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优衣库“双12”有啥新玩法?我们在合肥万达广场看了看

在其看来,优衣库经营策略的高明之处在于,其发展遵循两条清晰的线路:向下强化舒适感和性价比,向上通过大牌合作款丰富质感和设计,牢牢抓住年轻消费群体。此

  “双11”的热潮尚未完全退去,“双12”的号角又已吹响。今天(12月11日)下午,结束福建晋江采访的第一纺织网记者,在赴安徽合肥采访的间隙,来到合肥金鸡湖万达广场,一探知名服装品牌在线下打折促销的力度。
  在万达广场的优衣库店内,竖起了“1212特惠狂欢购”的指示牌,并附上了此次优惠活动的细则。第一纺织网记者与一位正在购物的小姑娘闲聊了几句,她表示,优衣库和国内一些品牌相比,价格相差不是很大,且具有很高的性价比;此外,优衣库的品类齐比较全,不用跑太多地方,基本上就可以买到自己心仪的商品。最主要的是还是穿着很舒服,确实“质量很好”。
  招商证券分析师施红梅此前表示,追求性价比可以说只是当前消费时代发展的方向之一,个性化、高端化等发展方向同样并行存在。在其看来,优衣库经营策略的高明之处在于,其发展遵循两条清晰的线路:向下强化舒适感和性价比,向上通过大牌合作款丰富质感和设计,牢牢抓住年轻消费群体。此外需要看到的是,随着年轻一代逐渐成为消费市场的主力军,其独特的消费观念也日渐成为主流:既不会背离主流文化代表的品味,又希望能够展现独立的自我个性,需要通过个性化消费彰显身份和文化认同,因此当下的年轻消费者更愿意为较个性且高品质的产品买单。
  施红梅坦言,无论是起源于欧美的ZARA、H&M,还是日本的优衣库,这些快时尚品牌的本土市场均已接近成熟饱和状态,品牌的新增长点主要来自于海外市场,中国作为最大的新兴市场已是各大巨头的必争之地,对绝大多数国际品牌而言,可以说得中国市场者得天下。目前,以中国为首的大中华市场已经成为优衣库海外市场的主要推动力。
  目前,中国是优衣库贡献最大的海外市场,但品牌仍处于市场培育期。2010年开始加速在中国扩张,一方面是中国居民收入的提高,优衣库目标消费群快速扩大,另一方面是受益于中国购物中心业态的快速发展,同时普遍享受大型购物中心、商场开店优惠,第一纺织网记者查阅财报了解到,截止2019年5月31日的9个月内,优衣库母公司迅销集团营收同比增长7%至1.82万亿日元,折合人民币1156亿元,旗下优衣库品牌,前三季度收益为966亿元人民币,同比增长14.4%。其中,在中国内地市场净利润增长20%的带动下,大中华区净利润取得双位数增长,营业利润同比增3.7%至2476亿日元,折合人民币157亿元。尽管优衣库在日本市场的营收和营业利润分别下降了0.5%和19.5%,但优衣库的海外业务营收增长了14.6%,其中,中国市场销售额增至4026亿日元,合256亿元,大中华区和东南亚地区已成为优衣库业务增长的重要引擎。
  截至2019年8月底,日本UNIQLO(优衣库)门店数将达到820间(包括雇员特许经营店),海外UNIQLO(优衣库)门店数将达到1392间,GU(极优)门店数将达420间,全球品牌事业分部门店数预计将达到982间,集团旗下各品牌门店总数预计将达到3614间。
  施红梅指出,从优衣库的发展历史和市场表现看,坚持性价比是定位大众的休闲服饰行业立身之本,特别是在当前的社会环境之下,性价比需求正在不断提升。从行业发展历程来看,在2015年之前的快时尚蓬勃发展期,ZARA们以频繁上新、快速更迭的模式俘获消费者,而从16年开始整个快时尚行业开始走向疲软,尽管迅销集团在这中间经历了短暂的低谷期,甚至一度因款式创新不足被戏谑,但无论行业环境如何变换,公司始终坚持以高性价比作为根本,这是与休闲服饰的大众定位相符合的经营策略。对大多数的消费者而言,虽然时而会追求高端化、个性化彰显独特标签,但大多数依然是以日常穿着的基本款为主,更加看重产品的舒适度和性价比。特别是在当今中国宏观经济整体减速、百姓消费日益理性的大背景下,高性价比将是大众休闲服饰品牌的核心要义所在。(第一纺织网 martin 安徽 合肥 摄影 报道)

来源:第一纺织网  

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