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“复制”能否帮助服装企业实现快速发展

来源:一大把网站 编辑:徐菁 2011年01月20日 11:26:51

[导读]

  “复制”能否帮助服装企业快速发展?笔者发出这个因为,是因为近日凡客诚品(VANCL)的创始人陈年在一个公开论坛上关于凡客抄袭问题的回答。他说“ZARA和H&M等品牌都是以抄袭起家的,为何凡客不可以?”陈年的这一大胆言辞,被公众解读为是一种托辞,更是一种挑衅。

  但是这个看似大胆而偏执的看法却是很多服装企业成功的一个秘诀。抄袭,或者给它一个比较温和的称呼“复制”是很多服装企业在运用的方法,只是有人敢说,敢承认;还有些人认为这是行业潜规则,只能运用,不可言明。从最简单的服装款式复制,到渠道铺设模式复制,到服装企业管理方法复制,甚至营销策略的复制。可以说,在服装行业,复制是一个让很多人家接受,并且在积极运作的一种行为状态,而且这种复制行为还将持续进行下去。

  服装款式的复制:服装企业心知肚明

  早在凡客成品推出最早的一批帆布鞋时,很多人就可以看到知名的帆布鞋万斯的影子。但是,这没有妨碍凡客诚品鞋款的热卖。很多消费者那么热爱ZARA与H&M是因为他们有很多大牌服装的相似款式,可以让自己体验一把世界名牌款式的快乐!消费者不会因为服装企业的款式是仿版的而拒绝购买,相反,消费者乐意以较低的价格享受大牌服装的款式。

  在服装企业里,很多企业都在宣传自己的服装是原创的,有多少意大利或者欧美的大牌设计师坐镇。那是营销的手段,不能不信,也不能全信。很多服装企业的款式来自“抄版”。企业会自己花钱购买几件大牌的服装,然后有设计师进行拆除,稍作修改,然后打版,快速投放市场。很多的服装款式甚至跟大牌服装一摸一样,只是在服装标识上标注的服装牌子不一样而已些是服装企业惯用的更新服装款式的方法。

  如同陈年说的那样,ZARA确实依靠复制大牌服装的款式而快速发展起来的。如果ZARA只有速度,没有时尚的款式做支撑,那么它就没有今天。

  在这个程度上说,复制可以帮助服装企业快速发展起来。

  服装运作模式的复制:轻资产,很多企业都可以

  轻资产的运作刚开始是耐克与阿迪达斯的魔力所在。而凡客诚品正是复制了耐克与阿迪达斯已经实践过的经验,让自己脱离了生产环节,专心致志做营销推广,于是让自己成为一匹黑马。从男士衬衫到各类的服装品种、从线上到线下……仅仅用了3年的时间,凡客完成了从几百万元到20亿元的蜕变,更是轻易跻身中国网上B2C领域收入规模前四位,令业界侧目。

  国内很多运动品牌也早已开始复制耐克的轻资产运作模式,只是因为这些运动服装品牌从一开始就从事生产行业,目前还没有撤离这个环节。

  服装营销模式的复制:投放广告不差钱

  以铺天盖地的广告宣传而迅速赢得市场的PPG给凡客诚品提供了很好的复制榜样。立业之初,凡客诚品就展开了有序的广告宣传和推广。“考虑到成本与用户等相关问题,凡客诚品决定利用互联网平台展开大规模的网络营销。当众多电子商务企业都在努力以质量营造品牌的时候,凡客诚品选择了声势浩大的传统广告营销策略,在短短的时间内让凡客诚品的名字如雷贯耳!

  在服装领域,在营销模式上的复制更是有些泛滥的趋势。

  央视一度成为服装企业广告的集中地,统一的广告大片,统一的口号宣传,统一的明星代言。这样的模式,虽然让有些服装企业疲劳,因为巨额的财力支出,但是还是有的服装企业通过持续的央视宣传而成名于“江湖”。很多人曾经担心但是匹克投入的持续的央视广告会让吃不消,但是最终匹克却在广告上坚持了下来,并成功地将自己的品牌打了出去!

  复制服装企业的营销模式同样是快速发展的一条道路

  复制不是简单的照搬,不是全盘拿来,而是需要在复制成功模式的同时,加入自己的思考与创新,只有这样的复制才能保证服装企业快速服装。还是以凡客诚品为例,除了复制PPG的品牌营销模式外,它自己首创的“开箱试穿”成就了今天的凡客诚品。

  复制不是什么可耻的事情,但是它还不等于抄袭别人的款式,这是两个问题。抄袭是一条省时省力的道路,很多服装大牌之所以卖出天价是因为服装品牌出了天价的工资给服装设计师,服装设计师的先进理念创造了奢侈服装的奇迹。而抄袭者是不费吹灰之力将大师的心血拿来然后低价出售。这从职业道德与法律层面上都是不允许的。如果以此为成功之道,而且大肆宣扬不但令同行非常不舒服,更会让消费者看低服装品牌的文化。

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