当前位置:服装资讯 > 专栏 > “向阳生长”不只是拥抱趋势,找到自己的市场才是首要和必须!

“向阳生长”不只是拥抱趋势,找到自己的市场才是首要和必须!

2019年的第一期秘课堂,秘主就曾以“独立设计师的商业左脑”为题,邀请时尚品牌战略专家——上海菲比企业管理咨询有限公司首席顾问顾静女士,和独立设计师们一起探讨“如何让设计师品牌实现商业落地”的问题。

  

  上海时装周的人气指数越来越高,将全国各地、世界各地的设计师、品牌、买手,媒体聚集到了上海,官方走秀、showroom、论坛、活动层出不穷。持续深度关注上海时装周的秘主,总是循环在“发现有趣的新设计的欣喜”和“看到熟悉却稚嫩的设计师品牌消失的遗憾”之中。

  2019年的第一期秘课堂,秘主就曾以“独立设计师的商业左脑”为题,邀请时尚品牌战略专家——上海菲比企业管理咨询有限公司首席顾问顾静女士,和独立设计师们一起探讨“如何让设计师品牌实现商业落地”的问题。

  而这一次,秘主再次请来顾静老师,以秘访谈的形式,在秘课堂探讨已经创立了自己的品牌、或者正计划创立品牌的秘学员们都非常关心的一个问题:设计师如何打造品牌、如何走好第一步!


  设计师打造品牌,如何走好第一步


  您觉得现在我们做品牌的方式,和10年、20年前有什么不同?

  ▲顾静:我专注时尚服饰品牌二十年,未来应该还会继续在这个领域耕耘。曾服务于国际奢侈品品牌、授权品牌,也和国内商业品牌设计师品牌打过交道,一直致力于帮助品牌布局品牌战略,挖掘它们的品牌价值、倡导品牌思维的执行。

  现在做品牌,一定和过去不同,空间、时间和我们的消费者,都已经发生了改变。正如我们刚听到的趋势发布一样,趋势是从生活方式中挖掘出来的。以前国外发布的流行趋势,国内的设计师只能硬消化,因为那时候我们的生活方式和全球差别太大;而现在,世界越来越平,我们能够很好理解全新的趋势讯息,并从中获得灵感,甚或成为灵感来源。

  联合国教科文组织去年的一个调研就表明,全球包括上海、伦敦、巴黎、东京在内的世界一级城市21岁以下的年轻人的生活方式已经趋同。这样的趋同对我们设计师来说,是非常好的机会,当然,也是非常大的挑战。

  您会参加哪些上海时装周的活动?上海时装周持续升温,对此您怎么看?

  ▲顾静:上海时装周有三个地方我必定不会错过。一个是世贸商城举办的MODE展,我从第一届开始参加,见证了它向着时尚化的专业展会方向发展的进程。第二个是新天地的主秀场,我每次去不是看老品牌,主要看新品牌的创新;第三个地方是时堂,时堂的商业化操作越来越成熟,每年也都反映出新动向。

  上海时装周的升温,我觉得还是市场的推动。中国一直是纺织服装的生产大国,自身品牌力较弱。曾经一些国外的奢侈品牌和快时尚品牌借品牌知名度进入中国后风生水起,但随着中国经济实力和生活水平的快速提升,市场的个性化需求加大,一些国际品牌因水土不服正在经历衰退,有的已退出中国市场;反而中国本土品牌、特别是设计师品牌的生长土壤正越来越成熟,也越来越受关注。当然,全球经济环境的相对低迷,让更多的国际品牌依然看好高速增长的中国市场,寻求了解并进入中国市场的机会,这也是上海时装周会成为世界时尚焦点的原因所在。

  在媒体方面,我们也能发现变化,以前的媒体是消费者媒体,但现在越来越多的时尚媒体开始向全球报道中国的时尚产业,世界想了解中国。

  在渠道方面,国内的渠道也正经历着质变,购物中心越来越关注吃喝玩乐,因为消费者需要“新东西”,需要快乐。相对而言,服饰品牌变化较慢,转化的坪效较低,其所占的空间开始受到排挤,如何“创新”是迫在眉睫的问题。上海时装周持续提供的“新内容”自然成为吸引眼球的地方。



  秘主:越来越多的设计师也意味着越来越多的牌子,时装周对于新创品牌的机会在哪里?

