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361度陷入泥潭 落后国内十大品牌

到现在分化仍在加剧,在本土品牌的代表中,安踏、李宁和特步保持了良好的增长,而361度仅增长了3亿,利润下降了33.48%。

  随着互联网经济的发展,一些跟不上时代脚步的品牌一直在逐渐的落后消失,在2012年库存危机爆发之后到现在已经逐渐演变成了安踏、李宁、特步、361°四大本土品牌和耐克、阿迪等国际品牌PK。到现在分化仍在加剧,在本土品牌的代表中,安踏、李宁和特步保持了良好的增长,而361度仅增长了3亿,利润下降了33.48%。2019年11月14日,港股开盘后,361°股价大幅走低,暴跌38.13%至0.99港元/股,创历史新低。

  显然,361°陷入了困境,落后于国内十大品牌。此外,361度的股价在过去的两年里下跌了64.91%,这是非常悲惨的,这意味着市场对此并不乐观。不过,361°董事长丁武和多次增持股份,以提振市场信心。

  据了解,361度成立于2003年,其前身华丰鞋厂是丁伍号的岳父丁建通于1983年创办的。丁最初在家务农、吹唢呐。后来,他筹集了2000元,开始做代加工。他后来注册了别克品牌,与美国汽车品牌同名。

  经过多年的品牌销售,它最终在2003年更名为361度。凭借其精湛的设计、渠道拓展和广告宣传,“361度,多一度热爱”的标志性口号也得到了广泛的传播,并逐渐成为知名品牌。后来,安踏于2009年上市,与李宁和安踏共同组成了第一梯队。目前,361度拥有361度主品牌、361度童装和ONE WAY品牌,主要针对国内大众市场、儿童运动市场和高端户外运动市场。

  然而,随着业绩持续下降,361度开始关闭商店和裁员。根据财务报告显示,到2018年底,361度的核心品牌店数量为5539家,比去年底的5808家少269家。门店数量从2012年底的8082家减少了2543家以上。与此同时,361度的员工人数也有所下降。2018年,该公司雇佣了7992人,比2011年减少了20.11%。

  除了糟糕的业绩和裁员,361°还有巨额的银行存款,但仍在继续筹集资金。据财务报告显示,该公司2018年的银行存款为45亿元,比上一年增加了8.95亿元。然而,由于拥有超过45亿美元的银行存款,该公司的财务成本仍然很高。361度的财务成本给公司带来了沉重的压力。

  在过去几年里,361°被打上了朴实的烙印,因为它一直在深入三线市场。尽管也在向一、二线城市转移,但效果似乎并不明显。此外,361度在广告和营销方面投入了大量资金。去年,它成为雅加达亚运会的官方合作伙伴,中国游泳队的赞助商之一,并与孙杨签署了独家协议。此外,361°也有发展成为时尚体育领域的愿景,并已签约谭维维为代言人。目前,361度拥有多达14位品牌代言人。

  与此同时,他还学习了特殊的踏步加码马拉松,并连续两次赞助了成都双遗产马拉松。然而,这么多的行动都要花钱。2018年,361度在广告上花费了5.57亿元,占集团总收入的10.7%。然而,结果只有3000万。正如你所看到的,问题不只是在于广告上。

  361度滞后的核心是缺乏战略眼光和对市场变化反应迟缓。首先,安踏创造了许多品牌,但在361度只有一个品牌。对于本土品牌来说,只有多元化才能更好的发展。想要改变361°线3、4、5的地方风味的形象,并让一、二线城市的消费者接受是不太可能的,所以说安踏很聪明。第二,电子商务发展太慢,而且仍在亏损。

  近年来,体育品牌电子商务市场也蓬勃发展。耐克、阿迪达斯和安踏去年业绩都不错,销售额都超过了10亿元人民币。而361度电商就像一潭死水,没有大动作,错过了在线渠道发展的大好机会。另一个则是个糟糕的选择。在国内竞争激烈的情况下,361°选择在2014年进入海外市场寻求增长,这个决定似乎是正确的。该公司还在全球各地开设了3000多家销售网点,但迄今仍处于亏损状态。

  这只是意味着361度的海外销售太糟糕了,没有竞争力。安踏的丁磊看到了这一点,认为他可以利用安踏打入海外市场。所以他走了另一条路,购买海外品牌,现在看来这是一个非常明智的策略。而361度虽然发展早,但并没有取得什么成效。

  今天,它唯一能做的就是在跑鞋上的成就。专注于跑鞋设计,多次获得国际大奖,在消费者中享有良好的口碑,在这一细分领域取得了一定的发展。通过赞助马拉松赛,它赢得了一些消费者的认可。但现在,361度仍需迅速提高品牌溢价,才能站稳市场,否则可能继续下跌。

  事实上,一开始,体育品牌是通过代理商发展起来的。主要经营理念来自批发市场,但当时市场已经饱和,其不足之处也开始暴露出来。耐克和阿迪达斯是扁平渠道,处于中间层,提高毛利率和快速反应能力。市场份额在下降,盈利能力在下降,品牌影响力也是一个问题,还有很多其他问题。361度也应调整策略,在运动产品升级、传统的广告代言等方式之外,品牌的发展需要经营和创新,更需要讲好故事,才能获得市场的认可。

网站编辑:麦婷婷

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