在杭州杭海路的各幢大楼里，来自全国各地的客商在一个个档口中穿梭，只为寻找到适合自己定位又符合大众审美的服装；每个档口的导购和穿版小妹都在热情吆喝着，在旺季的时候更像是一场互动感极强的小型T台秀；在楼道总会碰到叫着“过一下”“小心”的打包工行色匆匆，将售卖出的衣服打包批量发往各地......在这些包裹里，也许会穿在你的身上，也许会成为网上的爆款，每一件都有自己的去处。这是杭州四季青的常态。
杭州四季青，成立于1989年，发展到现在，从原来的7000平方米到现在的5万多平方米，档口从开始的45个增加到如今2.5万多个，发展的速度和规模让它犹如杭海路的“中国服装***街”那般傲立，也成为了中国服装界中重要的地标。
面对电商的冲击，四季青也迎来一个迷茫的时刻，那就是消费者更喜欢在网上购物了，即便还有大部分的商家会选择市场，但不可否认在互联网时代也损失了一部分客户。对此，四季青开启了在线批发的渠道，更新商业模式，也叠加了当时下比较火的网红直播模式，达到一个线上线下同步的效果。
对于这样的模式，四季青档口老板的态度是如何的，中服网来到四季青批发市场了解了一下。
年末的四季青似乎比平时要更吵闹与繁忙，这个时间段不仅有批发商，也有着想在年前买一批“平价”衣服的消费者们。相比平时的批发，现在多是“清仓大甩卖”的购物，不论是常青、广州原创女装还是意法原创女装众多的档口中都贴出“100元两件”、“150元一件”等标签。
相比意法服饰城的人声鼎沸，意法原创女装大厦则显得有点冷清，装修明亮、风格简约，进门有种商场的感觉，丝毫没有是服装批发市场的气息，人流也没有老意法及常青多。也许是年末进入了淡季阶段，档口中的负责人基本都比较空，或是在打理春装上新的款式。
在走了几层楼后，鲜少看到正在直播的档口。记者了解到大部分的档口都不愿做直播或线上，基本是没有太多的时间和精力去管理，管好线下的批发就足够了。卓尚卓李女士表示：“不做淘宝直播，主要是没那么多精力，主打批发，这个时间段基本是处于清仓阶段。往常也有客户到我们这里拿货直接到网上售卖，销量还挺好的。”
直播从2018年逐步遍布各个领域，在2019年更是推向了一个热潮，在淘宝直播中不断看到***都开始赶了这一趟在线卖货的浪潮。虽然直播这一股潮在四季青也开始热了起来，但大部分商家也不太愿意去做直播。据数据显示，四季青一年的交易额大约在1800亿左右，但现实整体占比还不到5%。
其中一家档口负责人说：“虽然现在直播很火，我们是做批发有自己的品牌，下面有经销商，工厂直销主要跑量。要是做了直播容易扰乱价格，对我们对经销商都不好，而且我们没那么多的时间和精力去管理，也有很多网红和达人到我们这拿货去做直播，这样就挺好的。”
“我们自己是不做线上销售的，都是做实体店，如果做线上的对实体店不太好，价格会打乱。”zhaha导购如是说。
四季青一个极具神奇魅力的服装批发市场，来来往往的客户在衣服间穿梭，每一条都在上演着关于服装的忙碌与艰辛，作为一个传统服装市场，面对面交流就是商家与客户间交易的真诚，价格是维护关系的重要纽带，如果在网上购买打破固定规矩，或许就把这根纽带剪短了，这是很多档口商家不愿看到的结果，所以他们没有在线上花精力。
小编走完7层楼的档口，只看到了两家档口有在做直播，一个支架，两台手机，一个打光灯就是他们的直播设备，衣服被铺在地面，主播一边试换着衣服，一边介绍衣服的特色与设计、面料等，偶尔会与直播间里的观众互动，更多是对于衣服的问答，说话的速度非常快。
一家档口导购说：“我们自己没有做直播或线上销售，直播是外面的，就类似于直播代购，只有在现在清仓甩卖的阶段才让他们在这里直播，在旺季或上新时期就不会有。”
尽管大部分的档口都不愿意做直播，但不可否认直播就是一个大趋势，也成为销售一个比较好的渠道。在四季青，也有入局直播的档口穿版模特，从一个月入两万，成长为直播一场销售上百万的档口主播；更有甚者，一场直播，销售额达到130万。
网站编辑：覃金妹
