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波司登能否再创双十一国产羽绒服品牌奇迹?

2018年的双11,波司登是首个预售破亿的服装品牌,更是在天猫双11服装销量排行TOP10中的稳居第二;2019年的双11,在优惠活动、明星带货、产品创新三重加持之下,波司登能否再次创造国产羽绒服品牌奇迹?

  不知不觉,双11在即。多年来,双11不仅是一场消费者的狂欢,更是电商平台和品牌之间一场没有硝烟的战争。而波司登作为国产羽绒服品牌中的佼佼者,也加入了双11战场。

  双11营销,增强用户黏性

  与其他品牌相同,波司登的双11品牌营销活动早早开始。今年双11,除迎合天猫满400减50的满减活动外,还推出了诸多优惠营销活动,包括满500减20和满1000减50的满减优惠券,以及每晚22点限量秒杀满1000减200的大额优惠券;预售活动也与其他参与预售的品牌同一时间开启,并将持续到11月11日双11抢购活动开始。

  同时波司登还推出了包括店铺会员、直播抢购、单日预售TOP10礼品赠送等活动。其中店铺会员附带无门槛优惠券赠送和积分累计兑换活动加强店铺与消费者之间的互动,提升消费者活跃度和黏性,促成消费。

  明星带货,激发消费潜力

  抛开双11营销活动不看,波司登自带明星光环。近年来波司登始终坚持“聚焦主航道、聚焦主品牌”战略,并受邀登陆2018年的纽约时装周,美国知名演员安妮·海瑟薇、“鹰眼”杰瑞米·雷纳、邓文迪等知名时尚人士现身秀场,超模Alessandra Ambrosio还为波司登大秀走开场。在小雀斑、美国队长等欧美演员的带货下,波司登羽绒服在INS上红极一时,在国内也受到了年轻消费者极大的消费热情。

  紧接着,波司登开始频繁活跃于国际舞台,从戛纳电影节的amfAR晚宴到米兰时装周,波司登强势打造中国的时尚羽绒服品牌。在刚结束不久的米兰时装周上,波司登携手意大利星空艺术家奥塔维奥·法布里、奥斯卡影后妮克·基德曼、“宇宙博主”琪亚拉·法拉格尼共同打造了一场巨星云集的大秀。国际超模肯豆更是为波司登开闭秀。

  在双11预售活动前夕,波司登宣布杨幂成为波司登设计师系列代言人,延续米兰时装周热度至国内市场,利用杨幂在国内的人气,吸引消费者,激发他们的消费潜力。

  赋能创新,持续优化升级

  在服装行业,从来不缺外表时尚的产品,真正缺少的是时尚与专业并存的产品。

  据了解,波司登凭借43年羽绒服领域的深厚底蕴和专业技艺,在原创设计、品质工艺、功能科技等方面进行了持续的优化与升级。

  就在上半年,波司登与美国国家航空局(NASA)面料供应商——戈尔公司达成协议,成为全球战略合作伙伴。戈尔公司所研发的“世纪之布”,在近日推出的波司登登峰系列中就有亮相。

  登峰系列是波司登又一次展现品牌精益求精、厚积薄发的匠心力作。以世界著名高峰为设计灵感,选用北纬43°黄金羽绒带的顶级鹅绒、“世纪之布”GORE-TEX面料和航天纳米保温材料,应用蜂巢立体充绒、防水压胶处理、RECCO生命探测仪等尖端工艺和科学技术,经过489道工序制作而成。登峰系列以“极致保暖、无惧极端环境、专业级防护”三大核心功能,重新定义专业羽绒服,突破羽绒服工艺与制作极限。

  除保持羽绒服温暖出行和防风防水透气的基础功能外,波司登极力在羽绒服的厚重上减负,满足多种穿着需求。波司登此前推出的“泡芙轻暖系列”采用超细纤维面料,比普通面料轻60%,撕去羽绒服厚重标签的同时也能维持600+的高蓬松度和90%的含绒量。

  2018年的双11,波司登是首个预售破亿的服装品牌,更是在天猫双11服装销量排行TOP10中的稳居第二;2019年的双11,在优惠活动、明星带货、产品创新三重加持之下,波司登能否再次创造国产羽绒服品牌奇迹?

图片来源:品牌方提供

来源:中服网  作者:汪伊婷

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