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曹潇文:右脑时代的趋势预测

在先锋论坛版块的“智慧预测”议题中,中国纺织信息中心流行趋势部高级趋势研究员曹潇文做了名为“右脑时代的趋势预测”的主题分享。

  7月5日,由中国纺织工业联合会、深圳市龙华区人民政府主办,中国纺织信息中心、中国服装协会、国家纺织产品开发中心、深圳市龙华区大浪时尚小镇建设管理中心承办的2019中国纺织创新年会·设计峰会在深圳大浪时尚小镇举行。


  在先锋论坛版块的“智慧预测”议题中,中国纺织信息中心流行趋势部高级趋势研究员曹潇文做了名为“右脑时代的趋势预测”的主题分享,讲述在AI+时代,敏捷高效、以人为本的“精准研发”将赋予我们更强大的品牌力,众多尚未被可视化、尚未被开发、尚未被清晰描述的消费者需求将被深度挖掘,围绕生活场景,对需求进行不断的升级与再设计,是产品研发最有效的途径。

  当前单纯依靠传统的直觉,很难看清流行趋势,这种情况下,需要用左右脑的思维、人工智能、大数据分析来协助指引正确的方向。此次主题分享着重探讨了三个方面的内容:1、面对未来的不确定性,以及市场中呈现的反直觉趋势,寻求解决方案;2、在趋于饱和的市场中找准产品细分市场;3、洞察极度细化的消费者群体及其偏好特征,并进行有效开发。

  在曹潇文的主题分享中对“消费折叠”、“风格折叠”、“需求折叠”三个折叠的分析颇有特色。

  第一,消费折叠——消费上涨。从天猫、淘宝、唯品会的数据可见目前消费者的消费频次、消费价格、可接受的价格都呈现上涨趋势,“700元”成为较显著的分界线,品质和性价比成为消费者最主要的需求。消费在升级,而且在不同发展程度的城市呈现出的方式不同。一二线城市的消费分层里更加关注的是针对于产品的品质以及性价比方面的升级,三四线城市更关注颜值与价值;所以,应对不同市场消费升级的方法当有不同,发展机会在于“细化定位”,对一二线,高端消费市场空间非常大,例如对高端天然纤维的需求上,即使传统运动市场也在大量运用羊毛、羊绒等天然纤维材质,有些品牌如阿迪达斯等就在做这方面的产品;而三四线城市,在面料的消费上更关注面料在品质、科技等方面的优化升级。这样就让一些“细分市场”成为行业目光应该聚焦的重点。例如关于“轻奢”的产品定位,在一二线城市,以Everlane这样的品牌为代表,定位在中高端市场,价格却是非常大众的,这有一些微妙,而且在整体风格是不追潮流,成本也因产业链的可追溯而公开透明,所以整体上针对一二线和小城中产阶层,在面料消费方面,需要关注一些高端天然纤维物,风格上反网红、反流行色,大量用基调色,与之相应,三四线更加追求网红品牌、超快时尚品牌,关注常规面料,关注网红款、流量平台、大众消费平台,大量用流行色加DNA用色。

  第二,风格折叠——新中产爱潮牌,年轻人爱商务。从消费增长上看,中年人或者新中产更喜欢的是潮牌,年轻人更喜欢的是商务。所以,一些直觉中的高奢品牌,如路易威登、GUCCI等,都在积极向潮牌定位,与之相应,针对年轻人的街头或者休闲运动品牌要往商务风格发展。所以就不难理解潮牌卫衣消费率上涨的缘由了,因为当前奢侈品牌、高端品牌开始转向做潮牌和休闲化。所以发展机会在于,风格错位,在为指向高端产品消费的品牌备货面料时应该有所侧重,如针对休闲装的品类里,注意高端纤维的面料,例如,PRADA实现了风格上的转型后,风格更加年轻、潮牌化,尤其在色彩运用方面,保持了稳定对流行色的高亮色彩的偏好没有变过,更加网红感、潮牌感,实现了平稳而有成效的转型。而相比之下的CELINE品牌,转变方法不同,效果差别也很大。所以,针对不同的市场的“轻奢”定位也应有别,例如对于新中产,在轻奢、户外上增加一点潮流元素,对于年轻人需要一点商务风格侧重。

  第三个,需求折叠——新中产喜欢探险,年轻人喜欢养生。淘宝和唯品会的数据显示,以2017年7月份为拐点,对于养生关键词的偏好度上,90后、95后等年轻人的需求增长明显,例如,对于秋衣、秋裤需求多的反而是年轻人,70后、80后的消费增长更多集中在探险、户外运动,所以也不难理解LV也在大量开发户外款。所以,发展机会在于“产品颗粒度”,我们应该更注重对细分消费需求的分析,比如优衣库的一款袜子,让人更适合行走、在脚步上有一些支撑。仍以LV为例,向年轻化转型所以整个产品结构正在趋合当前的目标用户需求,对不同年龄层的消费产品都非常全,而且色彩上基调色占主体,配有非常少量的网红色,这是大品牌在风格上比较明确的产品结构。所以,针对于新中产,需要更多的关注到户外或者专业运动领域,并且研发在这种风格下更加细分的消费者需求,而针对年轻人领域,需要更多关注在家居场景下等一系列产品开发。

来源:中服服装网  

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