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从营销到渠道 2018年国际运动品牌如何刺激消费需求?

在业内看来,虽然运动品牌整体处于调整期,营收增长也进入瓶颈期,但国际运动品牌依旧可以靠品牌自身的积淀、营销手段、渠道多样性、零售形态和能力来一步步提升营收。

  近日,美国运动品牌耐克发布了2019财年第二季度财报。截至11月31日的三个月内,全球营收同比增长10%至93.74亿美元,超过91.8亿美元的普遍预期。净利润则增长10%至8.47亿美元。从全球地区划分来看,第二季度耐克大中华区以26%的增速领跑(剔除汇率因素增速为31%),营收达到15.44亿美元,这是耐克大中华区连续十八个季度实现双位数增长。

  在业内看来,虽然运动品牌整体处于调整期,营收增长也进入瓶颈期,但国际运动品牌依旧可以靠品牌自身的积淀、营销手段、渠道多样性、零售形态和能力来一步步提升营收。

  签约明星参与设计与联名

  健康的生活方式以及休闲和舒适的穿着需求,是当下年轻人所追求的方向,正因如此,在整个运动行业中新科技、新产品和新玩法不断涌现。坎耶、蕾哈娜与维吉尔等明星纷纷加入到运动行业中来。其中,彪马签约了蕾哈娜、卡戴珊家族成员凯丽·詹娜和美国偶像赛琳娜·戈麦斯,凭借着在女性产品上的投入,引领着女性运动市场,同时,也成为运动时尚圈的大赢家之一。彪马2018年财报显示,其服装品类表现突出,弥补了该品牌在鞋类上的不足。另外,彪马在联名合作方面也下了大功夫,从MCM,到PEPSI,再到韩国的BT21以及年底的芭比娃娃,不断地用新潮的营销手段吸引着消费者的目光。

  阿迪达斯的StanSmith,NMD,Creeper,YEEZY,THETEN等各类产品也不断推陈