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对标TJX,折满满Z·maxx首店落地上海嘉定

7月26日,前红星美凯龙CEO李斌创建折满满Z·maxx首店在上海嘉定开业。

  7月26日,前红星美凯龙CEO李斌创建折满满Z·maxx首店在上海嘉定开业。

  据了解,此次创建折满满Z·maxx也是李斌的首次创业。去年7月,李斌离开了入职两年半的红星美凯龙,在此之前,他曾在苏宁工作长达十年,先后担任过苏宁易购执行副总裁,苏宁电器营销总部执行总裁助理兼通讯事业总经理职务。

  《联商网》了解到,折满满Z·maxx首店位于上海嘉定区的吉嘉广场,正对着马陆地铁站出口。该店经营面积不过600㎡,但合作品牌超过300个,在售商品超过20000种。

  根据折满满对外披露的开业数据显示,开业三天,累计进店顾客超过19000人次,销售各类产品2.8万件,开业注册会员超过1万人。

  据介绍,折满满对标的是美国的折扣百货行业龙头TJX,TJX经营着TJMaxxStore、MarshallsStore、WinnersApparel等多种店铺类型,是美国平价百货公司龙头企业,但基于对中国零售业态的深刻理解,折满满并非照搬TJX,而是有所改良与优化。

  吉嘉广场并非上海地区的一线商业综合体。这是因为折满满锁定的是一线城市社区商业和二三线城市中心商业之间。

  据折满满创始人李斌介绍,Z·maxx对二三线城市目标消费群体至少具备三大引力:

  首先是大牌引力。折满满与耐克、阿迪、ZARA、NewBalance、POLO、VANS等一线时尚大牌建立了直供直采或授权代理供货的合作模式,确保正品供应链,以门店网络和线上入口为抓手,深度渗透消费下沉,让更多消费者可以近距离零时差接触大牌潮品,也为合作伙伴节省了单品牌专卖店单打独斗的渠道成本。

  其次是低价引力。折满满的营销主张是“好货,好便宜”,通过品牌直采、小批量快速周转、会员制精准营销等方式大幅度节省通路成本,给用户天天低价的折扣体验。其中精心设计的付费会员制,消费者可以选择每年缴纳一定费用成为折满满的付费会员,享受每月一次的一元购活动、专享爆款抢购、可从邀约会员的购物中享受提成、自己购物可返利等,全年预计可以节省上千元购物成本。

  第三是便利引力。折满满门店的布局与安排均从顾客角度出发,比如商品按照尺码来陈列,淡化品牌,最大限度节约消费者购物的时间;设置产品保鲜期,针对新上架产品、临期产品和逾期产品设定不同的折扣区域,便于用户选购。此外,成为会员的折满满用户还可以根据自己的消费喜好大数据,即时得到每天上新产品的精准推送,实现定置化个人衣橱。

  李斌透露,折满满上海首店开业后,将通过持续的迭代和优化,完善折满满的终端标准化模型,并将迅速开始面向一二线城市的社区商业及三四线城市进行复制,预计年内折满满门店将在全国布局超过10家。

  《联商网》从内部人士处获悉,折满满的目标定位是收入在8000-15000的人群,“(折满满)不是一个服装的集合店,而是面向大众、平民化服装超市,不过,档次比一般超市服装相对高一些。”因此,门店拓展的要求是希望开设在购物中心的一楼,面积大约在500-2000㎡,最好能入驻新开的购物中心。

来源:联商网   作者:王迪慧

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