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另眼看服装|头部主播越卖越亏 lululemon撑起百亿市值

在过去的一周中,服装界发生了哪些大事?中服网带您一览上周服装行业大事。

马上就要过端午了,2020年的上半年即将告一段落。动荡波折的上半年,带给零售行业极大的阻力,服装行业亦然。但是随着国家政府不断推动消费、拉动内需,一场又一场的电商活动,哪怕千难万难,我们依旧可以看到这个行业不断努力。在过去的一周中,服装界发生了哪些大事?中服网带您一览上周服装行业大事。

国内事件:6月15日至6月19日

越卖越亏,薇娅、李佳琦还能给商家留下什么?

在梦洁股份披露该数据前,薇娅、李佳琦等头部主播一直被看作是销量的保证。“一场直播销售额破亿”、“直播间某某产品一秒售罄”,过去这些热议话题向外界证实了他们强大的带货能力。如今梦洁股份与薇娅6次合作的收入却不足1000万,这推翻了品牌商们只要“傍上”大主播就能大赚一笔的结论。外界也因为这份问询函如梦初醒,但对于品牌商来说,他们对此或许早已司空见惯。

中服说:在回函中,梦洁股份披露了与薇娅7次合作的直播带货数据。前三次合作是在2019年,总销售额469.25万元,剔除支付给薇娅的104万元,仅收入360万元。后四次发生在2020年,其中3次累计销售金额为812.12万元,剔除支付给薇娅213万元,收入也不过600万元。

显然,与头部主播合作并不一定可以赚得盆满钵满。李佳琦曾在直播间说过,因为拿到的是最低价,所以跟他合作的大部分商家都不赚钱。不过这并不会熄灭品牌商的热情,即便面临亏损,很多商家还是对头部主播情有独钟。因为他们的主要目的已经不是获利,而是引流和打造品牌知名度,品牌方愿意为亏损买单的原因还在于提升身价。

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(拍摄:中服网)

知乎加入直播带货大军可添加淘宝京东拼多多商品

6月16日消息,知乎直播已打通电商功能,创作者可以进行直播带货了。据知乎直播官方账号 小直同学消息,知乎直播在6月10日至7月10日期间举办“买得到的幸福感”活动,正式开始直播带货模式。平台创作者可通过知乎直播的好物推荐功能、直播间购物车功能实现直播带货。

中服说:这可以说是直播的时代了。人们不仅可以在知乎平台上创作内容,还可以推荐产品,直播产品,售卖产品。知乎在过去一向被看作是一个你问我答的内容创作平台,当这样的一个平台加入直播大军,会产生怎样的效果?

“消失的”唯品会

唯品会,在扩张遇阻、重回特卖之后,虽然市值已经重新拉回百亿关卡,但在当下疫后回血的618大促时节,比起锣鼓喧天的综合性电商平台,唯品会放送亿元红包、邀请邓紫棋直播首秀这些动作,掀起的水花似乎还是太过“安静”。

中服说:其实从历年财报上来看,唯品会过得还不错。尽管有这样的成绩,但唯品会或许只能称得上是一个“幸存者”。唯品会重回“特卖”,恢复了唯品会的部分活力,但是同样也是特卖,让唯品会的客单价不断下降。一方面要保持低价来刺激用户,一方面又要持续获取用户增量,唯品会的形势不容乐观。

如今,在天猫京东拼多多疯狂的618中,唯品会更是仿佛消失了一样。在用户增长乏力、客单价下降、市场变化多端、对手环伺的情况下,唯品会的“特卖”故事如何才能讲的更好?

张大奕卖“胶原蛋白防晒衣”遭质疑!

近日,网红张大奕在其微博介绍了一款防晒衣,称这款衣服通过纳米技术,将胶原蛋白永久融合在纤维里……胶原蛋白的特性可以隔离UV-A和UV-B紫外线。"现在网红带货已经可以配神话故事的文案了?"不少网友对此提出质疑,认为张大奕有虚假宣传的嫌疑。

中服说:胶原蛋白可以防紫外线吗?据了解这件防晒衣是由肤丽娟纱线制作,相关厂家介绍这款纱线产品含有胶原蛋白,通过泰国做的西红柿实验,证实纱线肤丽娟可以防晒。然后专家则表示,胶原蛋白并没有防紫外线的作用,也不可以防晒,如果胶原蛋白可以防晒,那么人的肌肤就是胶原蛋白,根本不需要防晒霜。

那么网红的产品还可信吗?是智商税还是好产品?

