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加码童装市场 这些品牌有何妙招?

从成人服装切入童装,就是培养成人服装的消费者为他们的孩子购买服装,既降低了获客成本,又为童装品牌迅速积累起消费者群体,也为品牌本身打造出私域流量。

  近日,国产运动品牌鸿星尔克通过一场产品发布秀,正式进军童装市场,并将童装品牌命名为“尔克儿童” (ERKEKIDS)。

  鸿星尔克推出童装品牌并不是突发奇想。我们可以从以下几方面得知其进军童装市场的原因。

  首先是大环境的影响因素。众所周知,前几年我国的生育政策放开了,二胎政策之下,孩童数量增长,家庭对童装的需求上升。据前瞻产业研究院发布的《中国高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》显示,预计2020年中国童装行业市场规模将突破2000亿元,2023年中国童装行业市场规模将达到2183亿元。童装市场巨大的潜力吸引着鸿星尔克去尝试、去融入。

  第二,充分的准备。鸿星尔克并没有过于莽撞、毫无准备地进入童装市场。据中服网了解,三年前鸿星尔克就已开始准备,并在电商平台上做了试水。通过电商大数据,鸿星尔克童装团队针对市场和儿童的特征,对产品一再研发更新,推出了“运动”“生活”两大系列,以满足不同年龄段孩子不同场景的需求,兼顾时尚个性与舒适感。

  第三,依托鸿星尔克的品牌效应,瞄准消费群体。鸿星尔克近年的发展和知名度虽不如安踏、李宁之辈,但也曾是伴随80、90后成长的国产运动品牌,在这部分人群中拥有一定的影响力。而目前市场上主要的童装产品消费者,就是这批人。但不能不忽视消费者的审美变化,曾经相伴成长的品牌推出的童装品牌是否也该让孩子穿上?或许鸿星尔克的品牌效应还不足以将尔克儿童带上正规。更何况,鸿星尔克的主战场聚集在三四五线城市,童装品牌却打算主攻二三线城市,这是否是明智的选择,仍是我们不得而知的。

  同样在加码童装业务的还有班尼路

  班尼路的转型大刀阔斧,推翻以前的产品设计、升级终端店铺形象,积极营销跨界,还开始加强开发童装。

  开发童装是班尼路改革并走向未来的必然选择。此前中服网就曾报道过班尼路新形象店拥有独立的童装区,班尼路童装独立店也将在不久的未来登场。种种迹象,都可以看出,班尼路是把童装作为促进业绩增长的一大动力的。

  但班尼路的童装该如何从万千品牌中脱颖而出呢?目前来看,除了以后会开出的童装独立店外,班尼路童装将功力发在了联名和跨界营销上。这确实是不错的选择,值得关注的是,各大童装品牌都有鲜明的特色,仅靠联名跨界不是长久之计,还要做出特色、并以特色占据一席之地。

  从成人服装切入童装,就是培养成人服装的消费者为他们的孩子购买服装,既降低了获客成本,又为童装品牌迅速积累起消费者群体,也为品牌本身打造出私域流量。就像爱买优衣库的家长,当然也会为孩子选择优衣库。

来源:中服服装网  作者:汪伊婷

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