和轻奢珠宝品牌 Salvini在大中华区的独家经销权,计划于五年内,在中国内地开设超过10家Damiani旗舰店和近百家Salvini品牌门店。据豫园珠宝时尚集团总裁张剑介绍:前者定位中国高端消费人群,后者还将同时开展线上渠道,为年轻的白领阶级提供浪漫时尚的高性价比珠宝。该合资公司预计在今年第四季度设立完成并开始运营。

Damiani是一个于1924年在意大利瓦伦扎成立的高级珠宝品牌,至今依然由家族第三代传人运营,并保留了家族的技艺传承。华丽而极具艺术性的设计风格让这个独立珠宝品牌屡获殊荣。此后,该家族企业发展为一个涵盖多品牌和业务线的集团:旗下还拥有意大利珠宝品牌与钻石交易商Calderoni、轻奢珠宝品牌Salvini、时尚珠宝品牌Bliss、高端珠宝钟表连锁店Rocca以及Murano玻璃制品的设计品牌Venini等。张剑告诉BoF:正是Damiani独特的独立定位,近百年的历史和起源于珠宝之乡的历史渊源,吸引了他们的注意。

图源:Damiani官网

尽管Damiani品牌在8年前就进入了中国市场,但一直发展缓慢。根据界面新闻查阅资料报道:此前其是由集团总部直接投资在中国成立直营公司,来负责品牌在华的运营和发展,目前仅有北京国贸商城和上海恒隆广场两间直营门店。2018年,其才开始调整经营策略,加速开拓亚洲市场,并不惜在2019年3月完成退市控股。

在中国这个广袤而复杂的市场环境下,外来者单打独斗很难获得迅猛的发展,因此,寻找一名合适的本土合作伙伴就显得至关重要了。

目前,豫园珠宝时尚集团是国内较少拥有多品牌矩阵的黄金珠宝企业。通过重新定位,其旗下的老庙黄金已成为国内龙头珠宝品牌,亚一金店的品牌重塑也取得了成效。两大品牌的销售网络布局已近3000家门店。在掌握传统顾客群和销售渠道的优势下,其母公司还由复星国际有限公司控股,纳入其快乐和时尚领域——扩充着复星集团的奢侈品和市场版图。

豫园股份总裁、豫园珠宝时尚集团董事长兼CEO黄震在一份声明中表示:“豫园股份......深耕中国本土市场,品牌影响力持续增长。近年来在打通上下游产业链、提升品牌话语权方面更有不少突破,为Damiani和Salvini在中国地区的市场开拓奠定良好基础。”

但追求差异化和高端定位的产品、拓展国际化品牌资产和深入整合珠宝产业链,也是豫园珠宝时尚集团的诉求。

长期关注奢侈品行业的财经作家卢曦分析道:“目前,豫园旗下的老庙、亚一都是以黄金为主业,定位是比较大众化的婚嫁市场。3月份收购的DJULA被其定义为轻奢珠宝,但其实从选材、价格等方面看比传统轻奢更高一点。此次合作的Damiani接近于高级珠宝,从结构上来说补足了金字塔尖。”

近年来,豫园珠宝时尚集团先后控股国际珠宝学院IGI及法国轻奢珠宝品牌DJULA,还投资收购了上海和海鸥表等本土腕表品牌,并与本土镶嵌类珠宝加工企业深圳星光成立了合资公司“星豫珠宝”,一系列操作帮助其在本土搭建起了开采、鉴定、生产、销售、高端品牌运营等各个环节,并切入了钻石细分市场和宝石全球产业链。

“选择Damiani对我们提升品牌形象,学习先进的品牌运作与管理有显著赋能,”张剑说道,他表示:内生式增长、外延式扩张、整合式发展,是豫园股份一直以来的产业运营思路。

近年来,全球奢侈品和投资集团都在争夺具有优质品牌资产的珠宝品牌和相关产业链。在收购了宝格丽(Bvlgari)之后,LVMH正在以162亿美元拿下蒂芙尼(Tiffany & Co.)。去年10月,LVMH的对手历峰集团(Richemont)宣布从中国的刚泰控股手上,收购意大利珠宝公司Buccellati 的母公司Buccellati控股。一些私募基金也在跟进,3月,意大利投资基金 Equinox 宣布在该国成立新的珠宝集团,并收购了两家珠宝生产商Villa Pedemonte Atelier和Vendorafa Lombardi的全部股权。

卢曦指出:“疫情期间,客观上海外出现了一些投资机会,对买方有利。”

“这些投资的决策和买卖双方的策略有关,总的来说珠宝在中国市场潜力很大,全行业对疫情之后的市场还是持乐观态度,“她说道。张剑也表示:疫情的冲击是短时间的,“我们注意到从一些高端奢侈品的销售数据来看,会实现反弹。”

根据Statista数据显示:尽管有疫情影响,奢华珠宝市场从2020至2025年的年复合增长率将达8.8%,而全球收入的大部分来自中国,五年内将从57.85亿美元增长至88.08亿美元。

但大观研究(Grand View Research)的一份报告也指出:小众而独立的珠宝品牌竞争风险也在加剧。卢曦告诉BoF,Damiani这样的品牌要在中国迅速打开局面:“困难还是比较大的,这个市场竞争十分激烈,其曾一度进入中国市场,但并没有获得理想的反响。如今作为后来者,品牌在中国消费者心目中的认知度亟待提高。需要比较大的投资,回报周期可能比较长。”

毕竟,罗马不是一日建成的,珠宝帝国也一样。

网站编辑:陈一

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