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安踏喊出KT5篮球鞋年销量过百万口号 信心在哪?

安踏篮球品类事业部总经理蔡之本对KT系列产品的销售前景信心满满,喊出了KT5篮球鞋年销量过百万的口号。

  “KT正代篮球鞋销量今年将突破100万双!”

  9月7日,位于上海黄浦区老码头一带的天宴SHOW内,安踏品牌代言人克莱·汤普森和国内200位媒体、KOL及数百名粉丝,共同见证全新第五代战靴KT5的发布。

  发布会上,安踏篮球品类事业部总经理蔡之本对KT系列产品的销售前景信心满满,喊出了KT5篮球鞋年销量过百万的口号

  让蔡之本有这样自信的,正是安踏商品创意总监Robbie Fuller手中这款“KT5-克莱主义”篮球鞋。

  汤普森深度参与设计,KT5战靴全新亮相

  根据智通财经APP的了解,此次发布的KT5系列篮球鞋,依旧由Robbie Fuller领衔的设计团队操刀。

  据Robbie Fuller介绍,KT5在外观设计上,采用黑红紫配色,延续了流线大底、TPU支撑等KT系列的经典元素;在视觉上黑红紫的搭配,三色渐变的处理方法,突出未来感;此外,采用像素化设计语言,也是KT5和前面4代最大的不同。

  材质方面,KT5的A-WEB全飞织帮面和中底外侧包裹特殊材质工程网布,使鞋子足够轻盈;两块TPU双重抗扭和全绑带结构提供更强的包裹性,也符合汤普森要求简约的设计风格。

  值得注意的是,作为安踏品牌代言人,汤普森本人也参与到球鞋设计当中。Robbie Fuller对智通财经APP表示,在设计过程中,设计团队曾前往汤普森家中,让汤普森从500张设计图中,挑选出最他喜欢的50张,总结出这些鞋款的共性,最后确定了KT5的设计方案,因此在设计上KT5凝聚了汤普森的不同需求。

  总体而言,KT5从设计到上市前后花费了超过600天时间,在这个过程中,有500人参与生产制作过程,20家工厂配合生产研发。这双拥有超过80个零部件的球鞋,经历了500张设计图纸,超过300道设计工序,全鞋经30次测试,才得以最终打磨成型。

  安踏之所以能够耗费大量时间及人力、物力打磨一款单品,主要原因之一是公司对对研发的不断投入。安踏的财报显示,2016年至2018年安踏研发活动成本由3.5亿元人民币(单位下同)增长至5.99亿元,期间增幅超过70%。2019年上半年,公司研发活动成本达到3.54亿元,同比增幅接近20%,不出意外安踏2019年研发活动成本将首次突破6亿大关。

  专业化、年轻化、数字化,安踏品牌持续升级

  在智通财经APP看来,支持安踏持续不断提高研发投入的,又是安踏打造自身特色品牌的理念。

  安踏品牌市场副总裁朱晨晔对智通财经APP表示,安踏的品牌策略一直很清晰,就是希望安踏的品牌能够专业化、年轻化、数字化,这三个维度需要从不同的角度去努力。首先,安踏的定位就是做年轻人喜爱的专业运动品牌。目前主要分为四大品类,包括篮球、综训、跑步和运动生活。从产品的角度,安踏希望向消费者提供最专业的运动产品,让他们的运动表现更加出色。

  其次,品牌年轻化,一定是一个品牌的未来。从营销手法上说,安踏希望更多的接触年轻人,尽可能用年轻人喜欢的方式,用各种online的方式来跟他们交流,用年轻人的语言来把安踏品牌传递的信息传播出去。

  最后关于数字化,是安踏正在进行的一个大项目,从品牌角度来讲,建立数字化的第一步是打通线上线下数据建立品牌中台,利用数据实现精准营销。

  销量是验证品牌战略正确性最好的试金石。据了解,安踏为克莱·汤普森设计的初代专属战靴KT1销量为10万双,但随着汤普森在NBA的影响力提升及粉丝群体不断扩大,加上安踏专业的产品设计团队和营销团队的助力,KT系列球鞋在球鞋产品中的辨识度和在市场上的曝光率不断升级。

  蔡之本透露,2018年,安踏凭借400万双篮球鞋的销量位列中国市场第一,KT系列占安踏篮球总销量已经达到30%-40%,而KT5的销售目标则是100万双。

  智通财经APP在发布会现场了解到,KT5球鞋不仅有黑红紫配色,限量版水晶配色,以及多配色KT5女鞋产品,售价区间为749元至999元。若KT5能够实现百万级销量,有望为安踏带来超过8亿元销售收入。一款单品尚且能有如此劲爆表现,如此看来,安踏今年总收入大幅增长又妥了!

来源:曾辉  

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