国际事件:6月15日至6月19日

哥本哈根时装周将采用”实体+数字“相结合的模式举办

哥本哈根时装周(Copenhagen Fashion Week)此前确认将推迟至今年8月9日至12日举行。主办方将推出一个专门的数字平台,供参展品牌展示自己的内容,包括提前录制的视频以及实时直播。线下部分将在“CPHFW Hub”的场地举行,包括常规的时尚走秀,以及演讲,采访,讲座等其他活动。

中服说:丹麦政府将在8月8日正式解除200人以上集会的禁令,但时装周组织者表示此次的时装周线下部分将“不会完全恢复正常”,现场演出和实体秀的人员将会减少,并且严格控制社交距离。

如今数字化时装秀比以往任何时候都更加重要。尽管数字化解决方案永远无法取代亲身观看时装秀的感官体验,但这一模式标志着哥本哈根时装周开启了一个新时代。这种形式也可以培育原创灵感,并在编辑、买手和消费者之间建立起新的联系。

阿迪达斯5月在华销售恢复,子品牌锐步深化电商

作为子品牌的锐步将盈利的目光投向了亚洲市场,尤其是中国市场。2017年,锐步雄心勃勃地启动了中国计划,定下了三年开设500家门店的目标,并签约多位中国明星。今年6月初,锐步聚焦年轻消费群体,连续官宣签约R1SE组合队长周震南以及3unshine组合成员Cindy范丽娜,两人将分别成为锐步亚太区代言人和品牌挚友。下一步锐步将大幅增加对电商领域的投资,并全面推进品牌数字化为重点工作。

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(拍摄:中服网)

中服说:“中国计划”的效果是明显的。锐步进入中国市场后,全球销售额持续下滑,亚太市场却逆势增长,成为增长最快的区域。2019年,锐步全球恢复了增长,销售额同比提升了2%。随着消费者对直播的追捧,锐步也开始关注这一领域,并将深入对电商和直播的投入。

如今,阿迪达斯在大中华区的整体收入增长终于呈现正增长,相信锐步在接下来的时间内也会逐步恢复。

悄悄注册了社交账号,Supreme可能真的要来中国开店了!

今年5月Supreme终于从Supreme Italia这夺回了中国地区的商标权,成功注册了自己的中国商品。虽然山寨品牌还有门店出现,但将会在不久的将来逐渐出局。既然商标已经成功注册,意味着Supreme已经可以在中国销售自己的单品,不过在拿下商标的Supreme并没有迅速开展自己的中国业务而是在拿下商标后的一周悄悄开设了自己的账号。

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(拍摄:中服网)

中服说:虽然不少潮流爱好者是既希望又不希望supreme来中国开店,但是目前这个品牌已经开了微博,还告赢了冒牌supreme,种种迹象都表明这个品牌是真的要来中国了。

如今的SUP已经在走下坡路,潮流爱好者们的关注度也不断下降,但瘦死的骆驼比马大未来Supreme面向的群体也不单单只是潮人们,也许现在的朋友们已经对SUP失去了兴趣,但Supreme早已通过潮人完成了向大众的普及,就好比鞋友们看腻的AJ1却依旧是当下街上最火的球鞋,普罗大众才是品牌的终极目标。

Sup来中国开店,从公司或者大方向来看,肯定是一件好事。作为亚洲地区最大的市场,能在中国开店意味着巨大的流量和利益,中国市场绝对是投资者最满意的答卷。

靠瑜伽裤撑起300亿美元市值,耐克遇上对手了?

2019年Lululemon财报显示其全年营收为40亿美元,同比增长21%,同店销售额增长9%。净利润为6.46亿美元,增长33%。连续第九个季度实现两位数的销售增长。2019年市值一度超过300亿美元,赶超彪马跟安德玛成为运动鞋服领域里的第三名。疫情冲击下,lululemon股价却屡创新高,市值逼近400亿美元(2020-6-5收盘数据),成为运动鞋服领域里的第二名,仅次于Nike。

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(拍摄:中服网)

中服说:疫情冲击下,实体零售业整体都不景气,全球运动巨头“苟延残喘”,lululemon尚能独善其身,可想而知其在正常局势下的“齐头猛进”。在电商高速发展以及时尚行业大规模介入的前提下,整个产业链都充斥着焦虑。Nike、Under Armour和Adida等“运动巨头”品牌都对任职超10年以上的核心层高管进行了职位调整。各巨头品牌“换帅”背后,不仅是拥抱未来的意味,还有对lululemon、Athleta等新兴品牌迅速崛起的焦虑。

Lululemon瞄准女性群体中的新型中产女性,在意品质、对价格敏感度不高,兜售生活方式,还建设起了一种社区文化,制造情感联系,让消费者为信仰充值。如今lululemon也开始出圈小众,去接入大众轨道,那么它是否准备好了呢?

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网站编辑:汪伊婷

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