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歌力思夏国新:越高端品牌越适合直播 可以说清楚为啥卖的贵

夏国新表示,歌力思服饰主打高端品牌,疫情期间服装行业受到严重打击,公司对营销方向进行调整,同时也重新思考新环境、新赛道下如何继续打造品牌优势。

由《中国企业家》杂志社主办的2020(第二十届)中国企业未来之星年会暨中国企业家生态大会,于6月20日至21日通过云直播的形式举行,深圳歌力思服饰股份有限公司董事长、总经理夏国新在出席年会时表示,直播并不意味着打折或者低价,“其实越高端的品牌越适合做直播,因为可以通过直播说清楚高价背后的逻辑”。

夏国新表示,歌力思服饰主打高端品牌,疫情期间服装行业受到严重打击,公司对营销方向进行调整,同时也重新思考新环境、新赛道下如何继续打造品牌优势。

疫情期间,服装行业业绩下滑33.2%, 夏国新形容这对从业者而言相当于“当头一棒” 。歌力思服饰此前营销模式是以店铺为中心,所有的后台终端等都是为了服务好店铺。但是疫情期间,到店客户明显下滑,歌力思便将模式调整为以顾客为中心,通过全域营销、社群营销做好服务客户的工作。

而当下火热的直播模式,歌力思服饰也有尝试。夏国新透露每周四歌力思会针对VIP做一场直播, 每次直播人数可以达到10万人次。“大众印象中,直播等于打折低价,但歌力思线上线下价格都是一致的,做品牌重要的是保持逻辑一致。”

而通过直播后的复盘总结,歌力思也总结出客户在直播中在意什么?到底想得到什么?

第一当然是产品,夏国新认为其实越高端的品牌越适合做直播,因为可以通过直播说清楚高价背后的逻辑,“歌力思服饰一套女装价格在6千-7千左右,主播可以通过直播清晰展示服饰版型、面料,以及解释为何卖那么贵。”

第二客户关注的是流行趋势,不少客户表示可以从直播中学习到关于服装的新知识,以及当下流行的、时尚的元素等。第三是互动参与感;第四则是有趣体验,因此歌力思一般会在直播中安排两个主播。

夏国新透露,直播对歌力思销售带来非常大帮助,疫情期间直播销售额占总销售最高达到一半,现在也能有20%业绩。”直播不是短期措施,而是长期销售手段。我认为企业发展过程 在原来赛道数一数二不能就此停住,而是要在新的赛道上建立新的优势。“


网站编辑:李园园

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