当前位置:服装资讯 > 品牌 > 周大生的直播电商布局:珠宝能否依靠网红带货

周大生的直播电商布局:珠宝能否依靠网红带货

直播电商是从去年底至今一直是非常热的话题,从最初的小品牌再到各大知名品牌纷纷试水。

直播电商是从去年底至今一直是非常热的话题,从最初的小品牌再到各大知名品牌纷纷试水。凭借与图文电商不一样的体验感,直播电商打破了不少线上与线下的壁垒,原本印象中的依赖线下销售的珠宝行业也跨入了直播电商的领域,这一点上珠宝品牌周大生(002867.SZ)走在了同行的前列。

6月21日,周大生与快手带货一哥“辛巴”携手品牌代言人佟大为一同开启了一场珠宝专场直播。直播单场销售额创下珠宝行业直播新记录,高达4.12亿,与300个线下门店一年的营业总额相当。随后公司股价受此利好一路走高,并创下了年内新高。

直播能让周大生受益多少呢?

据公司情报专家获悉,此次与辛巴的直播合作,和普通直播返佣不一样,是以共同分利的形式进行,双方的团队共同排期,共同组织款式,由品牌商配货再直播。最后直播金额扣除退款的成本和费用,剩余的经营利润再按一定的方式进行分成。

由于此次直播出售的以银饰和珠宝为主。从毛利来看,银饰品的毛利率高于70%,相比钻石和K金50%以上的毛利还要更高,故而综合来看,此次直播的利润非常可观。

《财经涂鸦》粗略估计此次直播最终周大生可获得的利润或在亿元以上,而通常情况下,周大生一个季度的净利润在2-3亿之间,可见一场专场直播为周大生及合作方都将带来非常可观的利润。

尝到了直播好处的周大生,从公司层面提出了公司未来一年将全面拥抱各个直播平台的计划。管理层称,只要是有直播的平台周大生就会去参与,可以带货和诠释品牌的红人都会合作,包括顶级以及中腰部网红。公司内部也会启动自己的素人孵化计划,做垂直珠宝红人的孵化。

提出了全面拥抱直播的计划,周大生将怎样来做直播呢?

首先,为保证线下经销商的利益,公司将线上与线下的产品进行了区分,同时根据线上客单价较低的情况,主打银饰,辅助金镶玉。

在与KOL合作的同时,公司有团队对这部分网红的粉丝进行数据分析,根据用户画像来组织货品,从而做到尽量不冲击线下销售。

线上低客单价商品销售完成并不是周大生此次直播的终点,与主播合作的目的是将主播粉丝导入到公司公众号,进而成为完成品牌粉丝的积累。在公司看来,发展电商重要的目的就是线上能为线下导流。以此次与辛巴的合作售出的100多万件产品为例,在包装盒内都加了代金券,从近期跟踪到的转化率数据来看,有10%以上的消费者会转化至线下门店进行二次消费,这是超出公司之前所预期的。

直播电商让周大生打开了低价珠宝的蓝海市场,还为线下销售带来了新的流量,可谓一石二鸟。但在公司的眼中看到的不仅仅是眼前的这些机会。公司管理层称,新渠道、新流量可以加速品牌的诞生,考虑到直播电商的红利与机会,周大生正在筹划基新机遇下的1-2个新品牌。

通过了解周大生对直播电商的布局,我们可以看到管理层对直播电商运营的思路,其清晰的认知与深远的洞察,甚至是供应链提前的准备,都将成为线下珠宝行业的典范。看到了这些,或许就不难理解公司股价迭创新高的缘由了。

1

网站编辑:李园园

相关文章

乐趣热文

快讯

热榜