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倪妮井柏然费德勒明星加持 优衣库在中国再次营利双涨

在中国市场的营收接近整个迅销集团总营收三分之一时,更广阔的海外市场变得越来越重要。

  就在昨日,日本迅销集团公布了截至2019年8月31日止年度业绩,期内实现营收2.3万亿日元,同比增长7.5%,增速相较于2018年有所放缓;净利润2576亿日元,同比增长9.1%,归属上市公司净利润约1625亿日元,同比增长5%,每股盈利1593日元。

  在公告中,迅销集团表示,2019财年集团营收和净利创下历史最佳业绩主要归功于优衣库海外事业分部和GU事业分部的表现优异。作为迅销集团旗下最亮眼的品牌,优衣库本财政年度收益总额为8729亿日元,同比增长0.9%,净利润为1024亿日元,同比下降13.9%;海外市场营收首次超过日本本土市场,营收总额首次突破一万亿日元,经营溢利率维持在13.5%的高水平,净利润为1389亿日元,同比增长16.8%,收益及溢利双双取得大幅增长。

  而大中华区在优衣库海外营收中又占了极大的比例,大中华地区的营收总额达5025亿日元,同比增长14.3%,净利润为890亿日元,同比增长20.8%。在电商快速发展的时代下,优衣库不断推动数字化渠道的更新,除了开拓天猫旗舰店到微信掌上旗舰店、专有APP的线上渠道外,还大力发展线上线下结合的智慧数字营销,使消费者可以线下试衣线上购买、线上购买线下换衣、线下直接扫码购物等等。

  此外,优衣库推出的会员制度也增加了消费者与品牌之间的黏度。近日优衣库的掌上旗舰店迎来一周年,自10月11日起推出维持一月的“加U换好礼”活动,礼品包括优衣库会员定制数据线、定制法兰绒书包、定制保温杯、行李箱、新品外套体验券。

  多样化的营销活动是该品牌在大中华区的同店销售净额增长的重要原因,迎合了当下潮流趋势的商品热销,也受到广大消费者的追捧。而明星效应也是优衣库的一把利器。

  优衣库善于挑选代言人。中国(大陆、港台)的历届代言人中有孙俪、陈坤、高圆圆、倪妮、井柏然、黄宗泽、方大同、周渝民、陈意涵、陈柏霖、桂纶镁、林依晨,其中倪妮和井柏然更是被优衣库选为全球品牌代言人,倪妮则是该品牌大中华地区的首位全球代言人。日本本土的代言人则包括了新垣结衣、佐佐木希 、森绘梨佳、龙星凉、栗山千明、前田敦子、黑木明纱、水原希子、南古真玲、锦织圭、国枝慎吾,从演员明星到探险家、高尔夫选手、网球选手等等,其中日本探险家南古真铃还是优衣库首位女性全球品牌大使

  目前,日韩关系僵化,优衣库在韩国的处境大不如前,但优衣库的韩国代言人也都是我们熟知的明星——全智贤、金高银、玄彬、姜东元 、bigbang,在韩国有着广泛粉丝基础。欧美市场上,优衣库的代言人也十分瞩目,费德勒、德约科维奇、奥兰多·布鲁姆、查理兹·塞隆、亚瑟小子等顶级明星、体育球星的加持下,一步步为优衣库打开欧美市场。

  目前最引人关注的就是优衣库全球品牌大使世界级网球选手费德勒。2018年优衣库以3年10亿美金的高昂价格包揽了费德勒除了鞋子球拍的全身装备。2019年,近40岁的老将费德勒仍然在多场比赛中获得冠亚军,将优衣库带到国际市场,成为优衣库开拓国际市场的敲门砖。

  在中国市场的营收接近整个迅销集团总营收三分之一时,更广阔的海外市场变得越来越重要。迅销集团看好中国市场,甚至预计在3年后中国地区的营收将达一万亿日元,但是将鸡蛋放在一个篮子里并不是生意场上的常规做法,在日本、东亚以外,有着一大片欧美市场等着迅销集团深入地去开发。


来源:中服服装网  作者:汪伊婷

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