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斯凯奇联手雅戈尔深挖中国市场

如何有底气实现这一目标?显然,斯凯奇有备而来。

  2019年是美国运动休闲品牌SKECHERS斯凯奇(下简称“斯凯奇”)进入中国的第十一个年头,在进入中国市场的10年间,斯凯奇交出了一份漂亮的成绩单——中国市场的销售额从不到1亿元,增长到2018年的141亿元;斯凯奇中国销售网点也呈倍增态势,目前门店数量已经超过2600家。

  在斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利看来,“中国市场仍旧潜力无穷,未来斯凯奇在中国仍将保持高速增长,为实现这一目标,公司将专注市场下沉,发力中国更广大的三四线城市,并通过超级大店这一零售模式进行线下市场的持续扩张。”据斯凯奇预计,2020年斯凯奇中国将新增900-1000家门店,同时计划新开100家面积在1000-3000平方米的超级大店,新店主要分布在国内三四线及以下市场。

  如何有底气实现这一目标?显然,斯凯奇有备而来!在国内,斯凯奇刚宣布与新的合作伙伴—— 雅戈尔 联手进行市场开拓,通过共同开店,实现新的突破。

  找合作求双赢

  据悉,斯凯奇将借力雅戈尔强势的渠道资源和丰富的开发经验,双方完善高效的店铺及品牌管理团队,共同打造斯凯奇在浙江省以及覆盖全国的战略合作,取得互利共赢。除了资源的互补,相同的经营理念也是促使双方合作的重要因素,和斯凯奇的超级大店战略一样,雅戈尔也同样在开发大店模式,计划在全国建设1000家,营业面积1000平方米,年营业额1000万元以上的店铺,希望培育1000万名年消费额在1000元以上的忠实用户。

  与此同时,雅戈尔经过40年发展,拥有非常完善的线下渠道网络,全国拥有3000多个线下门店,大部分店铺处于主流商场、购物中心以及城市中心的核心商铺。其坚实的基础,为斯凯奇未来的下沉市场开店策略,建立了资源保障,对于斯凯奇这样一个以提供优质线下消费体验的生活时尚产品品牌来说,无疑意味着在未来的三至五线市场竞争中抢占了先机。

  2020渠道下沉深入大店模式加码

  “我们希望深入三线到六线城市的市场,让更多消费者接触斯凯奇舒适的产品和我们丰富的产品线。”陈伟利一直对于中国的内地市场看好,“现在三线城市及以下的消费者可支配收入越来越高,对高性价比的国际品牌需求很大。市场在期待我们,我们在寻求好的渠道去下沉。”

  不同于一线城市的购物中心众多,三四线城市的购物中心较为集中,因此超级大店的店铺类型会更符合当地消费习惯和商业模式,将是下沉的重要载体。斯凯奇2020年计划继续实施市场下沉和大店模式,在下线城市进行街铺策略,拓展销售渠道。

  在中国,斯凯奇采取了合资公司的模式进行运营,为品牌在国内市场的快速应变和商业决策带来了极大的优势。10年发展,斯凯奇不断进行市场渗透和渠道建设,将全国21个重点城市“一网打尽”,在国内采取的品牌直营和经销商合作的商业模式,也快速地帮助品牌进行扩张。

  目前,包括新近签下的新合作伙伴雅戈尔,斯凯奇在中国市场的代理商和合作伙伴包括YY Sports(宝胜集团)、百丽集团、万达集团等,斯凯奇将更加快速地完成国内市场布局。

来源:中华工商时报  

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