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快时尚退潮 优衣库越卖越好的原因是什么?

就全球来说,快时尚正处于退潮的阶段,作为快时尚的优衣库却越买越好是什么原因?

  7月11日,优衣库母公司迅销集团公布了2019财年前三季度(2018年9月1日—2019年5月31日)业绩报。报告显示,迅销集团前三季度累计综合收益总额达18228亿日元,折合人民币约1157.08亿元,较上年度同期增长7.0%;经营溢利2476亿日元,同比增长3.7%,实现收益、溢利双增长。

  优衣库母公司业绩再次获得增长,创下历史新高,优衣库是迅销集团旗下销售表现最优秀的一个品牌,而大中华区则是全球市场中表现最强势的,此前甚至超过了日本本土的业绩。

  虽然在全球,快时尚正处于退潮的阶段,作为快时尚的优衣库却越买越好是什么原因?

  喜欢优衣库的人,不外乎以下原因:基础款简单百搭、面料舒适、内涵黑科技、价格合理。总结起来说,人们衷爱该品牌是因为它的产品和价格。

  优衣库以优质的产品见长,它善于深度开发百搭的基础款。优衣库的一款单品,往往会分出圆领、V领,尽量覆盖男女老少的穿着需要,并在尺码上进行优化,颜色也会针对性别和年龄做出不同的更改,达到扩大市场规模的效果。

  优衣库的产品十分注重科技含量,包括在国内爆火的防晒衣、速干衣、Arise系列,以及此前推出的“自发热”内衣。黑科技产品向来自带话题,在带给消费者舒适感的同时,引发他们的共鸣。

  优衣库的价格也自带话题。曾自称是优衣库员工的人在网上发布过优衣库打折攻略,提到新款上市几周后就会开始第一波降价,再过几周后又会有新的一波降价,一般会有3至4档的降价。

  除去优衣库本身的原因外,其知名的UT系列是受欢迎的另一重要因素。在T恤上印上特殊的文化符号、标志,就可以吸引一大批IP死忠粉丝前往购买,每到夏季就会上演一番抢购大战。如今年6月上市的KWAS联名系列,由于官方对粉丝疯狂追捧的行为毫无防备,造成了哄抢现象。线上线下相关产品都被一抢而空,二手平台还出现了许多高价售卖的产品,破坏了市场的公平性。

  当前,快时尚品牌在一二线城市的竞争加大,为了拓宽消费者群体、维持业绩持续增长,优衣库正试图下沉渠道,在二三线城市采取店铺扩张策略。据了解,目前优衣库在中国正以每年80-100家的速度开设新店,预计整个大中华区的门店数量将在2021年突破1000家的门槛。

  基于大中华区突出的表现,迅销集团试图以中国市场为中心,大力拓展GU品牌的业务规模。GU是迅销集团内表现第二好的品牌,前三季度收益同比增长11.2%,利润同比增长74.5%。目前GU已开通天猫旗舰店,并在上海开设有GU品牌实体店,凭借着优衣库和迅销集团的名气,GU在国内也形成了一定的消费者群体,或许未来,在中国市场上也能形成一场“GU”风暴。

来源:中服网  作者:汪伊婷

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