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H&M旗下& Other Stories正式进入中国市场

在快速变化的行业大背景下,& Other Stories这个时候才进军中国市场是否已经太迟?不过在线下开店以前选择先与天猫合作,或许是明智之举。

  近日,H&M集团旗下的女装品牌& Other Stories正式进军中国市场,于8月29日在天猫开设品牌官方旗舰店。

  目前,其天猫店目前已积累9.2万粉丝,品牌的成衣、鞋履、包袋、珠宝以及配饰等产品系列首次在国内上市,美妆系列暂未上架。

  以城市划分风格,全方位打造女性生活方式

  尽管此前& Other Stories并未正式涉足中国市场,但中国消费者对它却并不陌生,他们通过买手、代购等方式间接购买到该品牌的产品。

  作为H&M集团旗下的中高端女装品牌,& Other Stories创立于2010年,由一小群致力于为女性争取自由表达的创意人创立。官方Instagram有173万粉丝,TA把每个城市的“Stories”(故事)作为品牌理念,每一季的设计都是以不同城市的故事作为背景。

  品牌从一开始的独立美妆品牌拓展为涵盖成衣系列、内衣系列、鞋履手袋系列、配饰系列、美容产品系列以及文具系列的时尚品牌,全方位打造女性生活方式。

  其中美容产品包括:沐浴露、身体乳等浴室用品、化妆品、护肤品、指甲油、香味蜡烛、化妆刷及工具、礼品盒等等。

  与H&M集团其他品牌不同的是,& Other Stories所有产品都是专为女性设计的,囊括了女性的一切需要。主要针对时髦又简约的都市女性群体,满足她们上班及日常穿着,也适合各个不同年龄层的女性。

  正如& Other Stories的全球总经理说道,“每一位女性都有着自己理想和目标的独立个体,比起穿衣搭配方面的建议,我们认为赋权女性、启发她们更自由地表达自己才是更重要的。”品牌方希望让女性顾客选择真正适合自己的产品,从而创造出属于自己的风格。

  强调个性的销售理念、丰富的跨界合作

  相比同个集团的高端品牌COS,& Other Stories的设计偏个性、文艺,产品价格范围从90元到2750元不等,比COS更亲民合理。

  1.强调个性的销售理念

  从销售理念上来看,& Other Stories采取生活方式市场营销(LIFE STYLE MARKETING),让消费者参与到品牌的成长过程,从潜意识里培养起对品牌的忠诚感,这也是一个新的品牌想要快速被市场接纳、认可和成名的方式。

  2.丰富的跨界联名系列

  为了创造更多元化的风格,& Other Stories从一开始就深植于品牌基因,与不同的知名品牌、不同的艺术家展开新奇有趣的创意合作,比如Nike 、Vans、Garance Doré、Lykke Li、Rodarte、House of Hackney、Ada Kokosar等。

  3.从细节处拉近与消费者距离

  每次触及新城市开店,品牌的logo和新店店址都被印在品牌的购物袋和灯箱上;品牌也常常会用白色的卡纸写上一些很温暖的字句,善于跟消费者分享品牌,拉近与消费者的距离。视觉设计规范与管理,是品牌成功的一大要素。

  4.打造“二手服装”板块

  H&M集团一直都在提倡可持续发展理念,2019年4月正式进军二手和古董服装行业,由& Other Stories带头推出试点项目,打造promotions板块,目前官网上已有1113个二手单品参与其中。

  全球70家店,进入中国是否太迟?

  & Other Stories自2013年在伦敦开出第一家门店,至今在全球19个国家已拥有70家门店,线上商店则面向全球15个国家提供配送服务。门店分布于全球最负盛名的购物商街中,比如纽约第五大道,伦敦国王大道、迪拜购物中心、首尔IFC Mall等。

  2017年,& Other Stories打进亚洲市场,在韩国布局门店,至今共有4家门店,两家在首尔,两家在京畿道。

  &Other Stories 一直以创意见长,特别是在零售空间的设计上别具一格。其中,亚洲首个旗舰店位于首尔江南区狎鸥亭,纯白色独栋门店+超大的落地窗,延续了极简主义北欧风格,共有三层楼。

  一楼是护肤及美妆专区,还有鲜花区域。二楼是服装区域,成衣、泳衣、内衣系列;三楼是配饰区、家居用品区和试衣间。全系列产品应有尽有,提供一站式的造型体验,全方位助力女性的个人风格创造。

  对于& Other Stories 来说,除了线下门店,设计工作室扮演了更重要的角色。品牌有三个工作室,分别位于斯德哥尔摩、巴黎和洛杉矶三个城市,分别代表了北欧极简主义元素,法式浪漫元素和现代时尚的加州风情,以城市来划分产品设计风格。这也令& Other Stories的设计在保持统一格调的前提下,具有不同的地方特色。

  工作室不仅负责& Other Stories的产品设计,还负责店铺设计、品牌的广告及包装设计。此外,工作室还有一个类似“实验室”的内部零售空间,用来测试线下门店的有设计和陈列方式,甚至研究快闪店。

  种种迹象表明,H&M集团正在改变策略向中高端精品方向发展,更希望避免在快时尚领域与ZARA、优衣库等品牌正面PK。H&M集团旗下有H&M、COS、& Other Stories 、Arket、Monki 、Weekday等多个品牌。

  截至2019年5月31日,H&M集团于全球72个市场开设超过4900家门店,并在48个市场开设网上商店。去年,该集团线上渠道收入录得22%的强劲增长,占集团总销售额的14.5%,而集团也终于意识到电商的重要性。

  在快速变化的行业大背景下,& Other Stories这个时候才进军中国市场是否已经太迟?不过在线下开店以前选择先与天猫合作,或许是明智之举。

来源:赢商网  作者:蔡妍妍

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