  ▲顾静:有人认为,参加时装周就是设计师的自嗨,花钱放烟花,获得成就感,卖不卖掉是其次。其实更多的设计师品牌,或者想做设计师品牌的人,还是希望自己能够在市场上被认同、能够实现价值转化。

  以上海时装周为例,这是一个很官方的舞台,能够进入这个舞台,对设计师来讲,对自己、对别人都是一个宣告——看,我来了!这对设计师和品牌都是重要的经历。


  秘主:设计师想要创立品牌,首先要做什么?

  ▲顾静:很多设计师都急于“有了灵感立刻做出一个系列的衣服出来”,然后加上Logo 就对外宣传,这不是做品牌。我一直很赞同乔布斯推崇的黄金圈法则:why,how和what!

  中国发展快,生活节奏快,环境比较浮躁,为了急于解决问题都比较注重how和what,包括我在外面上课或者和品牌交流时,被问的最多的就是“你告诉我怎么做”,但其实如果不先把“why”放在最前面,不搞清楚“我为什么要做”,注定不能长久!特别是服饰品牌,因在产品品类和形式上的固定,价值的体现一定是由设计师的学识背景、审美观、人生经历、价值观、包括你的梦想共同构成!品牌首先要清楚,究竟要服务怎样一群人,然后,把你的观念清晰表达出来,获得这群人的共鸣,成功的品牌,它的品牌观念和它做的事情,一定是统一的。

  设计师品牌相比商业品牌来说有一个非常好的优势,很多设计师要做的就是“自己的生活”,表现出自己喜欢的东西。然而只有当搞清楚你要为谁服务,才能决定你能不能在市场上成为一个品牌。归根究底,就是“我是谁?我想跟谁说话?我想为谁服务?我想表达哪一种态度?”

  从设计师本身来讲,第一步,根据你熟悉的生活方式确定你服务的人群,第二步,深度挖掘,对设计师而言,可以从两个方向去思考怎么做服装,一个是功能性,思考为哪些人、在怎样的场合下服务;一个就是个性,当你的个性能够超越场合、随时随地表现独特的吸引力,也能赢得目标人群的喜爱。

  在此,我特别想说的是,千万不要把现在的大趋势当作自己的态度,如环保、可持续。不是说你贴上了环保可持续的标签,消费者就会认可,它首先是一个承诺,你能不能做到、能够做到多少是关键,如果它并不能代表你的生活、代表你内心真实的自己,是很难引起别人共鸣的。我们可以把一些当下流行的趋势融入我们的产品中,但一定不能因此改变我们品牌本身的DNA。


  秘主:越来越多的人跨界来做设计,尤其是一些自带流量的KOL或明星,这对设计师来说,该怎么面对?

  ▲顾静:跨界是现在以及将来必然的趋势!做服装的可以去开餐厅,做律师的自然也能转行设计包包!创立品牌的目的是表达自己,只是最终落地在服装产品上而已。KOL和明星天然有“听她们表达”的人群,而已经在学习设计的人,更需要知道如何去表达自己,如何跳出行业的框架,不被旧思维框死。

  服装行业的跨界形式非常多,非服装设计专业的人跨界做设计是一方面,其他如联名的、IP授权的,都是跨界!但现在国内很多跨界都是出于“这个形式流行、有钱赚”,泛滥的授权和生硬的跨界,都不可取,我们还是需要静下来去思考,如何长期以价值去规划你的品牌。

  秘主:品牌也需要营销,有些设计师很擅长,有些设计师或许很不会,如果很难改变自己的时候,要怎么在这个时代活下去?

  ▲顾静:我必须强调的一点是:不要改变自己,因为改变了你就不再是你了,彻底失去自己、被时代的滔滔江水冲走只是时间问题。

  设计师本身就是一个“需要表达自我个性”的职业,你要有这样的自信——我的表达是有价值的!

