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从“小众”到“出圈”的汉服经济

随着近几年国潮风潮的崛起,汉服经济正在经历从“小众”到“出圈”的过程。

随着近几年国潮风潮的崛起,汉服经济正在经历从“小众”到“出圈”的过程。

端午期间,微店联合百位汉服达人在杭州西湖举行了一场主题为“一起汉服吧”的汉服文化活动。百位汉服达人身着汉服环游西湖,并乘坐游船登岛小瀛洲,通过现场直播、互动答题、线上集市等形式,弘扬传统文化,为汉服、故宫美妆等文化类商家带货。

当汉服遇上青年创业

多年之前,汉服热还仅限于公园、古建筑景点等特定场景中,而如今,在地铁、商场等大众场合中,也经常可以看见穿着汉服的年轻人。

据统计,目前我国汉服市场的消费人群已经超过200万人。抖音的汉服话题里有125万个视频,播放量高达330亿;在B站,2019年带“国风爱好者”标签的人数有8347万人。2019年,汉服市场规模已经达到数十亿元。

同时,据微店大数据统计,微店平台上文化相关产品的交易额呈快速上升趋势,“汉服”、“国风”、“手作”等相关的商品、话题及短视频内容数量增长明显,其中,80后、90后、00后正成为平台文化类产品消费的中坚。

年轻人不仅是文化消费、传播的主力,也是文化创意、创业的先锋。无论是国家层面大力倡导的“大众创业、万众创新”,或是地方政府积极鼓励的小微创业、夜间经济,还是这两年异军突起的短视频、直播,都给了年轻人更多的创就业机会和空间,其中就有很大一部分青年选择传统文化领域进行创业,并呈现出良好的发展态势,不仅通过自身的创业带动了就业与其他行业的发展,也是催生“国潮”、“新国货”运动的重要源泉之一。

碧落便是其中的一员,她不仅是汉服爱好者,也是一位汉服青年创业者,与朋友一起合伙经营着一家汉服工作室“凤翥斋”。在被问到如何与汉服结缘并投身汉服创业时,她表示, “我从小就喜欢与传统文化、民族服饰相关的东西。一次偶然的机会,她发现一位曾经的网友竟和她一样喜欢汉服,就慢慢熟悉起来,最后一起合伙创业。”

创业之路并非一帆风顺。“最开始确实有些艰难,当时汉服是颇为小众的生意,我们甚至会接一些工厂的订单来养活汉服的部分。但随着汉服流行的价值和意义逐渐得到大众以及官方的关注与认可,我们的情况也在不断好转。”据碧落透露,尽管整体规模尚不能与大众服饰品牌比肩,但凤翥斋在2019已经实现盈利。

疫情销量 “腰斩”,线上线下联动会是救命稻草?

碧落的经历可以说是众多汉服青年创业者的一个缩影。如果说2019年汉服市场的火热,让这群初期“用爱发电”的创业者们看到了希望,那2020年突如其来的疫情则让他们的希望蒙上了一层阴影。

因疫情原因,各行各业都受到了一定冲击,文化类消费品的汉服也不例外。碧落透露:“过年之前,我们曾囤积了一批准备上新的棉服,但疫情的发生打乱了我们的计划,这批有明显季节性的汉服只能在下一个冬季寻找售出的机会了。”

汉服的一些特性,使得这个新兴的市场目前还不具备足够强大的“抗压”能力。一方面,尽管汉服的普及度越来越高,但当下汉服仍属于文化类消费品,而非生活必需品;另一方面,疫情期间倡导的居家防疫和安全社交距离,也使得汉服活动锐减。

疫情之下,这些因素直接导致汉服从业者的收入大幅减少。据碧落透露,今年以来,其品牌的销量同比去年几乎“腰斩”。

对于很多汉服从业者而言,想要在疫情的“寒冬“中挺过去,需要的是更加契合汉服销售特性的平台,以及更多的相关支持。文创产业的发展离不开年轻人的关注与支持,也就必须依托年轻人乐于接受的渠道和形式展开。

在不少年轻的汉服创业者看来,微店平台就是颇为有效的渠道之一。碧落表示:“汉服有自己特定的圈子,是非常依靠口碑的熟人生意。微信是与顾客沟通最有效、最贴近的途径。借助微店平台,我们可以更加有效地发布商品并触达我们的目标客户。”

据微店汉服社区运营张禾丰透露,借助微店App上的短视频社区和开店功能,从各大网络社区、平台吸引了一大批知名的汉服商家、达人入驻。疫情期间,文创相关商家入驻实现倍增。“商家或达人日常除了可通过发布商品、短视频内容及发起直播的方式销售商品、扩大影响力,还可以通过“圈子”功能、话题打榜等形式来增进与粉丝、消费者的关系。”

除了有效便捷的线上途径,针对汉服这种对于现场感和体验感需求较高的类目,微店也为汉服创业者们提供了不少线下支持,此次端午期间的汉服文化活动便是其中之一。

张禾丰表示:“能在西湖这个享誉全球的世界遗产、人文圣地举办大型的汉服文化活动,又恰逢端午这样的传统节日,对于汉服文化和微店汉服生态的推广起到了非常积极的作用。未来,微店将进一步发挥自身优势,为汉服商家和汉服爱好者搭建一个完备的交流交易平台,并支持更多年轻人到微店进行文化创业。”

除了身着汉服环游西湖这样的场景化活动外,对于文化圈层来说,无论是线上还是线下,固定的社区也能更好地聚拢圈层用户,并沉淀出更加成熟和丰富的圈层文化。

为此,早在五一期间,微店旗下商业实体项目“微店Park”就联合了织羽集、清水溪等13大知名汉服品牌,共同打造了第一届西湖汉服文化节,在杭州湖滨商圈工联CC负一层的微店Park全国首店内热闹举行。端午期间,微店Park工联店也推出了百人走秀、快闪中国舞等多场汉服主题活动。

据悉,未来,线上的微店汉服社区将与线下的微店Park一起,打造涵盖线上线下的汉服文化聚集地,以文化力量推动商业升级,以商业活力促进文化推广,拉动消费潜力,助力文化复兴。

网站编辑:李园园

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