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帽饰品牌 SHINE LI 创始人李姗:踏实走自己趟出来的路

建立一个经得起时间考验的品牌,在时尚产业中留下自己的名字是每一个设计师的夙愿。虽然这条路对于独立设计师来说可能很艰难,很漫长,但是我们愿意一直陪着他们走下去。

  时尚,是名符其实的“世界语”,无论走到哪里都能产生共鸣;时尚产业,堪称中国最大的“朝阳产业”之一,孕育着无穷的创业、创新和投资机会。

  4月12日,2019年度“华丽志全球时尚创新与投资论坛”在北京举办,来自行业一线的企业家、创业者、投资人、管理者、设计师相聚一堂,共同探讨了中国和全球时尚产业创新创业和投资并购的现实议题和未来趋势,并用一个个生动的案例从多角度还原了时尚品牌“创立、发展和进化”的进阶之路。

  “中国独立设计师”群体是《华丽志》长期以来关注的重点,我们创建了完备的中国独立设计师数据库,通过专门的栏目助力独立设计师品牌传播,并不断推出产业深度调研与分析报告,帮助设计师们更好地了解中国市场,规避风险、少走弯路。

  建立一个经得起时间考验的品牌,在时尚产业中留下自己的名字是每一个设计师的夙愿。虽然这条路对于独立设计师来说可能很艰难,很漫长,但是我们愿意一直陪着他们走下去。

  本届论坛上,四位各具代表性的设计师向我们讲述了自己创建品牌、经营品牌的历程,分享了品牌在消费者洞察、渠道、供应链等方面的实践与思考。

  帽饰设计师李姗毕业于北京服装学院,2012年在北京 SKP 开设了其品牌 SHINE LI 的第一家门店。自此,SHINE LI 的销售业绩便稳居北京 SKP 配饰区前三名。之后品牌相继在北京西单老佛爷百货、北京三里屯太古里、北京金源新燕莎 MALL、上海静安嘉里中心、西安 SKP开设了实体店铺。

  与大多数依赖买手店的设计师品牌不同,SHINE LI 不进驻任何第三方渠道、不做任何代理、不开设线上渠道,纯靠自己的线下渠道销售。目前,四家门店的销售额合计已达到数千万元人民币。

  “SHINE LI 是一个手工帽饰品牌。”这是李姗对自己品牌的一句话介绍。

  虽然帽饰已经流行了几个世纪,但它在中国依旧是一个小众品类,“由于帽饰是一个很小的品类,很多材料需要从国外采购,当然也没有太多工厂能符合我们的要求,为了解决生产问题,我们索性自己开了一间工坊,专门制作 SHINE LI 的产品。

  自建工坊后,SHINE LI 大大提高了产品的品质,同时加入了更多卓越的手工工艺。因为不是科班出身,李姗敢于打破固有规范,乐于尝试使用不同的方法与材质来制作帽子,因此也创作出了很多设计新颖独特的帽子,获得了积极的市场反馈,比如在帽子上加耳朵、做成3D虎头、用各种材质的装饰物作拼接。“Let’s Imagine”(对帽子充满想象),也随之成为了品牌 SHINE LI 的 DNA。

  连续六年成为北京 SKP 配饰区前三名,李姗的秘诀是:踏踏实实地走一条自己蹚出来的路。

  “我们是纯粹靠线下店铺销售把品牌做起来的,种子用户全都来自于我们自己的门店。刚成立品牌的时候,我们没有设立任何发展框架,也没有做过广告。因为我觉得比起铺天盖地的宣传,品牌更应该先自己沉淀下来,踏踏实实地磨练自己。在品牌获得客人认可,拥有一定的口碑,销售业绩能支持我们不断开店的时候,再通过广告让大家了解我们是谁,这是我个人比较偏好的一种做法。”

来源:华丽志  作者:白 羽加

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