  你来我往的问答间,时间飞快流逝,“设计师打造品牌的关键第一步”的问题引发了在座学员们的强烈探讨,大家踊跃发言,有感想,也有困惑。

  


  学员一:我是东华毕业的,之前给客户做定制西装的品牌策划时,走过弯路。我觉得应该先找到我们的客人,再去思考怎样满足客人的需求。现在我在青岛做零售市场,我发现,随着互联网、自媒体的发展,整个市场其实机会非常多,你只要给她们想要的产品,她们可以贡献非常亮眼的销售额。

  学员二:我不是做品牌的,而是为品牌提供产业链服务的公司,我们服务过很多品牌,从大品牌到独立设计师都有。我觉得设计师是一个梦想,我们可以是一个织梦的人,而工厂可以成就他们的梦想。我也希望我的服务能够给到设计师更多的帮助。

  学员三:我做了二十多年的设计,一直是在品牌公司,但现在也有创立自己品牌的想法,我觉得今天的课程对我帮助很大,也给我很多共鸣的点。我们一定要找到“我要为谁服务”。打造一个品牌,不能头脑发热就做,也不能说什么东西新就把什么塞进去,绝不能随波逐流。

  学员四:我是设计师,做过品牌的设计总监,现在主要是为客户提供设计端的服务。我觉得现在的时代是一个模块化的时代,针对不同模块的公司纷纷出现。以前做服装只要考虑怎样做爆款,而现在,你需要考虑更多,如衣服的细节、颜色,穿着的场合,不同的搭配需求,消费者的心理研究等,这就提高了服装设计的要求,也对每一个时尚从业人员提出了更高的标准。对设计师而言,专业技能的提升深化,一定是必须的!

  这个时代是非常好的时代,很多年轻的设计师,把他们天马行空的想法设计出来,而我们,或许做不到天马行空,那就去努力把他们的想法更好的商业落地。在我看来,每个在时尚前沿领跑的人,都是把所有的爱和热情都倾注到了这个行业上,只有热爱,才能把事情做的更长久!

  学员五:我做了十多年的设计师,从起步阶段的设计师品牌,到网店品牌,再到现在的传统品牌,好的品牌需要有好的设计感,更需要鲜明的DNA,一些出色的品牌的经典款,一直都很好卖!


  

  正如秘主在课堂上感慨的那句“当聪明人太多的时候,我反而希望,心甘情愿‘笨’一点……” 

  浮躁的时代,聪明人总能获得更多机会,用各种“花言巧语”将水搅浑;而“笨”的人,埋头苦心孤诣做自己热爱的事情,却被残酷的现实一次次嘲笑;但所有曾经历的“恶”,终将在未来成为催生你开花结果的养料,所有曾收到的“善”,都将成为你手心转赠玫瑰时的余香。 

  时尚背后的秘密®的诞生,源自现实对秘主的“逼迫”,也源自九位合作伙伴的“倾情支持”!当秘主将公益的火花,在自己深耕了二十多年的时尚行业、在秘主时刻关注的“做好衣服和穿好衣服”的圈子里点燃时,这个看似少数的人群,也在以着坚定而积极的姿态,扩展着更大的世界!

  有信念的个体远比想象中更耀眼,也比期待中拥有更多的可能!一如每一个天马行空的独立设计师,一如他们正在努力“浇灌培养”的表达自我的独立品牌。  

  衷心的希望,他们和它们,都能在时尚背后的秘密®,在每一个热爱时尚行业的人士的见证下,一往无前、向阳生长!

网站编辑:陈航波

版权声明

本文系中服网独家稿件,未经授权,不得转载,否则将追究法律责任。

文章内容纯属作者个人观点,不代表本网观点。

如需入驻专栏请联系:吴先生:13071809327

最新专栏

时尚背后的秘密

刘佩芳(微信公众号:时尚背后的秘密):《服装月刊》主编、高级传媒师、上海服装行业协会副秘书长

作者文章

热榜