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“她经济”正日渐明显 但快时尚正成其远离的对象

中国女性消费者正在成为全世界商家们的宠儿,如何吸引她们的目光成为商家优先考虑的问题。

  “她经济”早已不是新名词,当独立的都市女性们在职场上威风凛凛之时,其对消费潮流的影响也正日渐明显,快时尚正在成为其远离的对象。

  备受“宠溺”

  中国女性消费者正在成为全世界商家们的宠儿,如何吸引她们的目光成为商家优先考虑的问题。

  三月春暖,整个巴黎的百货业都绷紧了神经为开展商战,限量新品、春季新款、合作款陈列都已经在专柜里放稳了,这其中为中国女性消费者提供的最好服务就是——支付宝和微信支付在这里畅通无阻。

  “每10欧的销售额中,就有2到3欧是中国人贡献的。在法国奢侈品专柜,5位导购员中就有1位是中国导购。”这是法国老佛爷百货的数据,这家世界顶级豪华商场,一直挖空心思,给中国女性消费者更多的宠溺。

  珠宝品牌TIFFANY,更是从中国女性消费者口袋里赚足了钱。有业内人士评价:“中国女人撑起了TIFFANY的业绩。”

  中国女性的庞大消费力量早已成为商家们的必争之地,瑞士最大的钟表品牌甚至懂得在中国微博上讲故事、植入电视剧广告,打入大客户内部。

  最近全球五大奢侈品集团陆续发出季度财报,LVMH、历峰、开云、斯沃琪和爱马仕,虽然整体上有人欢乐有人愁,却无一例外,都在财报里把中国女性猛夸一遍。

  拥有20多年经验的海外奢侈品品牌公关表示:中国女性购买力实在太强大了!差不多每十位女性当中就有一位中产女性,她们爱买、会买、见多识广、讲品质,把生活过成了自己想要的样子。

  正如艾瑞咨询与唯品会不久前联合发布的《2019年中国中产女性消费报告》中指出的那样,中国女性消费呈现出五大趋势,其中之一就是,无论一二三,各线城市都倾向于购买海外品牌,当大牌打折时,88.8%的中产女性会倾向于购买国外运动品牌。

  中国女性得到奢侈品厂家的宠溺,与经济条件关系密切。调查显示,70%的中国家庭经济大权掌握在女人手里,一线城市的单身女性,年收入在18万元以上,已婚女性按照家庭为单位,总收入则在35万元以上。

  消费有侧重

  据唯品会消费数据指出,女性消费特色鲜明。2018年,美容护肤产品销量猛增,愿意拿几万块钱买一款美容仪、护肤品的女人们,买起口红更是不眨眼,平均每人每年购买4支口红以上。

  中产女性中的10%塔尖,不管是未婚还是不婚,她们更愿意自我最大化,人格独立、经济独立是人生终极目标。除了日常生活的必要消费,让自己开心即是消费意义所在,她们用来购买服饰珠宝、包袋消费支出占总收入38%以上。

  新金融记者采访了几位年收入20万元上的单身女性。当被问及,愿意一年花多少钱去购买美容护肤产品,塑造脸型时,一位从事IT行业的李小姐表示“三四万元”以内都能接受。

  她解释保养能让自己更美更年轻,一年花几万块钱美容、保养护肤,在所不惜。她表示现在一个月平均美容上花2000元左右,定期会去美容院护理做Spa,单次在200元到800元不等。

  “像SK-II,雅诗兰黛小棕瓶这种经典护肤品,不会出错,我都在网上有折扣时就长期囤货。”年收入30万元的医疗行业的闫小姐向记者表示。当记者问到贵妇护肤品牌La Prairie、LA MER等奢华美容品牌时,几乎所有中产女性表示都拥有,她们对自身消费不设限,更敢于花钱。

  主持行业的楠小姐更表示,不是要买贵的品牌,而是一直都在这个消费水平内,不挣这个钱,肯定也不会这么消费。一个包2到3万元,一年最多买4到5个,且可以背很多年。

  而在区域分布上,中国时尚生活方式消费能力最强城市为北京,在北京各个年龄段女性中,80后女性引领消费。其次是上海女人,她们为自己花钱毫不手软,护肤品客单价全国第一非她莫属。

  快时尚消费褪色

  快时尚品牌Zara、H&M,十几年来一直在玩着营销游戏,但在一线城市中,却逐渐受到女性消费者冷遇,热度一度下滑。

  记者采访到年收入35万元的地产行业主管杨小姐就表示,快时尚的面料不行,做工粗糙,所谓联名却没有奢侈品品牌的品质,所以根本不会去购买。一件好看便宜的衣服,穿一季就会扔,这不是她现在的消费观。

  她说:“年轻时代我肯定会买,但现在我宁愿花2万块钱买一件大衣,穿上10年经久不衰。我最在意衣服的面料和质感,买东西前会先看成分表。”

  《2019年中国中产女性消费报告》也发现了这一规律,不论生活在一、二线城市,还是小城市,她们最看重产品品质,有高达46.3%的中产女性把“品质”放在首要位置。

  中产女性最懂得幸福生活中,自在、舒适的重要性,她们在消费中非常重视个性化、人格化、情感化的特质。购物从“有用”到“有品”,阶层认同诉求强烈。

  “她经济”时代,都市女性一往无前的消费气势的同时,也有些自嘲的成分在。当追求“更体面的人生”慢慢变成了每个人的刚需,消费、健身、阅读、旅行,也成为追求体面人生的另一种生活方式,“她经济”的潮流方向也在潜移默化中发生转变。

来源:新金融  作者:刘姝乐

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