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关了161家店 莱尔斯丹去年亏损2800万

从年报数据来看,莱尔斯丹正处于下滑阶段。国内及行业经济大环境挑战重重,传统时尚女鞋零售公司纷纷设法转型。莱尔斯丹在这一年中也积极调整集团经营战略。

  6月4日,莱尔斯丹发布了截至2019年2月28日年度的年报,数据显示,报告期内莱尔斯丹实现收益9.08亿元,较上年减少了19.6%;毛利为5.7亿元,与上年度相比降低23.3%;毛利率降低3.1个百分点为62.7%;本公司权益持有人应占综合亏损为2800万元;其中存货周期也有所延长,增加21天至326天。

  从年报数据来看,莱尔斯丹正处于下滑阶段。国内及行业经济大环境挑战重重,传统时尚女鞋零售公司纷纷设法转型。莱尔斯丹在这一年中也积极调整集团经营战略。

  店铺调整

  莱尔斯丹零售业务以中国大陆为主,在过去的一年中,莱尔斯丹在中国大陆、香港澳门地区启用关店政策,截止报告期末共有526家实体店,较去年同期净减少161家店铺,自营店减少152家,特许经营店铺减少9家。

  核心品牌le saunda减少126家店铺为380家,高端时尚品牌LINEA ROSA店铺较去年末减少5家为67家。

  受店铺调整政策及电商的影响,莱尔斯丹年内在中国大陆市场零售额下跌20.4%。而港澳地区则受到中美贸易摩擦和内地经济、利率等原因,销售创下了新低;同时港澳、大陆之间交通的便捷在一定程度上增加了游客的数量,但过夜的游客数量也随之减少,导致游客对零售贡献降低。

  布局电商

  门店调整固然重要,但是在电商盛行的当下,加码电子商务也十分重要。报告期内,莱尔斯丹加大对电子商务的资源投放,将已完成调整的高效店铺联合电商携手打造新的线上线下融合购物体验。

  莱尔斯丹在年报中表示,过去几年中大量的竞争者加入电商市场,再加上电商平台之间的竞争激烈,市场多元化,消费者选择多样化成本降低,而商户吸纳新客户、保留忠诚客户的成本则因此大大提高。

  随着莱尔斯丹线上线下业务的整合,供应链效率得到提升,电商社交媒体销售渠道得到开发,电商业务平稳增长,2019年度电商业务收益同比上升了8.1%。

  提升产品质量

  莱尔斯丹集团将提供质优款美的货品作为长期策略。超过四十年的制鞋和营销经验为莱尔斯丹带来充足的目标客户群数据,配合数据分析工具及优化CRM系统,开发团队可以针对顾客需求设计更具个性化的产品,并融入当下创新及潮流元素,减轻行业产品同质化对销售的影响。在供应链方面,顺德生产基地推行改革以来,生产效率和成本控制有了极大的提升,并逐步进化为具备高开发能力的精品生产线。在日趋成熟的外厂采购团队的配合下,莱尔斯丹正不断向市场提供高性价比的产品。

  未来策略

  1. 针对新一代的消费者,社交媒体平台和视频博客、网红的影响力与日俱增,这也将是莱尔斯丹接下来开拓新客源保留原有客户的运营方向之一。

  2. 新零售革命当前,莱尔斯丹表示将与时共进,积极推动线上线下的业务整合,通过与多渠道百货公司和电商平台的合作,增加客户的接触点,深入了解客户喜好,扩大目标客户群体。

  3. 集中关注、发展国内一二线城市店铺,在具有高增长的地区,精确寻找合适的合作伙伴,以特许及批发业务形式开拓当地市场,平衡集团的资源投入与风险回报。

  4. 采用精确销售及管理框架,控制成本,维持高营运效益;采用现代数码科技,提升企业科技化程度。

来源:中服服装网  作者:汪伊婷

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