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一场卖2400万,主播带货火蘑菇街股价两日飙升200%

专注于时尚女性消费者的电商蘑菇街便逆势翻倍上涨,两个交易日股价最高涨幅超200%,股价强势创2019年8月以来新高。

虽然美国新冠疫情引发的经济增长担忧,以及失业率遭低估让道琼斯指数下跌400点,但这一切和在美上市的中概股貌似关系不大。

专注于时尚女性消费者的电商蘑菇街便逆势翻倍上涨,两个交易日股价最高涨幅超200%,股价强势创2019年8月以来新高。

内容+直播届的元老级玩家

蘑菇街是国内直播电商的早期玩家。

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(手机截图)

2016年,淘宝直播的对手没有京东直播、没有抖音直播、快手直播,只有蘑菇街直播。当时,小红书尚未成气候,蘑菇街是实实在在做内容的电商。直播+内容,就是蘑菇街的生态。

2011年,微信刚诞生,蘑菇街便开始尝试图文卖货,类似于现在的微商,随后便开始探索短视频、直播带货,2018年直播电商爆发之时,蘑菇街已经入局3年。

在电商直播火爆、行业红利充分释放的背景下,蘑菇街今年以来加大了直播精细化运营,持续创新直播电商玩法。

5月份,针对主播、机构及供应链招募的“美力计划”,蘑菇街推出“保底月薪”、“货品对接”、“流量扶持”、“官方经纪”等六大主播扶持政策及“免佣一年”、“平台包销”、“运营服务”等六大供应链扶持政策。

6月份打造“超人气主播周”活动,5位超人气主播轮番上阵,为粉丝推出高性价比好物,同时在直播间送出超值福利。此活动已形成IP属性,定期举办,每月5位主播竞争“超人气主播”之位。

通过这类活动,蘑菇街帮助大量中腰部主播快速成长,打造出直播的特色IP属性,同时还获得平台销量增长。

据蘑菇街相关负责人介绍,6月份的“超人气主播周”中,5位主播共创造941万,比日常销售实现4位数增长。数据最好的主播慕Mu宝,销售额增长52倍,粉丝增长12.85倍。

价值回归,资本看好业绩潜力

蘑菇街的头部主播,用实力证明大流量不是大销量的唯一渠道。

今年618促销大战中,蘑菇街头部主播小甜心_呢在仅有百万粉丝情况下,期间实现6033万销售额,616王牌爆款之夜活动当晚带货2441.5万元。

与淘宝头部主播相比,6月16日带货金额超千万的有李佳琦、薇娅、雪梨、Timor小小疯,四位中销量最低的是Timor小小疯(1136.22万)。抖音数据显示,当晚仅有三位带货超千万主播,明星陈赫在列,带货1442.17万排名抖音主播第二。

这样横向比较下,蘑菇街头部主播已并肩淘宝、抖音顶级主播。

在流量倍数级小于淘宝、抖音的情况下,蘑菇街主播的带货能力更显示出平台对IP打造的专业及精细程度,粉丝粘性及复购频率明显领先。

三方数据平台红人点集的公开数据也印证了这一事实,与小红书、拼多多、B站并列比较,蘑菇街对直播IP理解打造、精细化运营、人货数据匹配等方面更胜一筹。

按美国财年,2020财年四季度蘑菇街财报显示,直播GMV在总GMV中的占比已逾65%,直播GMV同比增长91.6%,全年看,其营收比重已达46.2%。可见,2019年直播带货业务已成蘑菇街增长核心动力。

用户方面,2020财年蘑菇街直播活跃买家达到360万,同比增长44.9%。用户月均观看天数为21天,15天的复购率为86%,客单价远高于货架模式。综合对比,2020年四个季度中,蘑菇街直播业务中的活跃买家显著高于其他流量渠道。

如此良好的增长预期,或许成为近期蘑菇街股价大涨的核心驱动因素。

虽然当前直播电商竞争激烈,可精细化运营的竞争力胜出明显,蘑菇街能否借机在电商红海中杀出做大做强,将成为资本市场后续更关心的问题,也将成为蘑菇街后续股价持续走强的最关键因子。

这一切,都需要未来的财务数据佐证,蘑菇街会做得如何,将持续跟踪。

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网站编辑:麦婷婷

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