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连续四届成为亚运会官方合作伙伴 361°打造品牌的亚运内核

361°也向杭州亚组委捐赠了亚运足球梦想公益装备包,并承诺积极参与到“寻找2022个亚运梦想”大型公益行动中,与杭州亚组委共同推动青少年参与到杭州亚运会中来。

361°再次成功牵手亚运会。6月21日,杭州2022年第19届亚运会官方运动服饰合作伙伴签约发布会在钱塘江畔举行,361°正式成为官方体育服饰合作伙伴,这已经是361°连续第4次与亚运会签约了。

发布会上,361°也向杭州亚组委捐赠了亚运足球梦想公益装备包,并承诺积极参与到“寻找2022个亚运梦想”大型公益行动中,与杭州亚组委共同推动青少年参与到杭州亚运会中来。

“体育赛事赞助是一项长期行为”

从2010年广州亚运会开始,361°就是官方服饰合作伙伴,为参与亚运会的工作人员提供各类运动装备。12年一个轮回,2022年亚运会又回到中国本土举办。361°总裁丁伍号在接受采访时表示,和往届相比,2022年361°的营销手段将更具多样性。

首先,361°将与阿里巴巴、中国移动、吉利汽车在内的8家官方合作伙伴结成赞助商俱乐部,借助多品牌联动策略,为361°带来更多流量与关注度,收获销量与品牌价值。

其次,361°也将为赞助用品的艺术化和商业化加码。目前品牌已经正在与中国美术学院设计艺术学院吴海燕教授团队沟通合作事宜,将杭州亚运的文化元素植入到鞋服产品设计中,推出更具亚运特色的爆款产品。

发布会上,361°品牌事业管理中心总经理郑业欣介绍,届时,杭州亚运会现场所有志愿者、工作人员、官员以及裁判,都将身着361°定制的亚运服饰及鞋。

对于再次中标,丁伍号认为是长期合作的结果。“体育赞助是一个长期行为。长期合作的延续性和双方建立起来的信任感是其他品牌不能比拟的。”

事实上,除了亚运会,361°近几年也一直在支持国际性体育赛事,包括2011年世界大学生运动会、2014年南京青奥会,也曾在2016年成为里约奥运会的装备赞助商。

在丁伍号看来,赞助大型赛事是361°面向国际市场的重要渠道。根据2019年财报,361°在海外共有2676个多品牌体育品销售网点。361°国际线跑鞋也受到了海外专业路跑人士的认可,拿过多项国际大奖。

当然,国际大赛的赞助也给361°带来了不少收获。其一,提升品牌价值;其二,提升品牌运动专业形象,及其在亚洲地区乃至国际上的影响力;其三,从公司自身运营的角度,大赛的赞助加速了品牌海外业务的布局,同时提升了商品的设计、供应链快速反应、消费者服务等“硬功夫”。

疫情当前,大型赛事或成“稀缺资源”

如果没有疫情,此时此刻各品牌应该都忙于奥运营销,为即将开始的东京奥运会助力。今年的疫情对零售业影响颇深,运动品牌也不例外,根据财务数据,2020年一季度361°零售额同比下降25%-30%,与国内其他运动品牌持平,打断了多年来不断上涨的营收势头。

此番困境中,361°仍要坚持赞助亚运会,原因在于丁伍号长期坚定看好体育用品市场。“越是行业低潮时期越应该投入资源,为行业复苏做好准备。”

亚组委副秘书长、杭州市副市长陈卫强在活动现场的致辞中表示,在疫情的影响和经济下行压力增大的情况下,361°仍能乘势而上,这既体现了企业的社会责任感,又展现了品牌的格局和魄力,为杭州亚运会的市场开发工作起到了示范带动作用。

在丁伍号看来,疫情导致体育赛事资源成为行业内的稀缺资源,未来两年三年内,体育赛事——尤其是综合性体育赛事将大幅减少,拿下亚运会,可以从一定程度上掌握行业的制高点。此外丁伍号对于亚运会的合作也是充满信心:“前三届亚运会的对品牌的积累形成了势能,在此基础上能够有更多的商业化行为。”

其实与国内其他运动品牌相比,361°应对困难更有资本。根据2019年财报,截至2019年12月31日361°拥有现金41.23亿人民币,后防线非常稳固。此外,随着疫情被控制,二季度市场复苏态势明显,三线及以下城市经济恢复的速度明显好于一二线城市,而下沉市场则是361°的主战场——根据财报数据,361°约有75.3%的门店位于中国三线或以下城市。对于运动品牌而言,线下店仍然是最主要的带货渠道。

疫情期间,361°也采取措施积极自救。首先是电商业务的强化,加强供应链柔性反应,推动企业数字化转型;其次,加强有针对性的营销活动。近两年361°不断以互联网为基因的各种新型营销方式,这些方式在疫情期间非但没有受阻,反而加速了发展。

丁伍号自己也认为,疫情对品牌长期经营节奏影响不大。“新冠疫情是挑战也是机遇,在克服困难的过程中,推动企业的数字化转型,提升整体运营效率。经过疫情的洗礼,361°将会成为一个更有市场竞争力的品牌。”丁伍号表示。

看好体育行业未来发展,361°继续潮流化和数字化转型

几乎是去年同一时间,361°提出“品牌重塑计划”,加快转型力度。

去年,361°推出了高达、小黄人、百事可乐等联名产品,运用互联网思维的品牌营销方式,同新生代消费群体建立了更好的联系。根据财报,集团拥有80%权益的电子商务2019年销售收入9.16亿元,增幅23.9%,占集团总收益的16.3%。很大原因归功于集团下半年IP联名的潮流产品得到市场认可,例如6月24日在天猫旗舰店推出的高达联名系列几秒售罄。

从2003年成立,361°一直与时俱进,从零售时代不断推陈出新,到现在抓住每一个阶段的红利。这也让361°从福建晋江上万个品牌鞋中脱颖而出,在香港上市,进入国内运动品牌四大之列。

篮球领域,361°签下了NBA球员阿隆·戈登和CBA球员可兰白克,让更多年轻消费群体有机会深入的了解361°,也为整个品牌注入了更多年轻活力。

此外361°也在自己擅长的跑鞋领域不断深耕,将多年耕耘的海外线科技QU!KFOAM材料技术引入国内生产线,于去年年底的发布“Q弹科技”跑鞋,主打国际化、专业化和年轻化组合,满足专业跑步的同时,赋予了鞋款更多潮流与时尚的元素。

“疫情的出现,反映出体育行业,体育用品行业的空间依然巨大。后续我们将继续提升产品力、零售力和品牌溢价能力,建设更全面立体的线上线下销售网络。”丁伍号表示。

从福建晋江一个普普通通运动鞋品牌,发展到今天和规模和市场地位,361°一路走来实属不易。“重塑品牌是一个长期的过程,未来361°更多的借助科技的力量和年轻化的品牌策略,保持自己的市场份额,而不是单纯依靠规模取胜。”

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网站编辑:瑾书

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