当前位置:服装资讯 > 品牌 > 双十一销售额破亿背后 LILY还做了些什么?

双十一销售额破亿背后 LILY还做了些什么?

有着近20年发展历史、年销售额近30亿的LILY,同样高度重视这场全民狂欢购物节。

  连续两年双十一当天销售额破亿,LILY商务时装(以下简称LILY)对中国新女性的诠释受到越来越多的认可。

  双十一,不再是简单的“光棍节”。它已经成为众品牌年度营销的重要“战场”。有着近20年发展历史、年销售额近30亿的LILY,同样高度重视这场全民狂欢购物节。对LILY来说,这一天,要的不仅仅是卖货。

  1

  热销背后

  我们还需要思考什么?

  随着2019年天猫双十一大战落下帷幕,各大品牌也纷纷亮出了双十一成绩单。各项数据表明,服饰依旧是必买的消费品之一。不过,狂欢过后回归理性,透过这一串串让人头晕目眩的数字,品牌商还需要思考些什么?

  实际上,自双十一预售阶段开启,天猫、淘宝、京东、拼多多等线上渠道便迎来巨大的流量。根据天猫的数据,今年参与天猫双十一的用户超过5亿,同比去年双十一全天新增1亿用户。

  面对汹涌而来的流量,品牌商如何在完成卖货的同时,将品牌理念与文化内核植入消费者心中?如何将短暂的流量转化为更长久的购买力?今年深度落实品牌形象升级的LILY有发言权。

  在预售期间,LILY对参加双十一的主力产品作了精心挑选。

  首先是明星系列助阵。演员、舞者佟丽娅作为LILY商务时装“品牌大使”,演绎2019LILY天猫秋冬明星系列,助力LILY商务时装天猫双十一狂欢节。加入双十一活动的明星系列产品包括金属羽绒服、雾霾蓝套装、运动感卫衣、人字纹毛呢套装。佟丽娅身上温柔又自成一派的女性力量,更好地诠释了LILY关于“中国新女性”的思考与表达。

  其次,LILY迪士尼花木兰特别合作系列首发。不久前,LILY与迪士尼合作“木兰”系列,用中国家喻户晓的巾帼英雄来深化中国女性形象在产品面的表达。在今年双十一购物狂欢节上,“木兰”特别合作款限量首发。

  从聚焦“年轻OL”,到多维呈现“中国新女性”,发掘她们工作、生活的无限可能,是LILY此次品牌升级的核心理念。LILY将双十一视作此次品牌升级渠道端落地的重要一环,借此机会把中国新女性概念和形象延伸到线上。除了拿出“点题”的产品,LILY还通过天猫双十一晚会、直播、小黑盒等一系列潮人们喜爱的营销动作,将全新的品牌理念传递给线上消费者。

  2

  营销升级!

  LILY要做会玩的女装品牌

  双十一营销策略,只是LILY升级营销动作的一个缩影。

  根据艾瑞咨询发布的2019年中国“升级一代”女性服装消费洞察报告,中国消费升级仍在深化和扩散中,审美升级将是消费升级的下一阶段,更符合消费者审美倾向与情感共鸣的产品更受欢迎。

  LILY对新女性有着深度的研究与解读,在此基础上研发出符合她们精神需求与审美需要的多条产品线,这为品牌的长线发展奠定了扎实的基础。同时,LILY以创意营销加持,让品牌多渠道地链接消费者,不断深化全新的品牌形象建设。

  新女性城市限时快闪即将开启

  双十一已经落幕。紧接着,LILY又将开启新女性城市限时快闪,将品牌升级的方方面面展现给消费者,为他们提供零距离体验。

  在这个趣味空间内,LILY多条产品线并行展示,并设置了秀场黑镜空间体验,消费者可拍摄视频在社交网络上分享。快闪店设计风格简洁利落,展现现代女性的多元形象。自11月起,LILY新女性城市限时快闪将陆续登陆上海来福士广场、武汉群光广场、北京合生汇、成都群光广场、西安赛格国际购物中心等知名商场。

  自去年上半年开始,LILY就已经试水快闪店,让新零售为品牌赋能。去年4月,LILY携手聚划算天猫欢聚日,在杭州打造了新零售智慧快闪店;8月开始,LILY“无畏出色”无人快闪店亮相上海地铁2号线南京西路站厅,通过AR黑科技“闪电试衣”截流来往乘客。

  快闪店通过新科技等方式,为消费者带来新奇的消费体验,成为时尚潮人们的热门打卡点。同时,LILY通过快闪店收集更丰富的消费者画像,形成更精准的消费者洞察,为后续的产品和供应链提供参考。

  登陆时装周国际舞台展现新女性魅力

  今年9月、10月,LILY先后登上纽约、上海时装周,让全球时尚界见证了中国女装品牌的蜕变与成长。在国际化的舞台上,LILY将新时代女性态度、价值观、影响力与品牌理念完美融合,通过时尚大秀,向世界展示出中国新女性的多面人生和无限可能。

  LILY面对的是庞大的新女性消费群体,她们有着强大的购买力,有着强烈的自我意识和不断提升的审美,也是“剁手族”的主力军。同时,受社交网络、直播与短视频等新媒体带来信息爆炸与实时同步等体验的影响,她们的消费观念呈现出重性价比、审美化与个性化并存的趋势。

  有道是,永远不变的就是改变。自成立以来,LILY始终让自己与消费者同步。在多变而复杂的消费背景下,LILY正用直击内心的品牌理念、时尚潮流的产品设计、新鲜刺激的营销创意和多元化碎片化的场景,催生新的消费需求,搭建新的购买体验,与消费者形成持久的良性互动循环。

来源:赢商云智库  作者:陈澄

相关文章

乐趣热文

快讯

热榜