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从国际品牌看中国:这个市场到底有多重要?

中国何以被国际时尚界关注?

  再过几天,中国就迎来了一年中最大的节日。每一年的中国年,各大国际品牌都会应景地推出一款或多款专属于中国的产品,谋求在中国刷脸,获得中国消费者的认可。可以发现,如今国际品牌们越来越关注中国市场,财报中也屡次提及中国市场的重要性。

  中国何以被国际时尚界关注?进入21世纪以来,中国逐渐发展为全球几大经济体之一,在国际上有着举足轻重的地位和庞大的消费市场,与国际时尚潮流的关系也愈加紧密,越来越多的设计师模特活跃在几大国际时装周的T台上,天猫等电商平台在全球的影响力不言而喻。极具优势的市场环境,以及不同往日的国际地位,使国际时尚界开始重视中国。

  纵观2018年,进驻中国的诸多品牌都取得了不错的成绩。正在扩张全球市场的加拿大瑜伽服品牌Lululemon在中国就过得不错。仅2018年第二季度,Lululemon在亚洲市场可比销售额同比增长了55%,中国市场电商业务同比增长200%以上,推动公司电商销售总额增长48%,总销售额增长25%;三季度中国电子商务实现67%的增长,双十一当天天猫销售猛增逾150%。

  阿迪达斯也是中国市场的受益者。2018年第二季度,阿迪达斯在大中华区销售额增长27%;同年第三季度,大中华区销售额增长26%,连续11个季度录得20%以上的销售增长,进一步促进了亚太地区的增长。目前亚太地区是阿迪达斯全球规模最大且最盈利的市场之一。

  意大利奢侈品牌Moschino母公司Aeffe S.p.A依靠大中华市场,推动远东市场销售额同比大涨38%,2018年前三季度利润同比增长35.1%。丹麦珠宝品牌潘多拉虽然2018年三季度整体财务数据令人伤心,中国市场却一枝独秀,28%的销售额增长让潘多拉决定未来将在中国、印度、拉美等地多开实体店。

  双位数的增长无疑使其他品牌眼红,但中国市场这块肉骨头并不好啃。近年,无印良品在中国市场开始暴露问题,销售也开始下滑。为改善这种情况,截至2019年1月,无印良品MUJI在中国经历10次降价,希望将更好的商品以更合理的价格传递到中国消费者手中,多款商品降幅达20%,更有几款产品降幅达30%。屋漏偏逢连夜雨,公布糟糕的三季度财报后,无印良品的几款食品被查出了含有基因致癌物,在中国遭遇了信任危机。

  英国品牌Topshop进入中国后,也曾拥有过可喜的战绩,但随后便陷入了沉寂。Topshop的失败之处可以总结为以下几点:错过最佳竞争时间,没有做好本土化,未及时拥抱数字化,品牌营销过于“佛系”。中国市场虽然潜力无限,但品牌的成功却是建立在随市场变化而变化的经营方式上的,照搬原来的经营方式,绝对不是长久之策。

  品牌们屡屡提及中国,不难看出对中国的依赖,但不可过度依赖中国消费者。美国珠宝品牌Tiffany近日公布假日季销售额下滑的消息,表示主要原因是中国游客消费减少,其次才是欧洲和美国市场需求减弱。除了Tiffany,还有很多品牌将销售额下降、利润下滑的原因归咎于中国市场消费不景气、中国游客消费水平下降。对中国市场的严重依赖是这些品牌的业绩受中国市场的影响十分严重。

  中国年轻一代消费者已经过上了精打细算、发工资就没钱的日子,每一次的提前消费都在加重生活成本和生活压力,这种消费习惯将为品牌带来很大的不确定性。

来源:中国服装网  作者:汪伊婷

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