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9.17亿,太平鸟2019双11数字背后的增长秘籍

2019年11月11日24时,太平鸟双11作战指挥中心大屏幕定格在了新的数字纪录上——太平鸟全品牌单日零售额创下9.17亿。

  2019年11月11日24时,太平鸟双11作战指挥中心大屏幕定格在了新的数字纪录上——太平鸟全品牌单日零售额创下9.17亿。其中,太平鸟男装单日销售额创3.08亿,居男装品类第3名;太平鸟女装和乐町分别以2.78亿和2.18的业绩分居女装品类第6名和第7名,童装MiniPeace单日销售额创8030万,位列童装品类第8位。

  数字背后,是太平鸟归回零售初心,践行“聚焦时尚、数据驱动、全网零售”的最好答卷,彰显太平鸟无畏探索、创新的精神,国内领军服饰品牌地位。

  太平鸟2019双11作战指挥中心

  “中国设计”彰显流行新趋势

  “‘颜值’即产品的研发和设计,太平鸟始终把这个能力看作太平鸟的‘第一生命力”,太平鸟服饰CEO陈红朝在刚过去的巴黎时装周现场表示,“有了‘颜值’,我们再通过品牌表达,零售方式,与消费者对话、创造关系”。

  2019双11PEACEBIRD亮点货品

  2019年10月21日,双十一预售如期开启,太平鸟携旗下6大品牌“诚意亮相”,用更多元的表达和国际化的产品合作方式来诠释“新国货”:集结满足细分受众需求的“高颜值”的货品阵容:除刚刚亮相纽约、巴黎两大时装周的PEACEBIRD MEN x M&M’s、PEACEBIRD MEN菲利克斯猫合作系列和受“学院酷女孩”追捧的PEACEBIRD HARRY POTTER合作系列,以及刷爆话题朋友圈的LEDIN乐町与“国民奶糖”大白兔的秋冬合作系列的秋冬重磅系列,还首发与乐事“双料”新口味的PEACEBIRD x Lay’s“双料”限定合作系列、PEACEBIRD WOMEN x 唐老鸭 x 戚薇的三方联名系列、LEDIN迪士尼公主系列、MATERIAL GIRL芝麻街合作系列以及童装MiniPeace以蜘蛛侠、艾莎联名款……吸睛联名货品外,根据2019秋冬流行新趋势的洞察,太平鸟男装领先上新GORE-TEX“黑科技”系列羽绒服、明线特殊设计、机能工装风、经典格纹风等多元系列;太平鸟女装邀请到明星设计师戚薇参与助阵,针织满印、荧光色系、海马毛绒等流行色系和材质让消费者的秋冬穿搭趣味满分,亦充分展现中国时尚服饰领军集团的“中国设计”力量。

  内容运营,挖掘新生代客户价值

  2019年是天猫的第11个双11,太平鸟团队已将筹备双11作为日常工作的一部分,以更加专业的姿态聚焦与洞察数字背后的“逻辑”,以及超3000w线上粉丝会员的互动沟通。

  戚薇以“明星设计师”亮相太平鸟女装淘宝直播间

  在流量风口和红利变幻莫测的互联网时代,太平鸟寻找与新生代青年对话的“当红”方式,通过时下盛行的短视频创意发布、小红书微博社交媒体种草,以及当下最具话题的“双淘宝直播”等新兴营销、粉丝运营的新鲜玩法,挖掘每一位新生代客户的价值,助力新消费时代下的双11。极光大数据研究显示,截至2019年6月12日,手机淘宝的全网渗透率达到57.2%,对25岁及以下年轻群体的渗透率达70%。据了解,淘宝直播的势能迎来新一轮爆发,2019年双11预售首日共有1.7万品牌开启直播。早在2016年,太平鸟便“嗅”到了直播的风口,旗下乐町和女装率先进行直播试水,到如今的全品牌矩阵进行直播运营,自双十一预售开始,全品牌进行连续21天的直播活动,并配合优惠券赠礼、免单礼品抽奖、素人改造等互动项。10月25日,太平鸟X乐事的“双料”限定联名在李佳琦直播间进行走秀直播,单时段吸引100w粉丝在线观看;双11当日晚21点,太平鸟官方旗舰店邀请戚薇进行PEACEBIRD WOMEN x 唐老鸭 x 戚薇的三方联名系列的淘宝直播, 1小时的直播最高收获31w粉丝观看,在线人数超同时段5倍,同时PEACEBIRD WOMEN 00戚系列西装套装直播间断码售罄。

  从“O2O”到“O+O”的全网零售

  随着中国消费市场的数字化进程,零售不再是简单的Online to Offline(线上利用互联网联动线下),而是Online + Offline(线上加线下的双向加持,跨界融合),从传统零售业发展至今的太平鸟,拥有坚实的线下渠道和消费者基础,公司持续优化“新四轮立体驱动”的渠道布局,在推动线上业务快速发展、深入探索全网零售的同时,加大购物中心、奥特莱斯等渠道的拓展力度,不断提升线下门店的整体品质,打造线上线下全网零售,以数据驱动激发新消费。

  太平鸟2019双11工作现场

  这场双11的流量大战,太平鸟也深谙线上线下全网零售、全域营销的必要性,进行探索和先行。双11当天,太平鸟女装全国228家智慧门店率先实行天猫旗舰店红包线下门店同步支持核销,在多元消费场景照顾会员、消费者不同需求的购物体验;11月1日起,同步双11这一重大节点,太平鸟男装进行全国门店会员系统的改版升级,通过会员纳新升级、满减满送等活动与消费者密切互动。

  此外,太平鸟自有的慈东物流中心在数字化驱动下,探索速度与能耗的最优物流方案,截止2019年11月11日下午16时,太平鸟慈东物流中心已将订单发送至全国367个城市。

  附:2019太平鸟双11全日报

图片来源:太平鸟官方

来源:中服网  

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