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不断演变与迭代的时代 雪中飞用创造力链接年轻

6月10日,2019年雪中飞品牌年度大会举行的大会上用“相融共生飞得更高”主题来表达出雪中飞“一个品牌十年百亿”战略目标。

  服装行业持续处于一个不断演变与迭代的状态,想要在羽绒服行业市场大放异彩更是不容易,而迎来20周年的雪中飞却走出了一条颇有启发性的新道路。

雪中飞

雪中飞

  早在2017年,品牌雪中飞就已经确定了新的定位,将活力、时尚、运动的服饰带到服装市场,而2019年更是将这一理念深化与落实。6月10日,2019年雪中飞品牌年度大会举行的大会上用“相融共生飞得更高”主题来表达出雪中飞“一个品牌十年百亿”战略目标,雪中飞领导、商场代表、加盟商、终端店长、消费者共聚一堂见证雪中飞的新征程。

  中国服装网采访雪中飞总经理朱向东时,他提到,年轻人是市场的未来,且引领着时代的发展,雪中飞想要占领市场就必须从年轻人的内心出发,抓住他们的价值主张,尊重他们的喜好,引起他们的共鸣,这样才能真正赢得年轻一代消费者。

  现在国际品牌大批量进入中国市场,消费者的选择也在逐步增加且更挑剔,年轻、新鲜、潮流的产品才是消费者真正想要的。基于此,雪中飞便确定以“年轻人的羽绒服”为目标,做活力、时尚、运动的羽绒服来贴近消费者,树立新品牌形象避免被新兴品牌淘汰的风险。

  雪中飞将回归用户、产品、公司经营一致性三大基本面,以品牌、传播策略为驱动,以内容创意为突破口来出奇制胜。所以未来雪中飞摒弃以往的以渠道定商品、品牌、产品的体系,将产品策略、市场策略、商品策略、终端策略形成VMD组合的模式,以趋势、用户、数据为市场的中心点,让品牌在新时代走得更快。

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  雪中飞市场中心总监闵锐

  雪中飞市场中心总监闵锐在发布2019品牌大策略时说道:“好的产品是最好的传播,好的渠道是最好的传播途径。我们要做得就是多思考产品化创意,把自家产品研究透,从产品层面进行营销创新。此外终端零售要多思考运营化创意,用傍大款拉大船的方式拉上运营来销售,一起做活动,这样才能求得产品销售的增长。”

  基于现有的传播渠道,雪中飞将开拓小红书、抖音、豆瓣、b站等年轻的渠道,更近距离接触消费者,用心感受每一位用户的感受。此外,雪中飞以内容及策略驱动为核心,完善传播渠道的宽度,创意内容,以核心产品为卖点主轴,链接全产品周期,真正做到年轻人的羽绒服,实现王者归来。

  纵观服装行业,可以发现如今市场越来越受到休闲化、街头化、潮流化的服饰美学影响。而消费者对于品类的偏好向多元化、去正装化更加明显。

雪中飞

  雪中飞产品中心总监黎婷

  “2018年冬季,雪中飞处于一个商品丰富度不够、适卖程度低、渠道多样、商品需求差异大的一个特点,并没有引起消费者的共鸣与关注,想要提升销售就得做出改变。所以2019年雪中飞将增加潮流、休闲两个板块及童装系列,有经典、时尚、滑雪、工装、面包五个系列,提高产品丰富度;优化细节设计,不做消费者无法感受的设计,提升消费者的穿着体验感;增加补款比例满足市场的需求。”雪中飞产品中心总监黎婷发布2019商品企划案说道。

  在参观雪中飞新店铺样板间时,可以明显感受到极具活力及年轻的店铺形象,这不仅从店面的格局、色彩体现出来,更能从陈列产品中看到了大的突破。产品在保持雪中飞原有的DNA同时,展现了更具独特性、创意性及年轻活力的品牌核心。休闲中的经典与时尚系列,秋波段的面料及经典色彩的搭配,在保持经典基础上让人感到舒适、轻盈及活力;活力中的滑雪与工装系列,则重点体现出服装的功能性,滑雪系的保暖与轻薄、工装系的防水防风及高御寒,而亮眼的色彩则完美呈现出极具创造力的时尚运动;面包系列更多采用了金属色及亮面感的面料,无论是视觉还是技艺都感受到属于年轻人的张扬。

  如今一件服装的价值不再以成本来衡量,而是服装创造的个性化及独特化,消费者穿上服饰是自己独一无二的造型表现,将他们的个人风格展现出来才能体现出一件服装的价值。雪中飞不再基于传统,从本质上做突破,不再用价格标签来定位自己,而是用独属自己的设计风格创造具有全新认知的羽绒服,用勇敢冒险的精神去寻找新的方向。

  新方向,即是雪中飞在2018年提出“四新”战略目标,分别是新梦想、新品牌、新零售、新团队,开启品牌十年新征程。

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  雪中飞总经理朱向东

  雪中飞总经理朱向东说道:“新梦想就是,我们要实现一个品牌,十年百亿;新品牌,以用户第一为宗旨,提高与消费者互动性;新零售,实现场景交付,以便利为主;新团队,赋能个体,激活组织,我们要由矩阵式组织向网状组织转变。”

  “未来雪中飞将围绕销售中心、电商中心、线上分销、团购定制四大业务及产品适销、区域聚焦、模式开放、社群发力四大策略展开,创造顾客价值、打造差异化定位,回归经营本质,做高性价比、高服务、多元化时尚的年轻人羽绒服。”朱向东说。

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  代表讲话

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  团队签约

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  部门授旗

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  团队宣誓

  在会议现场,能感受到雪中飞的团队对品牌的新方向充满了激情与奋斗,团队签约、部门代表发言、部门授旗、团队宣誓等环节中都体现出雪中飞人与品牌的目标、利益、价值、生命深深关联在一起。

  新时尚消费逐步演化,新的设计风向也随之变化,雪中飞从顾客角度出发,用最年轻的心态打造年轻、活力、时尚的羽绒服,满足年轻一代对新时尚的不断渴望。新思维方式、新组织结构、新设计手法、新运营模式都将推动雪中飞正快步成为行业的领头羊。

来源:中服服装网  作者:覃金妹

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