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当年鄙视微商的,2020都活成了微商

微信社群、小程序分销、直播带货三管齐下,太平鸟成功实现了销售逆袭,日均零售额超过800万,甚至其中20%都是由新消费者贡献而成的。

微商

图片来源:中服网

  上周我写了一篇《疫情之下该如何做营销》,文中我苦口婆心地写企业该怎么在这段时间活下去。

  这周我发现:我想多了。

  人民的智慧才是最伟大的,根本不需要我指导。

  我本以为这段时间的疫情让人绝望,停滞的车间也没有看到开工的希望。

  每晚我都在睡前祈祷疫情快点过去,我担心那些依靠线下的企业要凉透了。

  结果你猜怎么着?

  我发现,在大雪纷飞的开年,原来线下那些矜持又端庄的门店和品牌,在一夜之间,都变成了主播和微商。

  各种吆喝和卖货,可热闹了。

  2020,全民微商,魔幻开场。

  第一个要说的,不是卖货的,而是闪瞎我双眼的,一场百万人挤破头参加的“云蹦迪”。

  邀请我进去的,是我平时保温杯不离手、晚上12点前就熄灯的中老年撸猫合伙人喵四———

  她对我喊:“来啊!蹦迪啊!快活啊!OT这回厉害了!“

  我定睛一看,头部夜店One Third(OT)开始了在抖音直播间的线上disco首秀。

  最牛×的是,我竟然还看到,有人在群里用表情包蹦迪!原来还能这么玩。

  5个小时收入近200万。服。

  当然,在特殊时期大搞娱乐,显然不合时宜,后来它索性把直播收入都捐了出去。

  夜店在直播平台找到了生存出路,那些线下的实体门店们也都八仙过海,各(qun)显(mo)神(luan)通(wu)。

  朋友圈彻底废了。

  小龙哥,说好当年的爱与梦想呢?

  我抱着逛菜市的心情,四处打量了一下,

  不禁感叹:可谓是行行出状元,行行可微商!!

  零售呢?每个人都在疯狂拉群。

  卖服装的BLUE ERDOS(鄂尔多斯的副牌)要求线下各个门店都建立自己的销售群,每天安排几场秒杀活动,充分调动客户的积极性,日均销量能达到平时开业时的一半以上。

  之前我采访过的内衣品牌内外也不甘落后,在微信社群里开始了大甩卖,一会儿买一赠一,一会儿满额赠礼,一会儿限时秒杀,搞得不亦乐乎。

  运动品牌MAIA ACTIVE在社群里一边教瑜伽动作一边卖瑜伽服。配饰设计师品牌OOAK玩起了Sample Sale。奢侈品电商LOOK每晚直播不停。

  你以为奢侈品牌只是冷眼旁观?

  才怪。迪奥等各大奢侈品牌的柜哥也行动了,拉起社群,卖起口红;

  YSL的美女销售也借势做起直播,手把手在抖音上教化妆。

  毕竟,友情提醒,情人节要到了……

  当原本矜持的大品牌也玩起线上,柜哥柜姐终于没有借口不上直播了。

  我就问李佳琦、薇娅,你们慌不慌?

  除了卖货的,还有其他行业,也有各种神奇的景象。

  比如现在门可罗雀的医美诊所和宠物医院。这些诊所可没闲着,他们甚至做起了线上的诊疗服务。

  有变美需求?宠物生病?别怕,远程连个线就能帮你解决!

  医美行业的朋友在我的她经济研究所社群里告诉我,这段时间大家都抱怨,“没有提前整个容,这做恢复期多好啊!”

  于是医美行业最近都开启了线上诊断业务,视频30分钟收50元(这个算便宜的),然后网上收定金,没想到几分钟就收了几十万。

  整个朋友圈,简直是一场品牌集体的下沉,一场私域流量的狂欢。

  还记得去年,我跟某大品牌的CEO说,要重视私域流量,这是未来的营销趋势。

  对方回答什么呢?当然是犹犹豫豫,不屑一顾。

  “私域社群都是微商玩的,你说的那都是换汤不换药的CRM,我们还是想保持品牌的高端形象。”

  结果这时候,他们拉群比谁都欢快。

  人啊,终究还是会活成,你们讨厌的样子的……

  突如其来的疫情,彻底颠覆了企业的营销思路。

  曾经的百般抗拒,我怀疑其实只是大家因为自己的思维无法突破。

  曾经传统思维就是觉得电商下沉,拉群没啥可拉的,微商low。

  嘴上说着不要不要,可面对惨淡的业绩,身体却无比诚实。

  好了,有一说一。

  我认为,这场疫情,其实已经让很多品牌们意识到:电商不仅是渠道,更是战略,是一整条产业链,是全新的商业模式。

  大家都在反思:早干嘛去了?

  那些思路转变快的企业,短时间内就利用电商打了翻身仗。

  比如护肤品牌林清轩。

  因为疫情,林清轩不得不关停了全国一半的门店。

  但却依靠阿里的钉钉智能导购系统,再联通淘宝业务,照样把销售做得风生水起。

  武汉地区在全区关店的前提下,导购们愣是把业绩做到了全国第二,部分地区的业绩甚至达到了平时的200%。

  再比如国货服装太平鸟。

  玩转了微信和直播的太平鸟,在这个特殊时期也打了一手好牌。

  微信社群、小程序分销、直播带货三管齐下,太平鸟成功实现了销售逆袭,日均零售额超过800万,甚至其中20%都是由新消费者贡献而成的。

  人人都在拉群的魔幻现实,已经给品牌们敲响了警钟,再一次告诉我们:线上转型的任务,不再是重要不紧急,而是重要且紧急的类目。

  人们被压抑的购物欲望,也在一个个微信群中解放得淋漓尽致。

  在一个我平时只观望但从没剁过手的女鞋品牌群里,因为特价,我一下买了三双;

  明明不缺内衣的我,在秒杀时又刷刷刷囤了三件。

  不过话说回来,线上营销确实可以解决商家在疫情期间的燃眉之急。

  但更重要的是,这样疯狂的拉群营销方式,是战略的转型,还是用战术上的忙碌弥补自己的焦虑?

  ——反正工资都发了,员工闲着也是闲着,不如去微信上卖货,图个心理安慰?

  与其群魔乱舞,不如借机好好规划下自己的电商业务和私域流量。

  是不是应该趁机把整个线上营销的逻辑系统化正规化,学习私域流量的知识,沉淀用户,并真正打造成企业的长期忠实客群?

  当然,也要算一笔账,私域到底适不适合你。

  如果经济模型上并不适合,是不是还是应该趁这段时间闭门磨刀,修炼内功?毕竟,我们还是会迎来春暖花开的那一天——

  说到这里,我好奇。

  若干年后,我们再回看今天,全国企业数字化转型的拐点,会不会就是这场疫情?

  毕竟,我早就预测过了,营销人啊,终究,是要变成微商的。


来源:微信公众号“刀姐doris”  作者:韩静仪

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