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从直播带货看时尚买手店新机遇

竞争日趋激烈的今天,时尚买手店更应该注重体验消费、个性化增值服务,在时尚潮流中脱颖而出。

  在刚刚过去的“双11”电商直播成为带货功臣,这似乎昭示着时尚买手店即将迎来新的流量。

  近日,北京商报记者从2019年中国时尚大会得到的一组数据显示,五年间中国买手店从70余家发展到500余家,增长了6倍多。注重体验式消费、个性化增值服务,并进行线上线下全渠道发展,正成为本土新品牌重要的孵化渠道。

  竞争日趋激烈的今天,时尚买手店更应该注重体验消费、个性化增值服务,在时尚潮流中脱颖而出。

  商品过滤提升购买率

  “这件上衣搭配我刚刚拿的那件半裙,穿起来真的很显瘦……”我们在直播中经常听到这类推荐语。为我们推荐商品、介绍产品功能、搭配服装的直播主播,他们所“扮演”的角色正是市场被提及的买手。

  当琳琅满目的商品摆在消费者眼前,除了品牌知名度,商品的实用性也是考量的重要条件。北京商报记者了解到,京东曾推出好物低价活动。据介绍,一位买手一年会试吃数千种进口食品,选出几款受消费者欢迎的零食;有人经常参加各种国内外酒展,有时一天要品尝上百种葡萄酒,从外观、闻香、口感、回味等多方面找出酒类中的爆品;也有人一天喝掉18种咖啡,即使夜半三更仍然神采奕奕,也要选出口感最佳的冲泡咖啡粉。

  不仅电商如此,实体店的买手们也有着丰富的试用经历。据了解,银泰旗下买手店的一位买手在15天内试穿了近百条打底裤,而选出一款畅销产品。

  值得注意的是,一个合格的买手,不仅洞察时尚产品,更要了解渠道、供应链以及各个地区的消费差异和用户需求。与此同时,买手们还要充分了解消费者喜好、时尚潮流、市场信息等重要数据,并根据这些数据选购商品,降低库存要求,提高产品周转率和用户购买率。

  起步较晚加码布局

  买手店早在上世纪50年代便已流行于欧洲,直到上世纪末内地才逐渐出现买手店业态。现在,北京市场买手店在不断增多。除了独立买手店品牌薄荷糯米葱、栋梁以外,不少商业项目也开始试水自营买手店。如汉光百货在今年推出HANGUANG Select店,以国内设计师品牌为主;蓝色港湾也在今年引入了奢侈品买手店西有全球好店;西单老佛爷百货在引入品牌直营专柜的同时,也在二三四层穿插开设了多个买手区;去年北京SKP五层新加入“SKP HOME Select”,丰富了自营买手店“SKP Select”的品类。

  此外,银泰西有首店成立于2012年,现在已经开到了北京。银泰西有是在“买手模式”的基础上推出“买手店模式”,既有自采自销的自营业务,又以西有App链接海外买手店库存,实现国外门店直邮,目前模式成熟,以国际轻奢品牌为主。公开资料显示,银泰西有年销售额3亿元左右。

  相关资料显示,买手制百货是常态,欧洲做自主品牌连锁经营的企业规模一般都在5000万元以上,这样的企业才有能力进行连锁专卖,究其原因,欧洲的服饰零售,多品牌集合店、买手店是主要的业态。而欧洲大百货公司往往都有各自的特色,小公司也能凭借差异定位生存。

  国际知名买手店品牌已逐渐在内地展开布局。其中I.T.以其年轻、潮流的定位在内地发展良好;爱徒主营鞋履、包袋、配饰和香水。

  品牌小众消费大众化

  北京商报记者在连续走访中发现,买手店内的品牌日趋小众化、品类多样化。这也为北京的时尚消费市场注入新的血液。

  商业专家任力表示,时尚市场在竞争愈发激烈和消费者喜好多变的背景下,买手店以服务来争夺更多市场份额将成为取胜的关键。买手店的供应链也能营造出良好的运营势头。国内年轻设计师崛起,正为买手店提供了丰富的产品渠道。尤其,品牌要重构供应链,推进经营模式转型,零售企业间可以建立联合采购,来打破区域代理制造成的市场封闭。

  另外,对于时尚买手店发展,奢侈品专家、要客研究院院长周婷表示,买手店不能培养出独立的客户群体。现在奢侈品的消费群体是相对成熟的,比较理性,有鉴赏力,所以对买手模式要求也更高,没有独特鉴别力、商品渠道的集合店很难满足消费群体的需求。买手店不能仅仅承载零售功能,还应该成为传播生活方式的体验、服务中心。这些门店选址在用户集中的核心商圈、核心生活区,为消费者提供社交、内容型服务。

  对于买手店品牌汇聚,有业内专家表示,还没有进入中国的国际品牌可以通过买手店试水中国市场。在未来的5-10年内,将不断涌入国际时尚品牌和饱含生命力的本土设计师品牌,多品牌集成店更将初露锋芒。

来源:北京商报  作者:王维祎

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