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周大福推可口可乐联名款产品 新思路能解老困局?

周大福跨界合作可口可乐,或是为了吸引更多年轻消费者购买,从而提高销量,扭转业绩的新尝试。

  继瑞幸咖啡之后,周大福又与可口可乐合作出联名款。北京商报记者发现,周大福子品牌MONOLOGUE将于8月21日在小红书上发布首款与可口可乐的联名款项链,售价为2598元。而在前不久,周大福集团发布首财季经营数据报告显示,中国内地及港澳地区同店销量分别下滑3%及下滑14%,此次周大福跨界合作可口可乐,或是为了吸引更多年轻消费者购买,从而提高销量,扭转业绩的新尝试。

  联名款首饰实际销量堪忧。记者在小红书的周大福官方旗舰店上看到,此次MONOLOGUE与可口可乐合作系列拥有项链、耳钉及手链单品,具有复古效果,产品价格在1398元至4598元之间。其中,此次首发的潮人瓶盖项链为18K金,价格为2598元,不少消费者评论此款项链价格虚高,还有不少消费者戏称项链戴在可乐瓶上更好看。同时,记者在周大福天猫官方旗舰店上发现,可口可乐联名款首饰的关注度并不高,在已发售的产品中,仅有一款联名款瓶盖银耳钉有一笔销售,其余均为零。据了解,MONOLOGUE是周大福旗下的潮搭珠宝品牌,主要以音乐元素为主,消费群体也多为90后和00后的年轻消费者。

  多种尝试仍带不动业绩增长。此次合作并非周大福首次跨界合作,周大福曾联手瑞幸咖啡推出22K金定制款幸运项链,还与明星、影视剧推出合作款,如“知否系列”盛明兰诰命夫人雪花18K金钻石吊坠,《楚乔传》剧中主演的图腾做成了首饰等。历经一系列的合作尝试,周大福在最近发布的首财季经营数据报告中表现仍不尽人意,报告显示,中国内地同店销售增长11%,同店销量下滑3%;港澳地区同店销售下跌11%、销量下滑14%。除此之外,根据公告,按产品划分的同店销售增长方面,中国内地珠宝镶嵌首饰增长8%,黄金产品增长12%,中国香港及澳门珠宝镶嵌首饰下降16%,黄金产品下降13%。同时,周大福季内于中国内地净开设115个零售点,包括113个周大福珠宝零售点,其中18个为直营店,95个为加盟店、3个MONOLOGUE零售点、3个SOINLOVE零售点,并关闭3个周大福钟表零售点及1个HEARTS ON FIRE零售点。

  此外,跨界合作已经成为可口可乐的常态。可口可乐曾与太平鸟合作推出联名款PEACEBIRD MEN X Coca-Cola系列,包括T-Shirt、连帽衫、短裤、外套与连帽卫衣等款式,还曾与Lemon-Do合作生产柠檬口味烧酒、与韩国美妆品牌The Face Shop推出联名全系列彩妆。奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英认为,品牌之间的联名合作是基于品牌之间有共同的理念,但推出联名款更多的是为了营造噱头,以及出于对销售方面的考虑。同时,消费者喜好变化较快,品牌持续创新能力也十分重要。

来源:北京商报  作者:王晓然 刘卓澜

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