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看腻了联名、限量 服装行业还有什么路子可走?

除了宣传过度的联名款、限量版,我们还有这些商业模式可看。

  过去这一年中,从直播崛起到消费升级,中国的服装行业发生了哪些变化?在今天的全年回顾系列文章中,让我们看看时尚行业、消费者行为以及社交网络的新生力量,看看他们在2019年如何在不断变化的商业环境中航行。除了宣传过度的联名款、限量版,我们还有这些商业模式可看。

  买手店走秀
  走T台不仅是时装周、品牌的特权,现在,买手集合店也赶着凑热闹。

买手店走秀

  今年12月初,买手集合店LOCAT在杭州全透明独栋两层玻璃建筑里走完了2020春/夏时装秀,一站式解锁LOST GENERAL、GROUND ZERO在内的全球160+个独立设计师品牌新品,各路红人KOL前去捧场,明星同款浮出水面,场面不亚于四大时装周的发布会。

  活动的背后可以隐约看出些时尚圈的端倪。买手集合店LOCAT已经不满足于做一个时尚业搬运工的角色,它不只是常年奔赴各大时装周、品牌时尚活动的前线、把品牌挑选出来集中在武林女装街的一个门店呈现,更是做到能够和连卡佛、I.T媲美,率先拿到优先订货权,让顾客比明星早大半年穿上新款。

  买手集合店走秀情况罕见,但是它也撕开了通过社交网络打造时髦精的嘉年华的口子,将KOL和众多自媒体圈成自有时尚群,将服装制造、设计师品牌、时尚买手、专业媒体以及相关从业者连接在一起,剥开发布会和看秀的糖纸,呈现的是时尚作为一个产业寻求新的生命力所在。
  另一方面,LOCAT致力于形成自有生态,如果说这只是一场纯粹的走秀,好像也不过如此。但是对未来在挖掘新锐设计师方面存在意义,让设计师展现才华,通过授权获得更多商业支撑。当然,这一模式尚且年轻,仍未成熟,如何让这个产业链各个环节密切联动起来还有很长的路要走。
  奢侈品和潮牌、运动品牌牵手
  近两年,中性化风格的品牌在时尚圈风生水起,性别模糊备受追捧,甚至出现了“大牌成衣和运动品牌联手,奢侈品开始和潮牌共生”的现象,三方各自的“身份定位”看似好像也显得并不那么重要了。
  今年11月, 意大利奢侈品牌Prada与德国运动品牌首次合作,球鞋和保龄球包包都只限量发售700件,并且两件商品必须打包出售。法国Balmain与德国Puma也携手,原因是Balmain创意总监和Puma代言人为密友。12月更有传言Dior将与Nike公司旗下的运动鞋品牌Jordan Brand进行品牌联名合作。
  看似奢侈品在多方牵手,但是它真的走下神坛了吗?首先大牌和其他合作品牌合作推出的系列不用改变原有的核心产品和交付周期,同时又能够满足年轻前卫消费者的购物需求和猎奇心理,更快直击目标客户,经过转手价格可以翻几番。合作款的推出不仅是大牌自上而下的引领全球趋势,让潮牌有更多的机会推动趋势向上。
  然而硬币的另外一面是,奢侈品并不具有潮牌的狂热文化,这也导致相当一部分人无法从产品中找到认同感和他们想要的“真实性”,并觉得催生出价格虚高的产品。可以预见的是,这种品牌间的合作方式会在日后的市场中变得更加频繁且普遍,但消费者的眼光与判断也会变得更为独到与尖锐。
  铁打的直播 流水的网红
  从前,让粉丝疯狂并买单的是明星。1997年,日剧《恋爱世纪》风靡,穿着一款格子衬衫的木村拓哉一手带火了小众潮牌A BATHING AP。现今,网红直播也能做到隔着网络让爆款家喻户晓。直播是老生常谈的话题,然而2019年,直播带货发展得异常火爆,催生出流量可以和明星媲美得头部网红。
  前段时间,爆红的李家琦直播GUESS羽绒服,原价一千余元的商场同款直播里七八百元即可到手。另外一个知名国产品牌波司登同样在直播间引发抢购。
  “哦买噶!”
  “买它买它买它!”
  如果说2016年,张大奕在纪录片《网红》中对着镜头喊出“2016绝对是张大奕的时代”。那么2019年,李佳琦和薇娅直接弯道超车,成为直播带货的代表人物,“天不怕地不怕,就怕李佳琪一句OMG”。这也意味着曾经“大陆网红第一人”张大奕、雪梨错失直播最佳契机,面临逐渐热度下滑,新的一批网红撑起电商+直播模式。并且,网红直播激活各大服装批发市场,一个网红女孩搞半天直播,就能卖出一个档口两天的批发量。广东档口小妹开启快手账号卖货,其中一些网红粉丝在10-18万之间。
  那么,网民没有永恒的记忆下,网红的保鲜期有多久?到了2020年,网红直播会走向颓势还是继续蓬勃出新。5G商用的普及或许会给短视频更大发展空间,但是我们需要思考的是,更多的“李家琦们”的出现让网红带货的周期有所缩减,下一个新玩法又是什么?
  对于服装行业从业者和新进入者来说,前方的道路依然充满不确定性。但是,品牌从产品角度出发、坚持数字化的决心依然能够掌舵服装行业发展新航向。

网站编辑:丁雪娇

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