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轻奢品牌双11竞争激烈,低折扣策略争夺中国市场

距离天猫双11正式开幕还有不到一周,留给Coach的时间不多了。

  距离天猫双11正式开幕还有不到一周,留给Coach的时间不多了。

  美国的轻奢品牌Michael Kors正在谋划发起一场针对“前辈”Coach的“战争”——“进攻者”MK赶在天猫双11前,上线了1400多款产品参与活动,首页更挂出了“低至2折”的海报;一款原价为6200元的包包,在一系列折扣后仅为1920元,甚至低于比价网站的“历史最低价”2480元。面对来自MK的性价比挑衅,Coach也不甘示弱,同样打出了“低至2折”的醒目广告。

  这两家价位相似、风格相同、定位同属“轻奢”的美国品牌,分别属于两家奢侈品集团;而迅速扩大的中国轻奢消费市场,正在成为奢侈品巨头财报上不容忽视的利益增长点。

  中国“轻奢一哥”的头衔,代表着每年将为品牌带来百亿甚至千亿的收入,仅MK和coach两大品牌,在天猫线上轻奢品牌箱包市场就占据了近一半的成交额,这也让两大品牌的竞争越发激烈。

  根据双方官微的宣布造势,MK宣布吴磊和宋祖儿成为大中华区代言人; Coach紧随其后签下在中国人气极高的名模刘雯。不甘示弱的Coach接着在今年8月经历了“T恤事件”,在中国市场品牌形象急速下跌,刘雯单方面宣布解约。MK乘胜追击,9月11日宣布天猫官方旗舰店盛大开业;10天后,低谷期的Coach也进驻天猫,开始试运营。

  一系列针锋相对的动作都在表明,轻奢品牌对中国市场的争夺越来越趋于白热化。

  竞争造成的市场重整逐渐显现,据全球品牌部绩效营销机构 forwardPMX的调查,Michael Kors成为今年线上市场份额占比最高的奢侈品牌,占比为16.1%,Coach则屈居第四,落后于重奢品牌Ralph Lauren和Louis Vuitton。

  天猫双11之后,也许这场“战争”将告一段落,胜者将享有短暂的和平,并占据利润最丰厚、最具潜力的中国年轻消费者;败者也将继续开荒拓土,探索巨大的线上市场。

来源:联商网  

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